Zergatik prezioa?
Elementu baten prezio altua sintoma bat da, ez gaixotasun bat.
Benetako culprit kostua da. Ile makillajeak egiten eta saltzen dituen konpainiak ezin du arbitrarioki prezioa $ 1000 eskuila ezarri, inork ez baititu erosten; Beste ehun hairbrush fabrikatzaileek jadanik prezioak hain txikiagoak ezartzen dituzte. Elementu baten prezioa ezin da elementu hori egiten duten beste konpainiek ezarritako prezioak gainditu. Enpresak batez bestekoaren gaineko prezioa baino ez du soilik azalpenik eman dezakeenik, adibidez, luxuzko materialak, edo besteak baino azkarrago edo fidagarriagoak diren produktuak.
Negozioan egon ahal izateko, enpresak produktua egiteko kostuak baino handiagoa izan behar du. Bestela, saltzen duen unitate guztietan dirua galduko du. Enpresak bere lehiakideen antzekoa den prezioa erabiliko du. Kontrola dezakeen bakarra bere kostuak da. Beraz, enpresek beren produktuak fabrikatu eta saltzeko modurik eraginkorrenak eta merkeenak erabiltzen dituzte, irabaziak irabazteko asmoz.
Produktua egiteko modu merkeagoa duen enpresa batek prezioa prezio berdinean mantentzen du edo kontsumitzaileak prezioak kontsumitzaileak prezioak jaitsi egin ditu. Praktikan, enpresek ia beti prezioak murrizten dituzte. Arrazoia kalitatearen beherako prezioek baino prezio baxuagoak lehiakideek normalean erosten dituzten bezero kopuru handi erakartzen dute.
Merkatu kuota (batez ere, konpainia bat erosten duten kontsumitzaileen ehunekoa) handituz gero, prezioa askoz ere handiagoa izango da.
Prezioa eta Lehiaketa
Jakina, enpresak prezio baxuagoak eta merkatu kuota handituz gero, bere lehiakideek lehiakideek beren prezioak jaitsi egingo dituzte. Sartzeen prezioei dagokienez. Lehiakide horietako batzuek beren kostuak murriztu eta enpresan jarraituko dute, eta beste batzuek ezin izango dute horrelakorik egin, eta eten egingo dute. Azken emaitza prezio baxuagoa da. Beraz, edozein enpresek prezio altuagoa kobratzen duten bitartean, talde batek industria jakin bateko enpresek ahalik eta prezio baxuena eskaintzeko balio dute.
Areriorik ezean, industria bereko lehiakide talde batek ordaindu egingo du (altua) prezioa. Agiri hori kartel bat deitzen da eta herrialde askotan legez kanpokoa da, AEBetako barne. Kartelek ez dute arriskuan jar daitezkeen negoziorik, fiskaltzari aurre egiteko legeak hautsi baitituzte, baina berez ere ezegonkorrak dira. Beranduago edo beranduago, kide batek 'tranparik' eta bezeroei trebatzeko prezio txikiagoa eskainiko du, lehiakideek gauza bera egin dezaten.
Batzuetan gobernu bat edo beste talde juridiko batek parte hartuko du produktu jakin baten prezio artifiziala ezartzean, Estatu Batuetan 70eko hamarkadan gasolina erabiltzen baitzuen. Emaitza beti produkzio eskasia da, kontsumitzaileek mina gehiago eragiten dutela prezioen igoerak baino. Prezio artifizialak prezioak prezio altuagoak kobratzen dituzten merkatuetan beste inbentarioak merkaturatzeko aukera ematen die enpresei. Berriz ere, hau ez da «gorrotoa» delako, baina kasu askotan enpresek ez dute negoziorik negoziatzen prezio horietan, beraz, merkatu berri bat aurkitzeko edo hiltzea ez da aukerarik. Prezioak benetan murrizteko modu bakarra produktua egiteko kostua murriztea da. Arazoa konpontzeko prezio baxu bat ezarriz, termometroa estutu egiten da izotz-urarekin eta sukarra sendatzen dela adierazten du.