Salmentako profesional gisa, zure prezioei eskala horri jarraiki erabakiko duzu zure bezeroak aurkezten duen proposatutako kostua ezartzeko. Ezarri urriegia eta mahaian dirua uzteko edo zure bezeroaren kontuan inpresioa sortzen duzu "prezio baxuko" saltzailea dela. Bidean, galdu egingo zara.
Zure aurreikusitako aurreikuspena oso handia bada, aurre egin ahal izango duzu prezio altuagoak lehiakide gehiago prebenitzeko edo bezeroaren erosotasun gunetik kanpo.
Ikusitako balioa
Zure prezioa konfiguratzea zeregin konplexua da, negozioen akats eta esperientzia asko hartzen duena edo ilunpetan jaurtiketa bat hartzen duena. Esperientzia falta badaukazu, oso garrantzitsua da zure saltzaileen kudeatzaileari edo taldeko arduradunei laguntzea. Bakarrik lan egiten baduzu, luze eta gogorra pentsatu behar duzu zure bezeroari prezio bat bota aurretik.
Zure bezeroak zure prezioak oso altuak edo txikiak diren ala ez zehazten duen zehaztuko du, zure enpresan, zure enpresan eta, garrantzitsuena, proposatzen duzun produktua edo zerbitzua kontuan hartuta.
Salmenta-ziklo osoan zehar, zure lana balioa ahalik eta gehien erakustea da. Erakutsi zure bezeroari zenbat irtenbide konponduko dituen. Frogatu zure bezeroek zenbat beste emaitza onak lortzen dituztela erosketa-erabakia hartzearen ondorioz. Zure bezeroari gogoraraztea, eta zergatik lehenbailehen irtenbide bat bilatzen hasi ziren.
Balio nahikoa eraikitzen baduzu, zure prezioak finkatzeko maila ia ez da izango.
Merkatuaren balioa eta batez besteko kostuak
Zure bezeroaren begien aurrean lana eraikitzeko balio izugarria egin ezean, zure prezioen ereduan estrategikoa izan beharko duzu. Eskuratutako prezioa iradokitzen duen esperientziarik ez baduzu, beste iturri batzuk bilatu beharko dituzu. Ez da ezer Interneten ikerketa mota horri esker egiten.
Litekeena da saltzen duten produktu berberak edo oso antzekoak saltzen dituzten zenbait tokitan. Egiaztatu zure lehiakideen webgunea zer produktua saltzen ari diren ikusteko. Ziurtatu sagarrak sagarrak konparatzen dituzula eta zure proposamenean eraikitzen ari zaren edozein balio erantsiko zerbitzu gehigarria kontutan izan.
Merkatuaren batez besteko prezioak irabazi gordin nahikoa ematen badu, merkatuaren batez bestekoa erabili. Hala ere, merkatuaren batez bestekoa ondasunen kostua edo beherakoa bada, lan gehiago egin behar duzu.
Ezer ez lanean
Zure salmenten komisioa irabazten baduzu, badakizue kostuan saltzen dela zure banku-kontu txikia. Kostuan salmentak zure diru-sarreren kuota ordaintzera eta zure konpentsazio-planaren arabera alda ditzakezu, dirua irabazteko plazen kuotak edo, besterik gabe, kuota sakatuz.
Baina irabazi gordinak ordaintzen badituzu, kostuan saltzen ez duzue ezer.
Ez duzu lanik egiten, eta zure bezeroak ez dizu espero.
Batez besteko merkatuaren prezioak irabazi garbia ematen badizu, joan zure bezeroari eta utzi zer erosten duzun jakiteko. Ziur, zure prezioak beste leku batzuetan baino handiagoa izan daiteke, baina lan ona egin baduzu eta fidagarritasuna eta txostena ezarri badituzu, zure bezeroak apur bat gehiago ordaindu ahal izango duzu zure ordezkari gisa mantentzeko.