Iristea
Zure salmenta kuota altxatuta ez dagoenean, arazo batzuk konpontzeko urrats batzuk egin ditzakezu.
Zer egin dezakezun, neurri handi batean, kuota-kopuru hori ezartzen du eta kuotak eta komisioak zenbat denboran zehar dauden berehalako kudeatzaileek.
Zure kuota zure salmentako kudeatzaileak ezartzen baduzu, zorte zara. Arduradunari zuzenean hitz egin diezaiokezu eta beharbada berehalako erliebea eskuratu. Enpresa handi batean, ordea, zure salmenta-kuotak gehienetan goi zuzendaritzan ezarri ohi dira. Komertzialki zehaztuko dira sarritan, eskualdearen, eremuaren eta kokapen bakoitzaren iraganeko salmenten araberako doikuntzak zehazteko. Kasu horretan, zure salmentako zuzendariarekin ere hasi beharko duzu, buruarekin joango baita sentimendu txarrak eta etorkizuneko desatseginak.
Nola iritsi
Zure kudeatzailera hurbiltzeko modurik onena kuotaren esku-hartzea konfiguratzea da. Talde salmenta-taldea guztiontzat eta salmenta-kudeatzailearekin bilera bat antolatu. Tentazioa edozein dela ere, ez hasi erruaren jokoa erreproduzitzen edo egoera "rep vs. manager" lehiaketa bihurtuko duzu, horrek esan nahi du zure kudeatzailea orain zure aurkaria dela.
Jakina, ez du kasu honetan lagunduko.
Pentsa ezazu zure kudeatzailean salmenta-deialdi gisa. Zure kasuan saltzen saiatzen ari zara, hau da, denboraldiaren kuota unrealistically altua dela. Bilera hartan sartu aurretik, bildutako froga guztiak biltzen ditu: iraganeko errendimendu-zenbakiak, salmentak eragiten dituzten salmenten ebidentzia, esate baterako aipatutako merkatuaren beherakada, salmenta-jardueren deskribapenak eta emaitzak.
Ahalik eta zehatzena izan. Ideia da zuk zuzendutako guztia kudeatzea zure helburuak lortzeko ... eta hori ez zen posible izan.
Norbait top kudeaketarekin zure kudeatzailea bitartekari gisa iristen saiatzen bazaizu, zure kasua laburbiltzen duen gutun bat idazten ari da eta taldeko guztiek sinatu edo euren laguntza adierazi. Zure kudeatzaileak gutun hau eskaileran gora igotzeko aukera ematen du, bildu dituzun ebidentziekin batera.
Zure salmenten zenbakiak eragiten duen arazoa behin-behineko egoera da, agian ez da komenigarria aldarrikatu behar, goi-zuzendaritzak kupoa aldatzea lortzen saiatzeagatik, kuota berriak egokitu eta banatzeko konpromisoa hartuko duen arren. Baina arazoa etengabea baldin bada, baliteke zure kasua aurkezteko ahalegina izatea.