Sailkapenezko galderak
Orokorrean, normalean oinarrizko zenbait galdera eskatuz hasten da.
Galdera hauek aurreikuspenen bat duten beharrezko ezaugarriak identifikatzeko diseinatuta daude. Jakina, ezaugarri desiragarri horiek saltzen ari zarenaren arabera alda daitezke. Esate baterako, hezkuntza-aurrezki-planak saltzen badituzu, haurrak ez dituztenei eta horiei aurre egiteko asmoa ez da irtenbideak. Beraz, kasu horretan, zure galdeketak haurrentzako eramaten dituzten identifikazioa azkar identifikatzeko diseinatu beharko litzateke.
Bilatu erabakitzeko sortzailea
Lehendabizikoz zehaztu beharko zenukeen beste xehetasun bat erabakigailuarekin hitz egiten ari den ala ez. B2B saltzen baduzu, enpresa jakin batean hitz egiten duzun lehen pertsonan agian ez daukazu autorerik. Jakin nahi baduzu xehetasun hori lehenbailehen egokitzea erabaki-makeraz hitz egiten ez bazaizu, erabakiak hartzeari uzteko eta pertsona horrekin harremanetan jar zaitezke bertan.
Aztertu interesa
Bateria berreskuratzeko gaitasuna ezartzea da titulua eskuratzeko gutxieneko maila.
Askok saltzaileek nahiago dute gehiago nahi izanez gero denbora gehiago igarotzen duten bitartean. Kalifikazio maila sakonagoak nola aurreikusitako interesa azalduko luke, zenbat diru erosi ahal izango zuen eta beste edozein eragozpen, hala nola lehendik dagoen kontratua badago. Nola sakon dituzun irtenbideak jasotzeko erabakitzen baduzu zure lehentasunen araberakoa izango da.
Kalifikazioa hasierako hotzaldian zehar egin daiteke, salmenta aurkezpenean edo bietan. Zenbait saltzaileek hotz-deialdiaren oinarrizko kualifikazioa egin nahi dute, eta, gero, salmenta-hitzorduan gehiago kalifikatzen dute aurkezpena hasi aurretik. Beste batzuek nahiago dute deialdi hotzean zehar sailkatzea, arrazoirik ez dutela denborarik galdu nahi, ez da ezer emango.
Jakina da hasierako hotzaldian zehar sailkapen txiki bat egitea behintzat. Horrela, ez duzu hitzordu tarte bat erreserbatuko, ez baita irtenbideak ere. Pantaila askok bi edo hiru galdera erraz erantzungo diete hotz deietan. Eta hotza entzuten den galderari erantzuteko uko egiten ez bazaio, ziurrenik ez duzu nahi hura saldu nahian!
Perspektiba batek zure galderei buruz kexatzen baldin badu, besterik ez duzu zure produktua interesgarria iruditzen zaiola ziurtatu nahi baduzu, beraz, ez duzu denbora alferrik galduko. Hori da nahikoa prospekzioaren aldartea gozatzeko. Beste aukera bat kontu berrikuspen baten azpian bezeroa izateko eskubidea da. Ikuspegi hau normala da honela funtzionatzen duena: zure aholkuak aholku gisa eskaintzen dizu zure kontu bat optimizatzeko bere hornitzaile batekin egungo beste hornitzaile batera joan dadin.
Oinarrizko mailan sailkapena seguruenik stock-eko zenbait galderari eusten dio, baina sakonago erabakitzeko erabakitzen baduzu, galdera pertsonalizatuagoak eskatu beharko dituzu. Hau da, bereziki, produktu bat baino gehiago saltzen ari bazara eta produktua egokia den norgehiagoka zehazteko.
Galdera kualitatiboen iturri onenetako bat zure egungo bezeroaren oinarria da. Begiratu zure kontu onenak, nahi dituzun bezero guztiek nahi izan dituzunak. Begiratu konparazio horietako konparazioak. Esate baterako, zure erdi dozena bezeroei ahalik eta konturatzen zarela eta konturatzen diren guztiak beren etxeak direla. Kasu horretan, kualifikazioan zehar galdetzeko galdera bikaina da.