Kontsulta-saltzaileak maiz balio duen produktuen salmenta eskuz egiten du lan, eta saltzaile batek produktuaren edo zerbitzuaren inguruko berariazko prestazioak aurkezten ditu. Ikuspegi komertziala, ondo exekutatua dagoenean, askotan askotariko desioei buruzko informazio ugari biltzen du. Horrek erraz egiten die saltzaileei desio horiek erostea eta saldutako produktuei lotutako abantailekin bat datozela.
Fidagarria ezartzea
Aholkularitza salmenta ikuspegiaren abantailarik handiena salmentari laguntzen laguntzen dio txostena azkar eraikitzeko, aldi berean bere irtenbide aditu gisa aurkezten diren bitartean. Iritzi-eraikina salmentariaren iritzia ematen du, informazio baliagarria eta baliotsua aurreikuspenekin trukean ezer eskatu gabe. Eta, saltzaileak bere esperientzia frogatzen duenean, erosle potentziala berriro iristeko aukera izango du aditu horri buruzko galdera edo kezka.
Nola bihurtu aditua
Aditu gisa aurkeztea kontsultarako salmenta ikuspegiaren funtsezko zati bat delako, hasieratik hasi baino lehenago ezarri behar duzu. Lehenik eta behin, esperientzia hori eskuratu behar duzu, jende gehienak uste baino errazagoa baita. Seguruenik dagoeneko saltzen duzunarekin loturiko gai bati buruzko ezagutza batzuk dituzu.
Ezagutza hori eraikitzen duzunean zure gaitasunak baino gehiagori buruz gehiago jakingo duzue, zeuk aditu behar duzun moduan. Aditu bihurtzeko bigarren zatia kredentzialak ezartzea da zure erreklamazioa onartzen laguntzeko. Hau blog mezu eta mezu sozialen mezuak idazteko eta aurreko bezeroen testigantzak biltzea lortzen da. Zure esperientzia eremuaren arabera, adreiluzko morteroa edo lineako prestakuntza programa bidez ziurtagiria lortu nahi duzu.
Prestatzeko ordua gakoa da
Hitzordu bat ezarri aurretik irtenbide kualifikatzaileak ikuspegi kontsulta kritikoa da. Ez badakizu denbora aurretik zure produktua egokia dela zure ikuspegirako, denbora baliotsua alferrik galdu dezakezu hitzordu batean informazioa lortzeko. Azkenean, baliteke etorkizuneko beharrak eskaintzea ere ezin duzula aurkitu.
Big-Hearted Pays izatea
Zure etxeko lanak egin badituzu ere eta zure produktua ez dela zure aukera hobeto egokitzen denik, oraindik zerbait eskuratu ahal izango duzu. "Miracle on the 34th Street" klasikoan, "Macy's Santa Claus" irabazlea bukatzen da, bere lehiakideei (Gimbles) gurasoei bidaltzen dizkionean, jostailu bat erosteko Macy's produktua kanpo dagoenean.
Bihotz handiak irabazten ditu. Lehiakidearen produkturako prospekzioari esker, ikuspegia betiereko errespetua eta esker ona jasoko duzu. Gehiegik dezakezu aipamenak, testigantzak eta bestelako laguntza eman, nahiz eta inoiz ez den bezero bihurtzen.