Saltzaileek edozein industria saltzaileek elite talde bat dira. Etengabe beste saltzaileek gainditzen dute, nahiz eta haien inguruabarrak gainerako taldearen antzekoak diren - ibilbide bera, produktu berberak, merkatu berbera. Zer da star salespeople ezberdina salmenta eta bizitza orokorrean hurbiltzea da. Hemen dira izar guztietako saltzaileek ohikoak diren ezaugarri batzuk.
01 Izarrak dira etikoak
Gehien saltzaileek ez dute iruzurik edo gezurrik erabiltzen salmenta bat lortzeko. Jakin badakigu taktikak salmentariaren ospea hiltzen duela eta ez dutela salmentarik lortzen (eta, ziurrenik, prozesuan sortutakoa). Okerragoa, Internetengatik, ospe txarra denbora mugagabean iraungo du, etorkizuneko lanpostuei jarraiki.
02 Estrella Bezeroaren Lehenengoa Jarri
Prospekzioak ez du zure kuotaren inguruko axola eta zure salmentako kudeatzaileak ASAP-i buruzko akordio bat ixteko eskatzen dizu. Kezkatzeko arazoak dituzte. Izar-saltzaile batek salmenten inguruko salmentak eskaintzen ditu "Zer egin dezaket gaur egungo ikuspuntutik?" eta ez 'Nola aurre egin dezaket?' Star salespeople matchmakers bezalakoak dira. Eskuineko ikuspegia eta eskuineko produktua aurkitu eta elkarrekin jarriko dira etorkizunari begira.
03 izar ditu akatsak
Star saltzaileek ez dute arazorik edo beste errore bat eragozten saiatu besteengan - laguntza teknikoko taldea, bidalketa saila, norbaiten ustez bulegoan, eta abar. Izan ere, ez dute zalantzarik arazoari aurre egiteko, akats. Izar-saltzaile batek bezeroarentzako eskubidea du, ez beste errua aldatzen.
04 Stars egin itzazu eskuragarri
Bigarrena desagertu egiten duen saltzaile batek akordio bat ixten du bezeroak eta bere burua prestatzen ari dira. Star saltzaileek badakite salmenta itxi egiten dutela, bezero horrekin harremana hasi baino lehen. Bezeroei galderak edo kezkak bidaltzea errazten dute, erregularki jarraitzen dute eta denboran zehar bere bezeroen arteko harremana garatzen jarraitzen dute. Horrela, bezeroak zoriontsu mantentzen du beti, baina etorkizuneko bezeroei emandako erreferentziak eta testigantzak bermatzen ditu.
05 izarrak egin etxeko lanak
Izar-saltzaile batek hitzordu bakoitzerako prestatzen du. Ikuspegi ikertzen du ahalik eta salmenten zikloaren hasieran, ahal bezain laster. Oharrak hartzen ditu hotz deia eta hitzorduak jarraipenaren behar eta galderei jarraipena egiteko eta informazio hori erabiltzen du pertsona horientzako salmenta egokiak diseinatzeko. Horrek salmenta prozesua bi aldeentzat atsegina egiten du eta salmenta azkartzeko laguntzen du.
06 Izarrak Have Plan bat
Star saltzaileek ez dute salmenta kudeatzaile batek emandako kuotak bakarrik bizi. Izar-saltzaile batek daki zer egin eta lortzen duen. Star salespeopters -ek epe laburrerako helburuak ezarri zituen berehalako beharrak identifikatzeko eta haien eskura jartzeko, eta epe luzerako helburua edo bi izan ziren pixkanaka eta koherentziaz lortzen ahalegintzen direnak.
07 izarrak antolatuta daude
Saltzaileek ez dakite hilabete bakoitzeko egindako salmenten zenbatekoa edota nola hurbildu diren kanalizazioa itxi nahi duteneko saltzaileek beren kuotak gainditu beharko lituzkete, beren jarduerei jarraikiz jarraitzen duten saltzaile batek baino. Star salespeopleek beren hodien egoera jakitun dira beti eta haien kuotak aurrera egin ahala begirada bat mantentzen dute. Haien salmenta-jarduerak planifikatu nahi dituzte gehien behar dutena lortzeko. Ondorioz, erregularki kopa gainditzen dituzte beren kuotak eta irabazi egiten dute beren koipe batzuen txekeen bidez.