Berotegi-efektuko dei bat esan nahi baduzu, aldez aurreko harremana izan duzuen ikuspegia deituz. Zenbat eta indartsuagoa izan zure burua eta ikuspegia, beroagoa da deia. Esate baterako, industri ekitaldi batean prospekzio bat betetzen baduzu eta galdetzen dio dei bat egiteko, hitzordu bat konfiguratu ahal izateko, oso dei epel bat izango litzateke. Bestalde, gutun bat edo posta elektroniko bat prospekzio bat bidaltzen baduzu eta telefono dei bat jarraituz gero, dei hotzagoa izango litzateke.
Aipatutako ikuspegiak deialdi bero gisa ere deitu dezake, nahiz eta zuzenean aurre egin. Izan ere, erreferenteak gomendatzen dizkizun ikuspegiak zure eta etorkizuneko konexio zehatza sortzen du. Espero dezakezun ikuspegia ez dakizu, baina berak aipatu zaituena ezagutzen du, beraz erreferenteak zubi mota bat bezala funtzionatzen du.
Hirugarren deialdi bortitza gertatzen da informazio gehiago lortzeko aukera ematen dizun ikuspegia. Adibidez, prospekzio bat zure webgunean inprimakia bete dezake dei-deia eskatzeko edo telebistako komertzial baten aurrean zenbaki orokorra deitzeko. Ikuspegi hauek intrigaziorako nahikoa izaten dira zuek lortzeko ahaleginetara joateko, baina ez dute benetan ezagutzen zurekin. Kable bero hauek, zalantzarik gabe, errazagoak dira haiekin hotzetan lan egitea, baina oraindik ere zure eraikuntzaren berri eman beharko duzu.
Egiaz dei epelak dei hotzak baino izendapenak bihurtzeko errazagoa da.
Zure aurrez aurreko kontaktu edo konexioari esker, zure arteko konfiantza pixka bat duzu dagoeneko. Ondorioz, aurreikuspenak denbora pixka bat inbertitu nahi du zer esan behar duzun entzutea. Askok saltzaileek beroa egiten dutenean soilik egin behar dute. Izan ere, dei beroak ez dira produktiboak baino gehiago, ez dira gutxiago ere baztertzea eragiten, eta horregatik, salmentariaren ikuspuntutik askoz atseginagoa egiten da.
Zure deiak hotzetan eta dei beroetan zatitzea zaila izan daiteke, zeren benetan axola baitzaio ikuspegia deia nola ikusten duen, nola sailkatzen den. Prospektibaarekin harremanetan egon bazara lehenbailehen, baina ez du gogoratzen zurekin hitz egitea, orduan, bere ikuspuntutik hotz-hotsa da. Horrela, bero-deiak egin dituzten pertsonek egiten dituzten salmentari asko dei hotzak egiten ari dira.
Zalantzarik baduzu, ikuspegia nola ikusten duzun jakiteko, hobe da deia tratatzea deia hotza dela. Erabateko itxaropenarekin harremana duzula uste baduzu, ez duzu hura nahastuko eta zailagoa izango da hitzordu hori lortzeko.
Konfiantzazko akatsen bat egiten duten saltzaileek dei beroekin egiten dute deiari aurre egiteko. Salmenta zure hitzorduaren barruan egon beharko zenuke, ez telefono dei labur batean. Salbuespena, noski, telefonoz saltzen duten saltzaileen barruan dago. Besteak beste, salmenta egin behar da aurrez aurre edo bilera birtual batean.
Bero-dei bat egiterakoan, lehenik eta behin aurkeztu zaitez eta, gero, aurrez existitzen den konexioari ekin dio aurre perspectiva horri. Bere erantzunak askoz ere esango dizu hau den ala ez.
Gogoan hartzen ez badu edo, bestela, gogo handiz erantzuten badu, aldatu engranajeak eta hotz berarekin tratatu. Baina konexioa aitortu ezean, aurrera egin dezakezu konfiantzarekin.