AIDA 1898. urtean garatutako akronimoa da. E. St. Elmo Lewis aitzindarien publizitatea da. Bezero prospektiboak produktua edo zerbitzua erostea erabakitzen duen urratsak deskribatzen ditu. Akronimoak Arreta, Interesa, Desioa eta Ekintza nabarmentzen ditu. AIDA eredua merkatuan eta publizitatean erabiltzen da, une batez lehen urratsak edo faseak deskribatzeko kontsumitzaileak produktua edo marka jakitun dagoen unean erosketa egiten den unean.
Zergatik AIDA Modeloa garrantzitsua da Publizitatean
Kontsumitzaile askok markei buruz jakitea ohiturazko edo marketineko komunikazioen bidez, AIDA modeloak publizitate edo marketing komunikazioen mezu batek nola eragiten duen adierazten du eta kontsumitzaileak marka-aukeren bidez azaltzen du. Esate baterako, AIDA ereduak iragarki-mezuak hainbat zeregin bete behar dituela kontsumitzaileek marka kontzientziaren bidez (hau da, erosketa eta kontsumoa) urrats sekuentzialen bidez mugitzeko. AIDA eredua publizitatean erabiltzen den eredu gehien luzeena da, publizitatearen mundua aldatzen den bitartean, giza izaera ez da.
arreta
Erosketa prozesuaren lehen fasea kontsumitzaileak produktuaren jakitun bihurtzea da. Saltzaile baten lana prospekzioaren arreta behar bezain ondo biltzea da, interesak nahikoa luzea izan dezaten.
AIDAren zenbait bertsioek "Kontzientzien" lehen faseari egiten diote erreferentzia, eta horregatik, aukerak aukerak jakitun bihurtzen dira. Hau da eszenatokia hotza deitzen baduzu irtenbide gehienak aurkituko dituzu.
Interes
Prospekzioak bigarren fasera egokitzeko, produktuaren edo zerbitzuaren eroslearen interes interesgarria garatu behar duzu.
Hau da, normalean, prestazioaren esamoldeak jokoan sartzen direnean. Merkatari askok arrakastaz iradokitzen dute istorioa zuzeneko posta-ikuspegietan, interesa duten ikuspegiak lortzeko. Nahikoa interesak goratzen badituzu, normalean, hitzordu bat egitea aurreikusten duzu. Orduan, prospektiba gehiago mugitu dezakezu salmenten prozesuan.
Desire
AIDAren hirugarren fasean, irtenbideak konturatzen dira produktu edo zerbitzu egokia dela eta nolabait lagunduko dutela. Salmentek puntu honetara iristeko aukera ematen diote prestazio orokorrek onura bereziei. Sarritan, salmenta-eremua finkatzeko aukera ematen duten lehen faseetan bildutako informazioa erabiltzen da. Gogoan izan desira maila ezberdinak daude. Perspektibak produktu bat (edo beharra baino baizik) hautematen duen premia baldin badago, berehala erosteko erabakia har dezake erabakitzen ez badu.
Ekintza
AIDAren laugarren eta azken faseak bezeroak izateko beharrezko neurriak hartzen dituenean gertatzen da. Prospektiba egiten baduzu lehen hiru fasetan (eta objekzioei modu egokian erantzunez), etapa hau maiz gertatzen da naturalean. Bestela, baliteke itxi teknikak erabiliz jarduteko prospekzio bat eskatu behar izatea.