Iritsi ohi duzun inpaktua eta zure osasuna benetako berean gai, zer gertatu lamenting ordezko gisa. Arautuko erreklamatzeko zure burujabetza. Ekipoak Gure helbidea zerrenda erabilgarria gizmo bat du, hau da, egokia ekipoak iturginak Oudon gehiago egokia da zure argumentua. Gure datuak jaitsi, horiek erreferentzia gisa hartuko da. Kokatzeko atsegina zure osasuna dugu lortu. Baina norbaitek zurekin hitz egitea hainbeste hitz eginez gero, esperientzia beldurgarria izan daiteke, batez ere salmenten berri samarra den norbaitentzat. Beldurra gainditzeko trikimailuak behera egin eta ulertu egiten du.
Salmenta eskatu beldur? Pertzepzioaren beldurra gainditzea
Itxurazko beldurra kausa komun bat pertzepzioaren gaia da. Saltzaileek beldurtzen dute beldurgarria, zakarra, edo bestela ez bezala. Saltzaile askok ez dute itxurarik itxaroten eta haien ikuspegiak antzeko jarrera izango dute beldurrez. Bai, noizbehinkako prospekzioan sartuko zara ( salmentak berak saltzen duen norbait izan ohi da edo salmentak estandarraren ingurukoak dakizkigu), salmentarako eskatuz gero. Baina irtenbide horiek oso arraroak dira, eta salmenta-prozesuarekin ezagutzen badira, ondo ezagutzen dituzue zure lana egiten ari zarela.
Benetan ez da beharrezkoa norbait izatera iristea edo oldarkorra izatea. Aurkezpenaren gainerako lan ona egin baduzu, itxi egingo da modu naturalean eta hurrengo urrats logikoa izango da. Egokiena, zure aurkezpena egiten den unean, prospekzioaren interesa piztu eta aurkako edozein objekziori erantzun dio.
Perspektiba dagoeneko konbentzituta badago, salmenta eskatuz gero, esatea bezain sinplea izan daiteke: "Handia, utzi tramiteak betetzea".
Mistake bat egiteko beldurra gainditzea
Beldurra oso ohikoa da, batez ere saltzaile berrien artean, akats bat egiteko beldurra da. Itxura oso txarra sentitzen da lehen, eta saltzaile berriak askotan ez dira ziur nola edo noiz itxi hasteko.
Beraz, zalantzarik eta zalantzarik izan ohi dute beranduegi dela uste dutela eta guztiz amore eman dezaten.
Modu itxiarekin erosoago sentitzeko modurik egokiena praktikatzea da. Bidean salmenta batzuk kolpe ditzakezu, baina salmenta eskatzeko ahalegina egiten ez baduzu, zalantzarik gabe, perspectiva hori galduko duzu. Saiakera egiteak hurbilago bihurtuko zaitu hurbiltzeko pausoa. Eta zure 'praktika itxi' baldin bada ere, aukera ona da salmenta hori lortuko duzu hala ere! Odds dira, zure buruari baino askoz ere hobea da.
Ezeztapenaren beldurra gainditzea
Azkenean, saltzaileek ez dute salmenta eskatu, «ez» atzera botatzeko beldur delako. Ezeztapenaren beldurra edozein salerosleentzako gezurrezko blokeoa da eta salmentan arrakasta izan nahi baduzu gainditu beharko zenuke. Inolaz ere ez da salmenten saihestezina. Gogoan izan beharrekoa da prospektibak zuretzako eragozten dituenean, ez da errefusazio pertsonala. Prospekzioak arrazoi askotara ez erosi erabakitzen du, horietako asko zurekin zerikusirik ez dutenak.
Ezeztapenaren beldurra lortzeko modurik onena hortz haustea eta aurre egitea da.
Beldur guztiak bezala, hainbat aldiz aurrez aurre jartzen zarenean, boterea galduko duzu. Pixka bat igaro ondoren, entzungo dituzun "nos" hitzak garrantzi gutxiago dirudi, batez ere 'bai' lortzean eta konturatzen zara nola sentitzen den. Salmenta eskatzeko prest dagoenean eta beldurra beldurtzen hasten zarenean, gogoratu zeure burua sentimendu hori zorrozki aldi baterako eta zenbat eta hurbilago dagoen, orduan eta azkarrago iraungo du.