Nola iragartzen dute iragarleak haurrek salmentak areagotzea
FTC (Federal Trade Commission) publizitateari eta marketinari buruzko lege asko ditu. Uste duzuenez, adingabekoei dagokienez, lege horiek zorrotz betetzen dira. Izan ere, urraketa bakoitzak 16.000 dolarreko zigor zibilak sor ditzake gorabehera bakoitzeko.
Gainera, iragarkiaren edukia eta estiloa aztertu dira. Esate baterako, umeak erakusteko moduko iragarkiak eta "goialdeko" iragarkiak ez dira seme-alabei dagokienez ikusten.
Umearen adinaren arabera, produktuaren errealitatetik iragarkiaren fantasia bereizteko gai ez da.
Iragarkiak moto baten gainean bikoiztutako soinuekin bizikleta bat erakusten badu, bizikleta hobeak izanen ditu bizitza errealean soinuak. Bestela, iragarkiak gidatuko du umea.
Baina iragarleak gutunak jarraitzen baditu ere, ez da gelditzen noizean behin okertzeko modu sortzaile eta legezkoak aurkitzeko.
1. Celebrity Endorsements
Komunikabideetan ezagun ugari daude, eta zoriontsuagoak dira haurrek ikusiko dituzten tweet eta ordaindutako iragarkiak bultzatuz. Gutxienez segundo falta behar dira mezua idazteko (eta, kasu askotan, ospetsuentzako hitzezkoa da), baina $ 75.000 irabazten dute Instagram post baterako, eta 30.000 $ tweet baterako. Dirudienez dirua irabazten duen bitartean, kakahueteak telebistako telebistaren kostuarekin konparatuz gero, askoz ere eragin handiagoa izango du.
Gainera, mezuak ez dira iragarkiak ere etiketatu behar. Horrek esan nahi du haurrekin eta nerabe gullible asko benetako produktura sentiarazten dituztela.
2. Marrazki bizidunak eta irudiak Kid Appeal-ekin
Haurrak eta nerabeak animazio maite dute. Think back to your youngest days, and remember that your favorite shows most hotting were animated.
Gaur egun, inoiz baino animazio digitala sortzea errazagoa da, eta horrek esan nahi du iragarleak eta markak karaktere animatu dibertigarriak, atseginak eta freskoak lantzea gai diren iragarkietan. Zerealak eta jostailuak, gozokiak eta jantziak, haurrentzako iragarkiak, marrazki bizidunak eta kideko irudiak direlakoak izango dira aurrean eta erdian.
3. Marka edo babestutako edukia
Aurretik aipatutako animazioari jarraiki, iragarle batzuek areago joan eta seriearekin edo "webisodes" produktuak markarekin loturiko karaktereak biltzen dituzte. Lucky Charms-en web orrialdeen serie honek Lucky Leprechaun-ren ustiak jarraitzen ditu. Zortzi urte daramatzagu serie osoa Lucky-rekin eginiko haurrei zuzenduta, eta gero pertsonaia aurkitu zezakeen zakarrontzian eta galdetu. Eta ez ahaztu jostailuak saltzeko bereziki sortutako serieak, hala nola Transformers, He-Man, eta beste hainbat.
4. Produktuen kokapena
Marka-edukiaren inguruko harreman estua, hau da, umeei nolabaiteko inkontzientziari buruz iragartzea. Agian, adibide handiena "ET-The Extra-Terrestrial" izan zen, eta horrek erakusleiho ederra etxera eraman zuen Reese-ren piezen bidexka baten bidez. Cheerioseko kutxak aurrean zeuden eta "Honey, Kids I Shrunk" zentrora eraman zuten, "McDonald's" Richie Rich-en logotipoa eta Pepsi-ren latak "Home Alone." Produktuen kokapenean markak milioika dolarreko inbertsioa da marka, eta filmak arrakastatsuak badira, salmentek eragin handia izan dezakete.
Helduek zer gertatzen den jakiten duten bitartean, haurrak ez dira pertzepzio gisa. Filmaren ondoren, ez dute konturatuko zergatik produktu jakin bat nahi dute; besterik ez dute egin.
5. Produktua maitatzen duten beste haur batzuk erakustea
Haurrek nahi dutenak zer diren. Nahi duten beste umeek ere nahi dute. Ez da harritzekoa, beraz, umeentzako zuzendutako iragarkiak hain antzekoak diren antzeko adineko haurrak, produktua bezain maitekorra izan baita asmatuena. Junk food amazingly delicious, jostailuak eta jolasak hamar minutu playability buruz. Hau da, noski, iragarkiaren ingurukoa. Hala eta guztiz ere, helduek jendeak produktuei buruz estatua izateari uzten diotenean, gatz-zatarekin hartuko dugu. Haurrak ez dira eszeptikoak; batez ere, hamar urtetik beherako seme-alabak. Beren ikaskideak barre egiten dute, jostailu bati buruz zoro, eta nahi dute.
Nag factor jausten da, eta nahikoa ziur, jostailu hori bere urtebetetzea da.
Ikertzaile eta aditu gehienek adingabea iragarkietan zuzendu ez dutela adostu dute, eta horren inguruko arau zorrotzak egon beharko lukete. Helduek erosteko erabakiak egiten dituzte, seme-alabak ez dira bizitzeko esperientzia nahikoa armaturik manipulatzen ari diren jakiteko. Baina, oraingoz, iragarkiak oraindik ere haurrak zuzenduko ditu salmentetan mila milioigarrena delako.