Salmentako ekipo birtualak enpresa arrunt bihurtu dira. Saltzaileek etxeko produktuei edo munduko edozein tokitan ekoizten duten produktuei esker produkzioari esker, salmenta birtualen talde ona irabazi-irabazien egoera da. Zure saltzaileek gustuko duten lanerako malgutasuna eta erosotasuna lortzen dute, eta geografikoki askotariko salmenta-taldea eraikitzen lagunduko dizute, herrialde osoko "bulego" ofizialak eraikitzeko kapitala hondoratu gabe, edo mundu osora. Zati gogorra merkataritza birtual zuzena eraikitzen ari da.
01 Aukeratu Eskuineko saltzaileak
02 Set consistent expectations
Langile birtualek normaltasunez erabakitzen dute zer egin behar diren aurre egiteko eta haiei aurre egin ahal izateko. Garrantzitsua da guztiontzat lehentasunak ulertzea hasieratik. Hau bereziki garrantzitsua da saltzaileek edo saltzaileek ez dutela lehenago lan egin. Horrela, munduko bazkide birtual berria abiarazten duzunean, eseri berarekin eta berariazko helburuak ezarri. Ez eman salmentarako helburua, metrika gehigarri batzuk ere jaso. Esate baterako, zuk eta zuen ados egon litekeela gutxienez 25 hotz eguneko deiak egitea, astean gutxienez 5 hitzordu antolatu eta egun 10 eskerrik asko jasoko dituzu .
03 Erabili eskuineko tresnak
Baduzu marvels teknologiko ugari zurekin eta zure ordenagailu birtualean lan egiteko lagungarri izateko. Lortu zure kameren web gunea (eta zuk zeuk) eta erabili bideo bidezko batzarrak. Konfiguratu CRM bat bere ordenagailuetatik edonork erabil dezan, ahal izanez gero software instalazioa behar ez duen CRM zerbitzua. Beharrezkoa den edozein kasutan, ziurrenik software-paketea edo Interneteko zerbitzua da.
04 Stay Touch
Zure saltzaileek mundura bueltatu zarete, baina ezin duzu horrelakorik ahaztu. Bilera arruntak (bideoko konferentziaren bidez) egin behar duzu zure taldearekin eta salmentako edozein gairi buruz joan. Era berean, banako saltzaileei dei edo konferentzia egiteko ideia ona da, haiekin oinarri ukitu eta jakiteko nola egiten ari diren.
05 Goazen noiz jakin
Langile birtualen kudeaketa konfiantzazko maila handiagoa eskatzen du. Bazkide berri bat taldearekin bat egiten denean begirada bat mantendu beharko duzu bere jardueretan, baina bere helburuak ezagutu eta zure itxaropenekin konfiantzaz jabetu ondoren, denbora pixka bat atzera bota behar da. Ona birtuala langileek nahiago dute independentzia maila handia, auto-motibatzeko gaitasunarekin doa, beraz telefonoz deiak eta mezu elektronikoak "begiratu besterik ez" bidaltzen badituzu, mezu okerra bidaliko dizugu.
06 Emaitzen ikuspegia
Zure salmentako mila kilometro baino gehiagotan, ezin duzu une batez une batetik bestera jarraitzen. Zure taldeak nahiko modu egokian kudeatzeko modu bakarra epaitzea da haien emaitzak. Saltzaile batek hilean edo hilean salmenten helburuak gainditzen edo gainditzen baditu, laudorio ugari eman eta ez da nahastu nahaspilatzen. Bestalde, salmenta kuota azpitik dagoen saltzaile batek berehalako laguntza eta arreta behar du. Bilera bakarreko bilera bat antolatu eta saltzaileek zer jarduera egiten duten jakiteko, ondoren, jarduera-helburuak ezarri behar zaizkio eta begirada bat mantentzen die salmenten zenbakiei.