Bihotz apalagorik ez
Edo zure karrera aldatzen ari zarenean, zure burua eta erregea mehe urrun utziko dizuten pauso gogorrena, zailena eta zailena izan liteke.
Non dagoen Rubber Road
Salmentan ari bazara edo salmenta-posizioa lortzen saiatzen bazaizu, itxi egiten dira salmentak ordaintzeko edo kontratatzeko. Ez itxi edo ez itxi nahikoa, eta langabezian sartuko zara. Izan ere, zure enpresariak kontratatu egin behar ditu diru-sarrerak salmentak itxi eta bezeroak bihurtzeko irtenbideak biltzeko. Itxiera non gomak errepidea hits egiten duen, eta zure balioa frogatzen duzu eta itxiera salmentek uste dute salmentako eskola zaharragoak diren zerbait azkar aurkituko duzula.
Itxiera ere salmenta profesionaleko esperientzia antsietatea da, konfiantza galdu, gogor saiatu edo, besterik gabe, guztiak itxi behar izatea saihestu. Zentzu horretan, ehunka aholku eta trikimailu ixten ez badira ere, salmenta ixteko modurik onena urrats bakoitza amaitzen den pauso bakoitza osatzea da.
Are errazagoa baino lehenago
Beraz, nola dakizu lan ona egin duzula salmenten edo elkarrizketaren zikloaren lehenengo 5 urratsetan, eta are garrantzitsuagoa dena, nola ikasten duzu ziklo batetik bestera etorkizun hobea izateko?
Erantzun sinplea da zure itxaropenari erantzuten diozun modua nola arretaz arduratzea. Badirudi nahasiak badituzte, zalantzazkoak, errezelak edo are offended, zure zeregina aurreko pausoen berrikustea da eta galdu egin dezakezu.
Adibidez, zure prospekzioen aurkako objektu guztiak desagertu eta gainditu ez badituzu, seguruenik ezingo duzu salmenta itxi.
Zure ikuspegiak nahasmendua dirudi zure produktuaren / zerbitzuaren / trebetasunen arabera beren beharrak nola konpontzen diren, zure aurkezpen trebetasunak berrikusi beharko zenituzke.
Brian Tracy-ren salmenta zikloan urrats bakoitza hurrengo urratsa da. Progresio logiko honek jarraipen eta egiaztapenen txantiloiak sortu ditu, hurrengo urratsa mugitzeko prest egon dadin laguntzeko. Hala eta guztiz ere, aurkezpenaren urratsera igarotze-urratsera eramaten duzunez, ez du zertan esanahia bete behar duzun pausoan dena bete duzula. Sarritan, salmentako profesionalek ziklo bat aurrera egiten dute aurretik beren etorkizuna aurrera egiteko prest dagoela ziurtatzeko. Hori gertatzen denean, salmentak ez dira gertatuko.
Enplegua lortzea
Lan baterako elkarrizketarako, ixteko pausoa lana eskatzen duzunean da. "Noiz hasi nintzen" bezalako galderak. agian pretentious dirudi baina galdera lodiak kontratatzeko kudeatzaile mezu bat entregatu. Galdera ausartek diotenez, elkarrizketak egiten dituzten pertsonek posizioan interesa dutela, ziur eta ez dakite zer nahi duten galdetzeko. Aldi berean, galderari erantzunez lanpostua eskatzeko eskubidea lortu gabe, lan gehiegizkoa, lotsagarria eta gutxitan lortzen da.
Itxiera Aholku Onena
Kontua kontuan hasiko da. Aholku hau sinplea iruditzen bazaizu ere, ziklo berri bat hasten duzun heinean, kontuan hartuko dizugu. Prospektibak bereizten dituzten prospekzioen prospekzioa ezagutzea galarazten dizu zure bezeroak ez direla zure bezero bihurtzen ari den jendeari deitzen.
Zure nomina egiteko borrokan ari diren pertsonekin harremanak eraikitzea lagun bat irabazten baduzu, agian ez duzu bezero bat lortuko. Aurkezpena aurkezten ari den enpresarentzat zure denbora eta baliabideak erabiltzen ari dira egungo saltzailearen aurka leverage eraikitzeko, zure aurkezpen trebetasunak hobetzeko lagunduko dizu, baina ez du ezer egingo zure banku-kontua hobetzeko.
Urrats bakoitza hurrengoarekin batera eramaten du, eta urrats bakoitza bere ziklo osoa ikusi behar da. Salmenta-teknika zorrotz eta indartsua da prospektiba ixtea hurrengo urratsa egin aurretik.
Pauso bat ixten baduzu, aurreikuspena taula gainean dagoela eta aurkezten duzun balioa aitortzen dizu. Urrats bakoitzean itxita ere objektuak aurkitzeak modu indartsua da.
3. gutun laburrak laburbiltzen dituzten salmenten adierazpen zaharrak daude: ABC. Hau "Beti Itxi Itxi" da. Horrek esan nahi du Itxiera Step itxiera-galdetegiak ez dituzula gorde behar, baina ebakuntza egin behar izaten da sarritan itxi egiten du, hasieran eta zalantzarik gabe zikloaren hurrengo urratsa aurrera egin aurretik.