Emakumeek gizonezkoen salmenten salmentak dituzte?
Badira hobeto edo okerragoak diren salmenten profesionalen arrakastaren aukerak eta, aurreiritziak edo mugak direla eta, batzuentzat zailagoa edo arrakastatsua izatea espero duten zenbait ezaugarri. Askok galdetzen duten faktore bat da emakumea izateak ala ez, abantaila bat sortzen du salmenten industrian gizonek baino.
Xehetasunaren arreta
Salmenta-postu askotan, xehetasunekiko arreta xehetasun garrantzitsuenetakoa da. Bezeroekiko elkarrizketetan zehar estuki entzuten ez dutenez, saltzaileek adierazpen, kezka edo aukera garrantzitsu batzuk galdu ditzakete askotan. Zalantzarik gabe gobernatzen ez diren bitartean, emakumeek joera indartsua dute gizonek baino xehetasun gehiago emateko.
Egia bada, zehatz-mehatz arretaz ez da emakumeek gizonezko gutxiagorentzako abantaila ematen, bezeroaren aurrez aurre egitean, baita industria jakin baten joerei buruz ikastea ere.
Joera-xehetasunekin adi egon daitekeen norbait hobeto hornitu daiteke bezeroei irtenbide egokiak eskaintzeko, baita industria kontratazio potentzialak ezagutzera ere.
Better Listeners
Saltzaile asko entrenatzaile, entrenatzaile eta adituek "kontatzea ez da saltzen" adostuko dute. Horrek esan nahi du hitz gehiago baino entzutea garrantzitsua dela.
Aspertuta egoteko bezainbeste, hainbat ikerketek iradokitzen dute emakumeek gizonezkoak baino hobeak eta zehatzagoak entzuten dituztela.
Carolyn Cohn idazleak salmentan emakumeen salmentak% 80ra igarotzen dituela esaten du, besteak beste, entzuten dutenak eta% 20k bakarrik hitz egiten dutenean. Faktore hori bakarrik izan daiteke zergatik emakume askok salmentan arrakasta izan dezaketen.
Laneko etika
Ekintzaile, egile eta enpresa profesionalak Nahiz Carmichael-ek iradokitzen du epe luzeko salmenten arrakasta lortzeko behar diren arrakasta kritikoa duten faktore askoren artean, gizonak eta emakumeak berdinak dira. Hala eta guztiz ere, Carmichael-ek iradokitzen du emakumeek% 25 gehiago liratekeela hotz egiten dituzten deiak egitea baino.
Ikuspegien errezeloak oso ohikoak izaten dira salmentarako industrian, beraz, litekeena da saltzaileek prospekzio deiak egiten dituztela, litekeena da parte hartzea edo salmenta aukerak gehiago jasaten dituztela. Gustuko ez duten gehienek ez dute nahi, gehienetan, gako-faktore bat zergatik emakumeek abantaila bat izan dezakete gizonezkoek salmenta gunetan.
Arrazoitu gehiago motibatua?
Salmentetan asko motibatzeko faktore nagusia zuzendaritza edo lidergoaren posizioa hobetzeko aukera da. Harvard Business Review-en arabera, 2013. urteaz geroztik, "C" mailen% 3 emakumeek bakarrik izan zituzten.
Liderraren roletan emakume kopuru mugatu honek enpresa eta korporazio batzuk inspiratu ditu emakume arrakastatsuak sustatzeko irrikan egoteko.
Azken finean, negozio arrakastatsuak lidergoaren postuetarako pertsona kualifikatuena sustatzen dute, baina gauza guztiak berdinak badira, konpainia batek gizonezko baten emakumea sustatzeko onura gehiago lor dezake.
Ondorioa
Emakumeak salmentan daude? Ba al dago froga nabarmenik ondorio honetarako? Edozein industrian arrakastarekin gertatzen den bezala, gizabanakoaren menpe dago. Egia baldin bada emakumeak adiagoak, entzule hobeagoak, prospektiba gehiago eta gizonezkoak hobetzeko aukera gehiago izatea, orduan emakumezkoek salmentarako industrian gizonek baino abantaila gehiago izan behar lukete.
Alabaina, edozein abantaila bezala, abantaila ez bada erabiltzen, orduan abantaila bat da.