Sortu kuota-sistema zure negozio-helburuei aurre egiteko
Kuotak konpainiarik eta enpresatik asko aldatu daitezke
Kuotak salmentarako industrian oso hedatuta dauden arren, hainbat forma hartzen dituzte eta enpresa batetik bestera alda daitezke.
Negozio txikia, saltzaile gutxi batzuekin eta bat edo bi produkturen bidez, ia kuota sistema oso erraza ezarriko du. Helburua, saltzaile bakoitzarentzat, 100 mila euroko produktuen salmenta egutegiaren hiruhilekoan saldu ahal izango lirateke.
Salmentarako milaka saltzaile eta eskaintza edo produktu edo zerbitzu desberdin asko dituen enpresa handi batek produktu ezberdinei zuzendutako hainbat helburu ditu. Saltzaile batek 100 produktuaren unitateak, 50 B zerbitzu unitateak eta $ 1,000 gehigarriko zerbitzuak merezi izatea espero litzake.
Helburuak hautematen diren potentzialean oinarrituta desberdina izan daiteke
Enpresa handi baten kasuan, bulegoak eremu geografiko zabalean hedatzen badira, bulego edo kokaleku bakoitzerako helburuak ziurrenik desberdina izango da hautemandako potentziaren arabera. Beste era batera esanda, salmenta asko egiten duen eta merkatu potentzial handia duen bulego batek salmentako helburuak handiagoa izango du bezero potentzial gutxiagoko eremu batean baino.
Denbora aldiak alda daitezke
Kuotak aste batetik bestera bitarteko epeetan ezar daitezke, baina hiru hilabeteko kuotak ohikoak izaten dira. Hiruhileko aldian, saltzaileek denbora asko ematen dute euren salmenten estrategiak euren helburuak lerrokatzeko eta salmenta-plana martxan jartzeko.
Hiruhileroko kuotak enpresek ere sasoiko produktuak hartu ahal izango dituzte .
Produktu partikularrak neguan baino udan baino askoz ere hobeto saltzen badu, enpresak hiruhilekoaren kuota handiagoa izan dezake Q4an baino, eta diru gehiago irabazi du salmenta-taldearen gehiegizko tentsiorik gabe.
Kuotak datu historikoetan oinarrituta egon daitezke
Salmenten exekutiboak datu kuotetan oinarritutako kuotak ezarriko ditu, etorkizun hurbilean espero duten produkzioekin batera. Zoritxarrez, aurreikuspenen eredu onenek errealitatetik oso urrun egon daitezke, batez ere merkatuan ustekabeko aldaketak jasaten dituztenean.
Esate baterako, industria zehatz batek eskandalua eragin dezake edo teknologia berriek lehendik dagoen produktua zaharkituta egongo lukete. Bi kasuetan, saltzaileek ez lukete beren kuotak bateratzeko aukerarik izango, faktore horiek kontuan hartu gabe.
Salmenten kudeatzaileek komisioen ordainketak doitzeko balioko lukete salmenta-taldearen mina arintzeko, betiere beren ahaleginik onenak argi eta garbi eginez eta hutsegitea egotearen ondorioz.
Batzordeak kuotei lotu ohi zaizkie
Batzordeak modu batzutan lotuta daude kuotak lotuta . Batzuetan, korrelazio sinplea da, esaterako, kuotaren arabera saldutako unitate bakoitzeko% 5, eta kuota hori gainditzen duten ehuneko 10 gainditu egiten da.
Beste kasu batzuetan, enpresek komisio batzuk sor ditzakete komertzialki kalkulatutako kalkulu matematikoetan, hainbat produkturen salmentako pertsonaren performancean faktore gisa.
Oro har, salmenta-komisioak lotzen dituen salmentako diru-sarrerak salmenta-komisioak modu egokian konpentsatzeko aukera ematen du, kalte-ordaina hori mantentzen duen bitartean konpainiak dirua irabazten duen zenbatekoarekin.
Kuota nola ezarri
Kalkulagailu librea Interneten dago, baina kuota sistema pertsonalizatuagoa sortzeko edo egokitzeko erabiltzen baduzu, zure helburuak eta lehendik dagoen errendimenduarekin hasiko dira.
Arau orokor gisa, salmenta-adituen askok kuota bat dela esaten dute, saltzaileen ehuneko 80ko ehunekoak gehienez ere kuotaren epealdietan betetzen badituzte. Salmenta-taldearen ehuneko 80 baino gutxiago biltzen duen kuotaren gehieneko garaia bada, baliteke errealista izatea eta zenbakiak beherantz doitzea.
Hala ere, talde osoak beti betetzen badu edo kuota gainditzen badu, agian ez da nahikoa zalantzan jarri, eta goranzko zenbakiak areagotzea gomendatzen da. Kontuan izan behar da hori abisatu gabe edo azalpenik egin gabe zure salmentako indarrari deusezta lezakeela eta agian ez duzula emaitza bilatzen, batez ere aldaketak esanguratsuak badira.
Demagun bilera zure salmentako langileekin. Zein dira bere helburuak?
Denbora kritikoa izan daiteke
Demagun denbora-markoak ezartzen ari diren salmentekin erlazionatutako denboraldi-lainoak. Beste gauza batzuk kontuan hartu ditzakezu zure negozioa txikia bada. Zure langile gehienek udako hilabeteetan oporrak hartzen dituztelako eguraldiarengatik, ez nahitaez, zure negozioak garai hartan maltzurrak izaten baititu.
Zure kuota behera doitzeko garai hauetan nahi baduzu, zure saltzaileek denbora-tarte bat sartu behar dute, dagoeneko badakite -eta, gutxienez, sinetsi- ezin dutela ziurtagiria betetzen. Psikologia guztia da. Nola litekeena da beren ahaleginik onenak jartzen badituzte jadanik kondenatuta sentitzen badira?
Gogoratu, kuotak ez ditu berdinak izan behar laurdenak edo hilero. Helburuak igo ditzakezu edo kuoten ordainketatik beheratu hurrengoera arte. Ziurtatu aldi baterako aldaketak argi eta garbi azaltzen dituzula eta zergatik egiten ari zaren azaltzen duzulako, inork ez baitu zoritxarrez aurrez aurre ordaindutakoa baino harrituago. Hori ez da ona izango.
Beste ideia bat errendimendu-helburu zehatzak ezartzea da, lorpenarekin bat datorren urtean behin edo bitan lortzen diren sariak zehazteko, zure langileek dirua eskuratu ahal izateko, hala nola oporretako denboraldian.
Orain zure emaitzak erreserbatu eta monitorizatu egin behar dituzu doikuntzak.