Slumping Haur produktuen merkatuan saltzeko estrategiak
Nahiz eta garai gogorrean, gurasoek haurrak eta haurrak "ezinbestekoak" erosteko jarraitzen dute, baina elementu ez-materialak moztu ditzakete. Kontsumitzaile gurasoei aurre egiteko negozio bat abiarazi nahi baduzu, haurtxoentzako haurtxoak etengabe aldendu ekonomia sendoagoa izan arte. Dagoeneko negozioan eta salmentak slumping badaude, kontuan hartu zure produktuak edo zerbitzuak aldatzea gogor (gogor) aldiz.
Saldu zer jendeak behar duen
Enpresa ideia solidoak negozio ideiak denborarik gabekoak dira. Eskariaren beharra eta / edo etengabea estaltzen duten produktuen ideiak biltzen dituzte. Haurrentzat, kalitate arropa, hezkuntza-jokoak, liburuak, musika, artearen proiektuak eta liburuak barne hartzen ditu. Gogoan izan, ordea, produktu jakin batzuek hobeto saltzen dituztela une jakin batean joerak izan ditzakeela. "Aberastea" produktuak, orokorrean, beti ezagunak dira guraso onen artean. Haurrentzat, "funtsezkoak" denborarik gabekoak dira: diaper poltsak, burpak eta saski oheak. Gauza horiek gurasoek behar dituzte eta normalean haurtxo berri bat erostea litzateke.
Sortu urrezko estandarra: Basicsekin itsatsi
Novelty elementuak denbora pixka bat saldu ahal izango da, baina kontsumitzaileak ez dira aurrekoak eta negozioak epe luzean eutsi ezin dezake. Oihal bat aurkitzea eta joerak mantentzea garrantzitsua da, baina are garrantzitsuagoa da zure negozioaren iraupena iraungo duen salmenta motel eta egonkorretan oinarritutako "urrezko estandarra" produktuaren lerroa izatea.
Adibidez, pentsatu Lenox Txina. Joerak ezarri eta aberastasuna lortu dute fads eta nobedadeak saltzeko, nahiz eta Txinako beste etxe berrirako presidentea berrira joatea ere, baina urrezko oinarrizko kalitatezko belardien estandarrak Lenox zaharrena eta errentagarriena bihurtu du Txinako enpresa munduan.
Gurasoek erosten ari dira
Familiak pobreak direnean, gurasoek jostailu didaktikoetan, liburuetan, jolasetan eta jostailu interaktiboetan inbertitzen dituzte jostailuzko jostailu flashak baino. Kutxazainari atxikitako gurasoek haurraren ongizaterako zerbait lagundu dute, jostailu-kaxa baino.
Familia-gastuen mozketak bidaiak eta filmak, jolas-parkeak eta afariak behera egin du. Nola egin dezaket hutsune hau betetzeko? Jolas edo zerbitzu bat behar duzu familiek denbora gehiago etxean etxean laguntzeko? Beste kultura batzuei buruz ikastea edo, nolabait, bidaiak ez diren esperientziak emulatzen dituztela?
Denbora onetan, erosketak sarritan ikusten dira eta sari bezala sentitu dira, "merezi duzu". Garai gogorrean, erosketak sakrifizioak bezalakoak dira, "ez dut benetan behar" izan.
Hau ez da ekonomi bat non galdetu behar zenukeen. Nola egin dezaket gurasoentzako gimmick bat saltzeko? Horren ordez, zeure buruari galdetu beharko zenioke Nola egin dezaket merkatuan konbentzitzea, nire produktuak norberaren bizitza balioa gehitzen duela? Zergatik gurasoek ez dute errudun dirua gastatu nire produktuan denean ezin dute unibertsitateko aurrezki alde batera utzi? Galdera horri erantzun ahal izateko gurasoek zure publizitate eta marketing kanpainetan, zure salmentak litekeena da jasotzea.
Produktuaren erantzukizuneko legeen aldaketak jakin behar zenuke
Gehienetan, produktuen erantzukizunaren legeak estatu mailan arautzen dira eta zure estatuko baimen bereziak eta erantzukizun asegurua lortzeko haurrentzako produktuak saltzeko eska dezake. Hala eta guztiz ere, duela gutxi, AEBetako Auzitegi Gorenak agintzen du lege federalak estatuko legeak aurreikusten dituela. Haurrentzako elementuak saltzen hasi aurretik, ziurtatu kontsumo produktuen segurtasun hobekuntzarako legeari buruz. 2009an onartutako legeak 12 urtetik beherako seme-alabei zuzendutako elementu batzuk behar ditu probatzeko.