Hona hemen gutxi batzuk kontuan hartu eta zure arsenalera gehitu nahi izatea.
Itun Itxiera
Itxi hau oso bestelakoa da, hitzorduaren hasieran zabaldu delako. Esan hau bezalako zerbait zure aurkezpenean abiarazi aurretik:
"Beraz, argi dago, ez nago hemen saltzeko ezer. Nire helburua produktuei zer egin diezun erakusteko eta zergatik maite ditugun nire bezero askok. Galdetu dudan guztia xehetasun gehiagoraino zabaltzen ari zaizu, eta zuretzako konponbide egokia izango litzatekeen pentsatzen ari zara. Gero, hitz egin ondoren, erabaki dezakezu zer erabaki duzun. Soinu egokia?
Hitzarmena itxi egiten dut itxi egiten delako hitzarmen bat zure etorkizunari begira , zure produktuei buruzko informazioa ematen eta adimen irekia entzuten duen. Aurkezpena amaitutakoan, egin behar duzun guztia eskatuko zaizu, "Zertarako balio du zurekin?" Perspektiba itxita egon zara.
Peer Pressure Close
Honek ondo funtzionatzen du "pentsatzen" nahi duten irtenbideak, hau da, eraikinetik ateratzea, zure produktuei buruz oro ahaztu ahal izateko. Prospektiba saiatzen zarenean, esaterako:
"Zure kezka ulertzen dut, ziurtatu ahalik eta onena lortzeko. Gauza da, produktua saltzen ari nintzela [x] urteetan, ia nire bezero guztiek erabaki dute benetan balio onena dela. Izan ere, inguruan erosketak egin dituztenek benetan damutu egin zuten ordu eta orduak alferrik galtzen zituztela produktu hau onurak gozatzeko. Zure ustez, noski, baina benetan gustatuko litzaidake denbora pixka bat aurreztea, gero zure eskaera jarriz gero ".
Egokiena, lehendik dauden bezeroen idatzizko testigantzak biltzen ditu. Horrela, adibide zehatzak eman ditzakezu, "andrea". Jonesek beste hiru saltzaileek prezioak finkatzen jarraitzen duela kontuan hartuta ".
The If-All-Else-Fails Close
Bezeroak lauak ez duenean zure produktua erosi nahi eta objektuak erantzuteko saiakerak egin ez baditu, saiatu hau esaten:
"Beldur naiz gaur egun ez dut oso lan ona egin nire produktua ordezkatzerakoan, benetan uste dut zure arazoa konponduko lukeelako [eman bezeroari arazo hau, hobe esanda aipatu duen zerbait]. Ba al dakizu gaur nola utzi dudan edo zeintzuk izan ditudan arazoei aurre egiteko? Ulertzen dut jakitea, beraz, ez dut akats bera egin berriro ".
Itxi honek bi gauza egiten ditu: Lehenik eta behin, salmentan blokeatzen ari zaren aurkezpen ahuleziak identifikatzen laguntzen dizu eta, bigarrenean, aukera desegokia eta ezkutuko objekzioak ezkutatzeko aukera ematen dizu.