Elkarrizketa kontratazio prozesu baten zati erabakigarria da, eta are garrantzitsuagoa da saltzaileek kontratatzea. Hori da elkarrizketaren bidez hautagaiaren salmenta gaitasunak ikusteko aukera ematen duen lehen eskutik. Zure etorkizuneko langileak elkarrizketan saltzen ez badu, ez da zure produktua saltzen. Zure elkarrizketa-galderek aukera emango diote hautagaia distira egiteko, baina gogorrago batzuk ere sartu beharko lituzkete, presiopean nola egiten den ikusi ahal izateko.
Hona hemen zenbait galderari erantzuteko, " Nola elkarrizketatu " galderei buruz.
Salmentarako gaitasunen galderak
- Esadazu zer den nire konpainiari buruz (merkataritzako ikerketarako gaitasunak egiaztatzen ditu).
- Zer irakurri zenuen azken salmenta-liburua? Zer pentsatu duzu horri buruz?
- Deskribatu zure jarduerak azken egunean zehar lanean, hasieratik amaierara.
- Nola eramaten zaituen aurrez aurre?
- Prospektiba edo bezeroa eskaera bat zen arrazoizkoa ez bazen eta / edo zerbait gertatu ez zenezakeen, nola kudeatuko zenuke egoera?
- Zertan esango zenuke edo ez galdetzea zerbait alferrikakoa izan balitz? Lankide batek galdetu balu?
- Nola sortzen duzu harreman berri bat irtenbideekin?
- Zer uste duzu saltzaile baten gaitasunik garrantzitsuena dela?
- Zein da saltzaileen gaitasunik handiena?
- Zein da ohiko itxiera-ratioa? (Honek salmenten ehunekoa izan daiteke hitzorduak edo irtenbideak alderatuta, beraz zuk eta hautagaiak metriko bera erabiltzen dituzula baieztatzen dute).
Laneko historia galderak
- Deskribatu zure azken hiru posizioak. (Hautagaiak azalpenak eskatzen badizkio, eska iezaguzu lan arloko erantzukizunak, kuotak eskatzeko baldintzak, eguneroko jarduerak, salmenten motak, lana nola sentitu zuen eta zergatik utzi zuen).
- Nola lortu zenuen zure azken salmentako taldeko gainerako kideekin? Zergatik?
- Zein izan zen zure kuota zure azken hiru salmentako posizioetan? Uste al zenuen arrazoizko kuota zela? Ba al zenekien normalean?
- Nork zuzendu zituen azken hiru salmentak ? Zertan pentsatzen duzu pertsonalki eta profesionalki?
- Zein izan zen zure salmenten arrakasta handiena eta nola lortu zenuen?
- Zein izan zen zure azken galdutako salmenta? Zer gertatu zen? Berriro egin ahal bazenu, zer egingo zenuke bestela?
- Laburbildu zure azken berrikuspena. Zure kudeatzailearen ebaluazioarekin ados al zaude?
- Gainidatzi al duzu gainontzeko saltzaileek? Hala bada, nola sentitzen duzu horri buruz?
Sales Style galderak
- 40 orduko lan astean, zenbat denbora normalean lanean irtenbideekin lanean? Bezeroekin lan egitea?
- Erosketa berriak bilatzen edo lehendik dauden bezeroentzako produktu osagarriak saltzen al dituzue? Zergatik?
- Zein da zure salmentako alderdi gogokoena?
- Zein da zure salmentako alderdi gogokoena?
- Zure laneko arduradunarekin lan egin nahi al duzu edo independentean lan egitea? Zergatik?
- Uste al duzu hotz deia hilda dagoela? Zergatik edo zergatik ez?
- Zer CRM sistemak erabili duzu? Zein gustatu zaizu gehien eta gutxien?
- Zeintzuk dira zure itxiera teknikorik gogokoena?
- Zer da salmentako enpresa garrantzitsuena? Zein da bere bezeroentzat?
Nortasun galderak
- Zer lortu duzu posizio hau eskatzeko? Zer itxaropen dituzu horri buruz?
- Zer hartu zenuen azken klasea? Zergatik?
- Zeintzuk dira zure zaletasunak?
- Zein da zure lan motibazio handiena?
- Salmentak jaisten ari zarenean, nola aurre egiten duzu?
- Arazo bat sortzen da zure kontroletik kanpoko faktoreetan oinarritzen denean, adibidez, beste norbaitek erroreak arazo bat eragiten badu - nola aurre egiten duzu?
- Zer ezaugarri bilatzen duzu zure enpresaburuan? Nola zuzendu zure zuzeneko kudeatzailean?
- Irabaziz gero loteria bihar, lanean jarraituko al zenuke? Zer egingo zenuke?
- Salmenta erraldoi bat itxi nahi duzu, komisio handi batekin, inork ez zekien gehiegi, edo onarpen handia irabazi zuen salmentarik txikiena?