Kasu gehienetan, zure saltzaileek oinarrizko salmenten trebetasunak ulertuko dituzte .
Zure saltokiko prestakuntza-programak oinarrizko gaitasunak garatuko ditu eta enpresako prestakuntza espezifikoa ere barne hartuko da, hala nola, produktuen ezagutza, salmenta prozesuak eta prospekzio titulua. Egokiena, saltokiko prestakuntza programa banakako saltzaileentzako pertsonalizagarria da, indarguneak eta ahuleziak dituztelako. Denek hotz-deira abiarazteko dei bat bidaltzen dute saltzaileek hotzari aurre egiten diotenean, baina efektu txikia izango dute hotz-deituzko hotzeko gaitasunak jartzen dituztenek. Eta lehen aldiz saltzaileek seguruenik prestakuntza gehigarria behar dute oinarrizko salmenten gaitasunak, gainerako taldeak dagoeneko masterizatu baititu.
Salmenta-prestakuntza plan bat garatu aurretik, zein trebetasun garrantzitsuenak zehaztu behar dituzu zure salmentarako taldeari. Zerrenda hau industrian eta enpresatik eta konpainietatik alda daiteke. Batzuetan, taldetik taldetik ere. Esate baterako, salmenten taldeek gutxi erabiliko dituzte deiak hotzeko deitzeko trebetasunak, kanpoko salmentak erabakigarriak izango diren bitartean.
Salmenta-taldeak beraiek beraien gaitasunak baliagarriagoak diren iradokizunak egiteko gai izango dira. Ez ahaztu enpresako berariazko trebetasunak, adibidez, CRM programak kudeatzeko.
Zure zerrenda osatu ondoren, ordenatu lehentasun gutxi gorabehera. Arrazoirik onenak prestakuntza helburuetarako garrantzitsuenak izango dira.
Zure prestakuntzako aurrekontuak zehaztuko du noraino iritsiko den zerrendako zein noraino iritsiko den, baina lehenengo elementuek zalantzarik gabe zuzendu beharko lirateke. Arrazoi ezberdineko salmenta-taldeak badituzu, hala nola, barrutik zein kanpoko taldeentzat, lehentasun desberdinak behar dituzu bakoitzerako.
Hurrengo pausoa zerrenda hau banakako saltzaileen trebetasun multzoarekin alderatzea da. Saltzaile guztiek indar eta ahuleziak dituzte eremu ezberdinetan. Ahultasun batzuk lehentasun txikia izango da, esate baterako, hotza deitzen duten gaitasunak dituzten barrutik saltzaileak. baina ahultasuna gaitasun kritikoan gertatzen denean, prestakuntza lehentasuna izan behar da.
Indarguneak eta ahulguneak ikus ditzakezu zure saltzaileen neurketak aztertuz. Zorionez, dagoeneko zure salmenta-taldeak bere neurketak jarraitzen eta datuak ematen dizkizu. Hala ez bada, jarraipen-sistema bat sortuko duzu berehala. Saltzaileen neurketen jarraipena egiteak salmenten prozesuan zehaztuko du bere salmentak desagertzen ari direnean, falta zaion salmenta-maila zehatza zein den jakitea. Esate baterako, hitzordu ugari jasotzen baditu baina bere itxiera-tasa apala bada, arazoa bere ixteko trebetasunarekin lotuta dago, eta horixe da prestakuntza gehiago behar duena.
Talde osoak eremu jakin batean arazo bat badu, talde guztientzako trebakuntza guztiak merezi izan ditzake.
Beste egoeretan, banakako prestakuntza ziurrenik aukerarik onena da. Hala ere, salmentari bakoitzerako prestakuntza plana pertsonalizatzea prestakuntza aurrekontutik kanpo egon daiteke. Kasu horretan, zure zerrendatik salmenten gaitasun garrantzitsuenak hautatzea gomendatzen zaie eta prestakuntza-programa baten bidez trebakuntza guztientzat trebatzea. Hau zure taldearentzat denbora gehiago izango da, baina normalean gutxiago garestiagoak izango dira. Beste aukera bat da, eremu batean indartsua den saltzaile bati esleitzea, gaitasun hori ez duten saltzaileentzako aholkulari gisa jardutea. Honek ez dizu kostu dirua kostatuko, baina tutoreari denbora salduko zaizu.