Erabili Flaw zure Prospektiba murrizteko
Produktu batek arazo bat duenean, horrek ez du nahitaez esan nahi ripoff bat dela eta inork ez duela erosi behar. Ezaugarri partikular hori garrantzitsua den ikuspegiak ez du zure xede-merkatua izan behar. Horren ordez, zure produktua onena den guneetan interesa duten irtenbideak zentratu behar dituzu. Esate baterako, bilketa-kamioiak gas kilometrajea nahiko eskasa lortzen dute, beraz, kamioiak saltzen ari bazara, ingurumena sutsua izan daitekeen irtenbideak saihestu behar dituzu edo gas prezio altuak ordaintzeko errezeloak saihestu behar dituzu. Horren ordez, zure helburuko merkatua kamioi indarguneek irabazi duten irtenbideak dira, hala nola, karga handiak garraiatzeko gaitasuna eta off-road ibilbidea egitea. Ere kamioi handi bat gidatzeko "jarrera-faktorea" gustatzen zaien prospektiba erdiestea ere bai. Ikuspegi horiei begira, gasaren kilometrajea ez da faktore erabakigarria, beraz, ez dute akatsik izango.
Ez engainatu erosleei
Ezinezkoa da zure produktuaren ahultasunari buruzko irtenbideak engainatzea. Hau ez da bat etikoa eta zentzuzkoa, epe motzerako salmentak gehiago izan ditzazun, epe luzera bai zurekin eta zure konpainiak ospe txarrak jasoko ditu, Interneten bidez, munduan zabalduko baita abiadura harrigarrian.
Zure enpresak, zalantzarik gabe, ez du zure ekintzarik eskertuko.
Zure produktua ulertu
Produktu edo zerbitzu flawed bat saltzeko lehen urratsa ulertzea da . Ezin duzu inolako akatsik aurre egin identifikatu arte eta produktuaren indar eremuetan ere jakiteko. Xehetasun horiek agerian dituzunean, berunezko bilketarako ahaleginak sartu ditzakezu. Salmenta-zikloan hasitako faktore hauetakoren bat hartuta, denbora galduko duzu, zure produktua geroago baztertzeko irtenbideak aurreikusten baitituzu.
Nola aurreztu bezero potentzialarekin Flaw bat jartzea
Perspektiba batek akats partikular bat sortzen du hotz deia edo aurkezpenean zehar, egoera aurre egiteko aukera gutxi daukazu. Aukera bakarra alderatzeko estandarra aldatzea da. Esate baterako, demagun bilketa-kamioiak saltzen ari direla eta eredua zure ebaluazioa ebaluatzen ari dela. Perspektiba gas kilometrajea arazo gisa aurkezten badugu, esan dezakegu: "Kamioi honek lehiakide A edo Lehiakide B baino hobeto gas kilometrajea lortzen badu", kamioiak beste bi kilometro baino gehiago biltzen ditu zurea baino. Hau guztiz uzten du, esate baterako, autoak trinkoak guztiak zure kamioia baino kilometro hobea lortzeko.
Jakina, zure prospekzioak eredu jakin bati buruz galdetzen badio, zurea baino kilometro hobeak lortzen baditu, gertaera aitortu behar duzu. Kasu horretan, akatsa aitortu dezakezu, baina zure produktuak bestea gainditzen duen moduaren arabera kontratatu ahal izango duzu, honela esanda: "Kamioiak gasolindegi apur bat hobea lortzen du, baina ez du estandarra lau gurpileko unitatean Haurra bezalakoa da. "
Kasu gehienetan, produktuaren ahultasunekin aurre eginez gero, ezaugarri hori ez da garrantzitsuena eta etorkizunean garrantzitsuagoa den beste ikuspegia erakusten du. Arretaz galdetzea salmenta prozesuaren hasieran, zer da garrantzitsuena ikuspegitik identifikatzen lagun dezake, eta, ondoren, zure zelaia ardatz horietan jar dezakezu. Ikuspegi horrekin, produktuen akatsak salmenten prozesuan garrantzirik ez dute izango.