Salmenta-hitzordu bat lortzea ez da erraza, batez ere B2B saltzen ari bazara. Guztiontzat lanpetuta dago, denbora asko igarotzeko saltzen zaituztela entzuten. Beraz, oso arraroa izango da zurekin hasierako bilera egiteko 30 minutuko hitzordua baino luzeagoa izateko konpromisoa izatea. Hona hemen zure 30 minututara nola egin dezakezun.
Be goiz. Ez duzu behin betiko amaitzea zure denbora mugatua denik.
Zure ikuspuntuaren errespetu faltak erakusten du, baina ez da zaila denbora luzea ematea bilera-amaieran minutu gutxiren buruan galdu gabe. Antolatu zure irteera gutxienez 10 eta 15 minutu lehenago bilera hasi aurretik. Horrela, trafiko astuna edo beste atzerapen batzuetara igarotzen baduzu, denbora beranduago egongo zara.
Idatzi agenda bat aldez aurretik. Denborarekin jolastu behar duzunean, zure prakak eserlekutik hegan egiteko aukera duzu, baina zure denbora zorrozki mugatua denean, momentu gehiena atera behar duzu. Mantendu agenda sinplea lehen bilera honetarako; zure helburua seguru asko izango da itxaropena interesgarria izatea bilera luze bat antolatzea baizik, lehenengo hitzorduan itxi nahi ez duena baino.
Zure aurkezpena praktikatu. 30 minutu leiho batean dena sartzeko aukera duzula ziurtatzeko, gutxienez bi edo hiru aldiz eman nahi duzun aurkezpenaren bidez exekutatuko da.
Ahal izanez gero, ikusleen aurrean praktikatu edo zinta grabatzeko zeure burua eta gero grabazioa entzutea. Denbora-muga burutzen saiatu nahi al duzu? 30 minutuko hitzordu bat baduzu, 15-20 minutukoa baino ez duzu nahi. Zure hitzorduaren lehenengo bost minutu edo gutxi gorabehera hartuko dira agurrak trukatzeko eta laburbildu zure agendara prospekzioari.
Azkeneko minutuak galderak erantzutea, objektuak konpontzea eta hitzordu berri bat ezartzea izango dira.
Lehentasuna zure agenda. Prospekzioak berandu iristen badira edo aurreikusitako galderarik baduzu, ezingo dituzu 30 minutu bete. Lehen puntu garrantzitsuenak erakusteko asmoa baduzu, denbora laburrean lortzen baduzu, ahalik eta inpaktu handiena izanen duzu gutxienez. Eta prospekzioak arrazoi batzuen arabera laburrak moztu behar badizkiozu, mesedez. Azken finean, aitzakia ezin hobea da prospektiba motibatzea beste hitzorduaren zirrikitu bat emanez gero.
Gogoangarria izan. Ez aspertze 30 minutuko aspertzeak. Hori ez da zure bileratik kentzen zaien sentimendua. Interesgarriak mantentzeko modurik onena aurkezpena ahalik eta interaktiboena da. Zure ikuspegia zure aurkezpenean parte hartzen badu, eserita entzuten ez bada, asko aspertu egingo da. Galderak egin eta bakarrizketa baino elkarrizketa bat baino gehiago aurkezten saiatu. Ezin baduzu, eredu bat edo zure ikuspegiak ukitu eta elkarreragin ditzakeen adibide bat ekarri.
Gehitu balioa . Egokiena, zure ikuspegia nahi baduzu, zerbait irabaztea gustatzen zaizu, topaketa hau emanez.
Egin iradokizun lagungarria, erabilgarri dagoen artikulu baten kopia bat ematen du, edo, besterik gabe, zoriondu egiten zaitu azken arrakasta (sustapena, produktu berri bat abian jartzeko ...). Hasierako hitzorduari ekar diezaiokeen balioa, aurreikuspen hobea izango da beste bat antolatzea.