Nola salmentak handitu
Bere liburu "Freelance Writer gisa hasita" liburuan, Robert Bly-k bere hiru urratseko teknika tekniko zehatza ematen du idazketa jauzi bat ateratzeko. Prest? Hemen doa:
- Zerbait egin
- Gehiago egin
- Jarrai ezazu egitea
Estrategia hori hondamendiak idazteko diseinatuta dagoen bitartean, salmentak txarrak izan ditzake.
Zerbait egin
Egun arrakastatsua duzuenean, etsigarria da. Aste arrakastatsua duzuenean, izugarrizko sentimendua sor dezake.
Zenbat eta luzeagoa den salmentak jaistea, indartsuagoa izango da ohean eserita egoteko, buru gainean estali eta giza kontaktua ekiditeko.
Zure saltzaileek seguruenik ez baitute utzi behar, hurbilen dagoen hurbilenetarikoa eta saltzaileek hartzen duten guztia ez da ezer saltzea saihestea. Arazoak izan ditzakeen salmentako enpresak bere burtsan lurperatuta egongo dira, hiru orduko "negozio" bazkariak hartu, hitzorduak antolatu orduko ibilbidea ahalik eta denbora gehien pasatzeko, etab.
Estrategia honi aurre egiteko arazoa argi dago: ez baduzu saltzen, ez duzu salmentarik egingo. Hau argi eta garbi begi-bistakoa da norbaitek argi eta garbi gogoan izan arren, baina salmenten falta mentalki geldiarazten ez bazara ziurrenik ez da pentsatzen. Salmenten egoerak saihesten beharrean, ahalik eta azkarren bila itzazu hausturak ateratzeko. Saiatu ahalik eta salmenta gabeko beste zeregin askorekin off suntsitzen arte.
Esate baterako, ikusi langileen bilkurak baztertu eta administratzaileari izapidetzea eskatzea.
Gehiago egin
Eguzkiaren 20 eguneko deiak egiten badituzu, 40 edo 50. orrialdera jo beharko zenuke. Edo, agian, bost hitzordu baino lehen bost hitzorduz jarraitzea erabakitzen baduzu, telefonoa hamar ordu zuzenean igarotzen baduzu ere.
Zure lehendik dauden bezero guztiei hitz egin eta ikusi produktuak berrikus ditzakezu edo galdetu hauei.
Edonola ere, normalean egiten dituzun salmenta-jarduerak, horietako gehiago egin behar dituzu - askoz gehiago. Orain ere zure erosotasun-gune arruntetik kanpoko salmenta-teknikak saihestea da, bai zuzeneko posta-paketea bidaltzea edo Twitter sare sozialen kanpaina abiaraztea. Kontu bat duzu LinkedIn-n? Aktibatu zure kontaktuak aipamenak egiteko edo zuzenean joateko.
Jarrai ezazu egitea
Seguru asko, ez dituzu berehalako emaitzak ikusi erabakitzen dituzun estrategietan. Oraindik ere izua zarela, erortzen utziko zaizu eta beste zerbait saiatu. Erresistentzia gogoa. Salmentarako teknikak oso gutxitan eboluzionatzen dituzte emaitza onak, nahiz eta garai onena izan, eta, jakina, salmentak txarrak izaten ari bazara ez zara garai onetan.
Eman salmenta-metodo bakoitzeko lan egiteko aukera ... egun gutxira aste bat gutxienez. Oraindik ez baduzu inolako onurez biltzen, orduan taula ezazu eta saiatu beste zerbait. Eta estrategia jakin bati buruzko emaitzak ikusten hasten bazara, egin ezazu gehiago! Etengabekeria eta iraunkortasuna salmentaren garapen txarrak garaitzeko gakoak dira, eta haiek gehien saltzen dituztenak dira.