Edozein produktuk nitxo lehiakideek estrategia asko dituzte. Azkenean, "prima" eskaintzak dira, besteak baino garestiagoak direnak, baina ezaugarri eta berme osagarriak dituzte. Bestalde, "mozketa tasa" eskaintzak dira, prezio baxuagoak (batzuetan gutxiago) saltzen dituztenak, baina ezaugarri garrantzitsuak falta dira, kalitate eta iraunkortasun txikiagoak dira eta, oro har, etsipenak dira epe luzera.
Konplexutasun handiagoak egiteko, aldian-aldian, zure gama erdiko lehiakideek sustapen bat egiteak zorrotz prezioak murriztuko lituzke zure bezeroak urrunago erakartzeko. Deskontu bizkorra sarritan kontratu hedatuarekin lotuta egongo da, bezeroak akatsen bat egitea erabaki dezaten zailagoa izango baita.
Saltzaileek (aldi baterako edo behin-behineko) ebaluatzaileen lehiakideek kanpaina bat abiarazi dezaten bezeroak salbatzeko kanpaina bat abian jartzen baduzu, lehiakideek eskainitako eskaintza askoz ere txikiagoa eskainiko dizute bezeroei esaten zaien telefono deiak eskatuz. ezin daiteke bat etorri. Kasu gehienetan, prezio desbideratu zorrotzarekin bat datorren hori ezinezkoa da. Eta, ahal bada ere, akats handi bat da bezeroak etorkizunean antzeko prezioa espero dezan, bezeroak irabaziko dizula esan nahi du eta horregatik saldu ahal izango dio galera.
Prezioan lehiatu beharrean, zure onena apustua da ebaluazioko balio lehiakideei aurre egitea. Bezeroari azalduko dizkio preziorik txikiena trukean emaniko pertzepzio eta ezaugarri guztiak. Zorionez, zure lehiakideen produktuei ezagutzera emateko denbora hartu duzu, ikerkuntza hori egiteko egoera ezin hobea delako.
Zure lehiakideei buruz gehiago jakin dezazun, errazagoa izango da zehatz-mehatz zehaztu zergatik zure enpresarekin ostatu hartzea zure bezeroarentzako aukerarik onena.
Bezeroa ez bada konparatzen zure balioa konparatuz gero, hurrengo urratsa zure testigantzak zabaltzea da . Lehiakide bati piztuta zeuden bezeroen testigantzak, eta, ondoren, eztabaidatu edo jotzen hasi zen, baina gero konturatu zen ideia izugarria izan zela testigantzak. Saiatu mota bakoitzeko batzuk biltzeko eta momentu hauei aurre egiteko. Tristea da baina egia da bezeroek fede gehiago jarriko dutela beste bezeroek esaten dutenaren arabera, saltzaile batek esaten die.
Bezero batzuk, besterik gabe, ez dira baliozko argumentuak entzungo. Haien motibazio lehiakorra ahalik eta txikiena izatea lortzen ari da, eta esaten duzunarekin zerikusirik ez dutenak, berriro itzuliko dira. Horrelako bezeroentzat, hobe duzu besterik gabe. Bezeroaren errentagarritasun txikia duten bezeroen prezioa motibatua izaten da, ahalik eta aurreikuspenik onena lortzeko. Posible da lehiakide merkeago batera aldatu ondoren, bezero horietako batzuek azkenik balioa eta prezioaren arteko aldea konturatuko dute, kasu horretan, bezeroarengandik askoz hobeak izango dira zure ikuspuntutik (eta ez ahaztu testigantza jaso!).
Gehienetan zure bezeroak mozten saiatzen diren ebaluatzaileen lehiakideekin konparatzen badituzu, ideia ona izango da proaktiboa izan dadin eta urratsak zailagoak egiteko. Leialtasun-programak modu honetaz baliatzen dira: literalki saritzen duten bezeroak saritu ohi dira normalean, ohiko deskontuak eskaintzen zaizkie bezeroei denbora luzez edo etorkizuneko erosketetan prezio apur bat hobea emanez. Bitartean bezeroak bezero berriak baino askoz ere errentagarriagoak izan ohi dira eta bezero hauen deskontu txikia ez da emaitzarik emango. Eta leialtasun-programek zure bezeroek "pegajosa" egiten dutelako utzi egiten badute, programa horren onurak galduko dituzte.