Pilotuek, beren esperientzia maila kontuan hartu gabe, hegaldian lortzen den hegaldian behin hegaldiaren kontrol zerrenda osatu. Aurre-hegaldiaren egiaztapen zerrendak ez du pauso kritikoa ahaztu edo ahaztea, nahiz eta pilotuak presarik edo beste arazo batzuekin kezkatzen duen. Era berean, salmenta-prozesuen egiaztapen-zerrenda salmenta-ziklo bakoitzaren etapa bakoitza jarraitzeko aukera ematen du, eta salmenta prozesu- plana sortzeko lehen urratsa da.
Zure salmenta-prozesuaren forma espezifikoa zure produktuen izaerarekin eta salmentarako motaren arabera alda daiteke. Fabrikazio ekipamendu garestiak enpresa handiei saltzen dien saltzaile batek kontsumitzaileentzako erabilitako liburuak saltzen dituen saltzaile batek baino luzeagoa eta konplexuagoa izango du. Hala ere, salmentako edozein, edozein motatako produkturik ere, egiaztapenen berrikuspenaz baliatu daiteke. Hemen daude zure beharretara egokitutako salmenta-prozesu sinple eta konplexuaren egiaztapenen adibide.
Oinarrizko salmenta prozesua
Leads-en prospekzioa
❑ Bideratze zerrenda bikoiztutako datuen aurka hautatuta
❑ Oinarrizko prospektiba baldintzak egokitzen ditu (adibidez, errenta maila, negozio mota, eta abar).
Hitzordua konfiguratzea
❑ Hasierako kontaktua (telefonoa, posta elektronikoa, pertsonako bisita, eta abar)
❑ Aurre-sailkapena osatu da
❑ Hitzordua programatuta
❑ Beharrezkotasuna aztertzea
aurkezpena
❑ Amaierako titulua bukatu da. Prospektiba benetako aukera da
❑ Prospektiba beharrak ebaluatu
❑ Erabakia sortzailea identifikatu da
❑ Erositako prozesua eta identifikatutako eskakizunak
❑ Hurrengo pausuak zehaztu dira (bigarren bilera bat antolatu da, RFP eskakizunak bildu dituzte ...)
Itxiera
❑ Aurkeztu beharreko objektuak eta galderak
❑ Hautatutako eta onartutako produktu / zerbitzu mota egokia
❑ Bezeroak sinatutako kontratua
❑ Eskatutako bezeroak erreferentzia edo testigantza gisa erabiltzeko baimena
❑ Galdetu bezeroak aipamenak egiteko
Post-Amaierako
❑ Salmentako kudeatzaileari salmenta jakinaraztea
❑ Agindua prozesatu eta bete
❑ Eskerrak eman dizkiote bezeroari
❑ Bezeroaren gogobetetzea baieztatzeko jarraitu du
❑ Galderak edo arazoak konpondu
Hemen checklist egokiagoa da egokia salmenta-prozesu motelagoa bada edo salmenten egoerarik konplexuagoei aurre egiteak, hainbat erabaki-egileei saltzea bezala.
Salmentako prozesu konplexua
Leads-en prospekzioa
❑ Bideratze zerrenda bikoiztutako datuen aurka hautatuta
❑ Oinarrizko prospektiba baldintzak egokitzen ditu (adibidez, errenta maila, negozio mota, eta abar).
Hitzordua konfiguratzea
❑ Hasierako kontaktua (telefonoa, posta elektronikoa, pertsonako bisita, eta abar)
❑ Aurre-sailkapena osatu da
❑ Hitzordua programatuta
❑ Beharrezkotasuna aztertzea
❑ Bidalitako bilera-agenda eta aurreikusitako baldintzak
Hasierako aurkezpena
❑ Amaierako titulua bukatu da. Prospektiba benetako aukera da
❑ Prospektiba beharrak ebaluatu
❑ Erabakia sortzailea identifikatu da
❑ Erositako prozesua eta identifikatutako eskakizunak
❑ Hurrengo pausuak zehaztu dira (bigarren bilera bat antolatu da, RFP eskakizunak bildu dituzte ...)
Bildutako informazioa
❑ Prospektiba lehentasunak, arazoak eta eskakizunak dokumentatuta
❑ Lehiakortasunaren konparazio indarguneak eta ahuleziak ebaluatu dira
❑ Prospektiba barneko defendatzaileak identifikatu dira
❑ Prospektiba aurkari barne (k) identifikatu dira
❑ Erositako prozesua dokumentatua eta onartua
❑ Saltzaile taldea eta beste laguntzaileak
❑ Onartutako eta onartutako proiektuen finantzaketa
Garapen
❑ Prospektiba kontaktuak edo bisitak industria erreferentziak
❑ Aurreikusitako proposamena eta eskatutako berrikuspen guztiak osatu dira
❑ Proiektuaren legezko arduradunari bidalitako kontratuak onartzeko
❑ Amaitzean zehaztutako data
Itxiera
❑ Aurkeztu beharreko objektuak eta galderak
❑ Hautatutako eta onartutako produktu / zerbitzu mota egokia
❑ Bezeroak sinatutako kontratua
❑ Eskatutako bezeroak erreferentzia edo testigantza gisa erabiltzeko baimena
❑ Galdetu bezeroak aipamenak egiteko
Post-Amaierako
❑ Salmentako kudeatzaileari salmenta jakinaraztea
❑ Agindua prozesatu eta bete
❑ Eskerrak eman dizkiote bezeroari
❑ Bezeroaren gogobetetzea baieztatzeko jarraitu du
❑ Galderak edo arazoak konpondu