Balio erantsiaren salmenta gaur egungo salmentarik ezagunenetakoa bihurtu da salmenta kontsulten bilakaera saihestezin gisa. Balio erantsiaren salmentan, saltzaileak produktua edo zerbitzua eskaintzen du, baina, gainera, zerbait berezia ematen dio produktu horri irtenbide baliotsuagoak emateko. Balio erantsiaren salmenta ez bakarrik zure produktua lehiaketatik bereiztea ahalbidetzen du. Gainera, erosleei zuretzako Interneten erosketak egin beharrean motibatzen du.
Salmentako salmentara gehitutako balioa aldatu egin daiteke eta saltzen duzun produktuaren arabera alda daiteke. Balio-elementu bakarra izan behar du (edo, gutxienez, ezohikoa) eta bezeroarentzat merezi du erosi ahal izateko motibatzen laguntzeko. Zenbait balio-elementu merkatu batean erosleei oso erabilgarriak izango zaizkie, baina beste erosle batzuek ez dute inor balio izango, beraz, zure irtenbideak eta haien lehentasunak ezagutzea balio erantsiaren salmenta funtsezkoa da.
Dudarik gabe saltzeko produktu mota zailena merkantzia da. Komertzialak erosleak uste duenaren antzekoak diren produktuak edo zerbitzuak dira. Hauek merkatuan oso merke dauden produktuak dira, oso denbora luzean. Esate baterako, gasolina merkantzia bat da, beraz, autoaren depositua bete nahi duen norbait normalean gasolindegira joango da prezio baxuagoarekin.
Merchandising bat saltzen ari bazara, zure onena apustua kostu txikiagoekin eta / edo denbora aurreztearekin erlazionatutako balioa duten elementuak eskaintzea da.
Balio-elementu hauek entrega azkarra, azkar eta errazak ordezkatzea, tarifa murriztua, etab. Gainera, produktu komertzialak taldeka ditzakezu zure beharren arabera egokitzen diren pakete pertsonalizatu bat egiteko. Jakina, zure produktua bereizteko modu bat bazara, hori guztia lortzeko aproposa da.
Merkatu berrirako merkeak diren produktuak merkeagoak dira saltzeko, oraindik ere merkantzia baten egoera iritsi ez delako. Produktua nahiko merkea delako, irtenbideak ez dira arriskutsuak izango produktuak erosteko. Produktu berri eta merkeentzako balio gehigarriek sarritan modan eta adopzio goiztiarrean kontzeptuan oinarritzen dira. Instalazio eta instalazio erraza duten baliozko elementuak ere eskain ditzakezu; adibidez, instalazio profesional bat eta sei hilabeteko laguntza teknologikoa kostu gehigarririk gabe.
Garestiak, ezarritako produktuak, oro har, ez dira lehengai bihurtzen, saltzen dituzten enpresek produktu horiek bereizteko ahalegin berezia egiten dutelako. Hala ere, oso garestiak direlako, lehiakortasun handiko presioa eta salmenten ziklo luzea izan ditzakezu erosleek akordio onena bilatzen.
Autoak produktu mota honen adibide ona dira. Balio-elementuak oso garrantzitsuak dira produktu horientzat eta sarritan produktuaren eta / edo kostuen murrizketa pertsonalizatzen dira. Esate baterako, aukera ugari eskain ditzakezu erosleek nahi dituzten ezaugarriak lortzeko. Balio beste elementu batzuek eroslearen zehaztapenak betetzen dituzten produktu bat diseinatzeko pertsonalizatua izan dezakete, hala nola mantentze-lanak eta ordezko piezak bezalako doako zerbitzuak eskainiz eta entrega azkarra eta erosoa.
Berriak eta garestiak diren produktuak eroslearen ikuspuntutik arriskutsuak dira. Alabaina, aukera ematen duten bezeroei ere eskaintzen diete, beraz, aurreikusitako aldaketa beldurraren eta saihestezinaren bat gainditzeko aukera izango duzu. Produktu horiekin arrakasta handia izan dezakezu. Produktu mota horientzako balioa duten gehigarriek punta-puntako teknologia azpimarratzen dute, hala nola produktuak jabea den ala ez, edo, horregatik guztiagatik, perspektiba erosteko arriskua murrizten laguntzen dute.
Adibideek lehendik dauden sistemen hobekuntza-maila jakin baten bermeak izan ditzakete (adibidez, "Widget-klase berri honek zure produkzioa handituko du% 30 gutxienez"), erabilera-produktuaren doako prestakuntza, zabaldu edo murriztu daitekeen sistema modularrak bezeroen beharrak, eta abar.