Badira (eta beti izango dira) hainbat "salmenta ereduak" eredu eraginkor eta indartsuena inoiz sortu den aldarrikatzeko. Eredu jarraitzen dutenek salmenta gehiago itxi egingo dituzte, irabazien irabazi gehiago lortuko dute eta arrakasta handiagoa lortuko dute promozioak, diru-sarrerak, sariak eta sariak irabazteko .
Erositako salmenten eredua oso erabilia den salmenta eredua da. Eredu honek salmentako ordezkari baten eginkizun nagusia da bezeroekin duen harremana ezartzea.
Sinesmena gustatzen zaien jendearekiko gustuko duten pertsonek eta horregatik arrazoi bat aurkituko dute.
Alderantziz, jendeak ez ditu gustuko ez dituzten saltzaileen salerosketarako arrazoirik aurkitzen. Lortu gustatu, lortu jorratzen gehiago. Eraikuntzako harremanak salmentako profesionalen helburu indartsu eta onuragarriak dira, aldaketak eta joera berriak errendimendua antzemateko ereduaren salmenten modeloaren arabera egin daitezkeela.
Bezeroak okupatuta daude
Harremanak denbora eraikitzeko. "Berehalako txostena" bezalako zerbait gertatzen den bitartean, bezero gehienak oso lanpetuta daude, denbora errealean salmentako profesional batekin lan egiteko. Harremanetarako Salmenten Ereduak erlazio bat eraikitzea eskatzen du.
Bezeroek salmenta-ordezkari batekin elkartu nahi dute, informazioa eta prezioak finkatzen dituzte eta, ondoren, irtenbide egokia da haiei eta haien negozio-beharretarako konponbide egokia izateko.
Bezeroak hobeak dira
Harremanen salmenten modeloaren zatiak bezeroaren negozioaren alderdi jakin batean aditua izatea du helburu.
Ereduak iradokitzen du informatutako eta prestatutako ordezkari batek sinesgarritasuna eta txostena irabazten dituela, behar den bezeroaren informazioa biltzeko eta, gehienetan, bezeroaren irismenetik haratago.
Internetek enpresa asko aldatu ditu negozioetan eta aldaketa horien artean garrantzitsuenetakoa da bezeroei informazioa eskuratzeko erraza dena.
Bezeroak euren negozioaren beharretara hobeto ezagutzera eman edo bihurtu dira, haien industria bertikala eta horizontala eta beren erronketako irtenbide eskuragarriak.
Bezero askok ez dute "saltzaileen lagunen" oinarritzat hartzen informatzeko. Izan ere, bezero ez informatua sarritan balio ertaineko langilea da. Laneko segurtasuna handitzeko, bezeroek etengabe areagotzen dute beren ezagutza-oinarria eta, ondorioz, salmentako profesionalen mendekotasuna murrizten dute.
Erlazioen salmentaren hurbilketa saturazioaren gainetik
Gustatzen zaizu edo ez, ez zara saltzen dituzun salmentarik zure kontuetan. Zure lehiakideek ez bakarrik egiten dituztenei, baina hainbat industrien ordezkariek bisitatzen ari zarete, deitzen ari zarena eta beraiek erabakitzen duten erabakia hartzeko.
Erlazioen salmenten eredua oso erabilia denez gero, bezeroek saltzaileen beharrei eta haiekin harremana eraikitzeko saioak erabiltzen dituzte. Beraz, ezaguna da, hain zuzen ere, bezeroek nekez eta nekatuta zituztela, "ez zait saldu nahi, ez dut zurekin harreman luzea eraikitzeko nahi". Bezeroak jakingo duen bezain laster, seguruenik hasiko dira "Errepublikarrak zerbait saltzea nahi du!"
Eredu bakarreko eredua mugatzea da
Zalantzarik gabe, harreman-salmenta eredua bezalako salmenta-ereduak errepasarako tresna baliotsuak eta garrantzitsuak dira; bai hasierako eta epe luzeko prestakuntzan.
Baina eredu bakar baten errukia arriskutsua eta mugatua da karrera mugimendua. Salmentako profesionalek salmenten modelo ugari ikasten laguntzen dute eta ezagupen ereduak erabiltzen dituztenean bereizteko akordioa eraikitzen dute. Hau bezalako trebetasunak eta teknikak ixten dira.
Bakarrik fidatu eta hurbileko mota jakin hori eskatzen duten salmenta aukerak itxi egingo dituzu. Erabili salmenta-eredu bakarra eta modu eraginkorrean bideratu bazenuen beste aukera bat erabili zen bezeroak irabazteko aukerak ezabatzeko modu eraginkorrean.