Berrikusi komisioen ordainketei buruzko informazioa, batzordeak nola eta noiz ordaintzen den eta komisioak egindako lanean lan egiteko aholkuak.
Zer da Batzordeak ordaintzea?
Batzordeak zeregin bat burutzen duen langile bati ordaintzen dion diru-kopuru bat da, normalean ondasun edo zerbitzu kopuru jakin bat saltzen duena.
Salmenta ehuneko gisa ordaindu daiteke edo dolarraren zenbatekoa dolarraren zenbatekoa salmenten bolumenean oinarrituta.
Enpresaburuek sarritan salmentako komisioak erabiltzen dituzte produktibitatea handitzeko pizgarri gisa. Batzordeak soldataz gain ordaindutakoan, langilearen soldata-txostenean sartzen da edo bi hilero edo hileko ordutegi independentean ordaintzen da.
Batzordearen Ordainketa motak
Oinarrizko soldata plus batzordeak langile bat eskaintzen du oinarrizko soldataren soldata , baita denboraldi jakin batean egiten dituzten salmenten ehunekoa ere. Langileentzako abantaila da oinarrizko soldatak konfiantza izan ditzakeela salmenta eskasagoetan zehar. Urtean zehar salmenten gorabeherak beti egon ohi dira, produktua edo zerbitzua kontuan hartu gabe.
Oinarrizko soldata bat izatea bermatzen du langileak garai haietan betetzen direla. Enpresariak abantaila du oinarrizko soldata zertxobait txikiagoa izan dadin, langileak gaitasun handiagoa lortu dezan gaitasuna lortzeko.
Egitura mota horretan, komisioak irabazi dituen salmenten portzentajeak konpentsazio zorrotzean lan egiten duten langileek baino zertxobait txikiagoa izango da.
Zuzeneko batzordeak esan nahi du langileak soldata osoa irabazten duela salmenten ehunekoan oinarrituta. Horrela, oso talentu handiko eta motibatutako saltzaileentzako antolaketa egokia izan daiteke.
Salmenta bakoitzean irabazten duten ehunekoak oinarrizko soldatak jasotzen badituzte, eta eszenatoki batzuetan zenbait helburu lortu ondoren handituko da.
Komisioaren aurka marraztu. Komisio zuzenean lan egiten duten langile batzuek komisioaren aurka egin ditzakete, eta horrek esan nahi du soldata-epe baten hasieran diru kopuru jakin bat emana dela, aurrez zehaztutako zozketa deitzen dutenak, enpresariak ordaintzera behartuak izan behar dutela ordainketa-aldiaren amaieran. Zozketan irabazten duzun guztia zure soldata da. Horrek langileentzako arrisku batzuk eragiten ditu, jakina, epe arrakastatsua ez baldin badute, enpresaburuen diruaren ondorioz amaituko da.
Hondakinen Batzordea. Batzuetan komisarioen salmentek bezeroen erosketa eta zerbitzuen hondar-komisioa lortzen dute bezeroak konpainiaren erosketan jarraitzen duen bitartean. Hau ohikoa da aseguruen konpainietan, non salmentariak bezeroen ordainketen ehuneko bat jasotzen jarraitzen baitu bezeroak konpainiarekin duen egonaldian. Egoera onenetan, saltzaileek hondar-komisioa jasotzen jarraitu dezakete beste konpainia batera mugitu ondoren.
Zenbat Batzordeak irabazi ahal duzu?
Jasotako komisioak sarritan aldakorra da, nahiz eta langileak oinarrizko soldatak edo komisio hutsak ordaintzen dituen.
Konpentsazio-tasa edo portzentajea salmenta edo produktuaren motaren araberakoa izan daiteke. Inolaz ere handitu egin daiteke merkataritzako zenbait helburu lortu ondoren, dolarraren edo unitatearen zenbatekoa. Komisioen soldata duen lana eskaintzen duzunean, ziurtatu zure soldata eragina izango duten aldagai guztiak guztiz ulertzen dituzula.
Komisioaren Konpentsazio Orokorrak onurak
Batzordeak ordaindutako lanak abantaila ugari ditu salmentako motibazio eta talentu handiko saltzaileentzat. Hala ere, gogoratu bezeroak denbora pixka bat garatzen duela. Posizio berri bat hasten duzunean, beharbada hilabete batzuk beharko dituzu zure potentziala lortzeko. Ziurtatu aurrezki nahikoa eroso edukitzea kontaktu berriak egitean.
Nahiz eta jarrera askok oinarrizko soldata bat ordaindu arren, komisioaren lanaren balioa irabazten duzunaren kontrola da.
Oso talentu eta motibatutako saltzaileek eskuzabalak diren komisioak lortuko dituzte, beren kontrako atentatu gutxiagorekin. Ordaindu beharreko egitura ezberdinak daude, besteak beste, enplegatu baten soldataren komisioa.
Batzordeak egindako lanean lan egiteko aholkuak
Komisio posizio batean lan egitea oso erraza da. Ari zaren arrakasta lortzeko bada, beti zeure buruari bultzada gehiago lortzeko, jendea laguntzeko interesa, eta ezagutza eta komunikazio trebetasunak bikaina egarria izatea, komeniko langile gisa arrakastarako behar diren salmenta gaitasunak eraikitzeko oinarria ona duzu.
Zure produktua eta bezeroak ezagutu nahi duen edozein momentutan prest egon beharra dago, komisioen salmentan behar den zerbitzu-maila eskaintzeko. Hau ez da karrerarik lan egin nahi duten pertsonek astelehenetik ostiralera 9: 00ak arte, eta atea irteten eta bulegoan lanean utzi.
Finantza-sariak oso onak izan daitezke, baina batzordeak lan egiten duten pertsona gehienak benetan maite dituzten produktuak dira eta konpromisoa hartzen dute parte hartzen duten guztiekin.
Iradokitako irakurketa: zer eskaintza onartu aurretik kontuan hartu beharrekoa
Lotutako artikuluak: Soldata eta soldatako galderak Langile gutxiagandik salbuetsita dagoena