Istorioak informazioa gomendatzen du, gogoangarria delako. Ipuin baten bidez transmititzen saiatzen ari zaren informazioa lantzen baduzu, entzuleari askoz ere arreta gehiago egotzi eta informazioa beranduago gordetzea da. Eta ipuinak ondo saltzen dituzte entzungailuaren emozioetan.
Salmenten istorioak lanik onena egiten dute banakako ikuspegitik.
Istorio bat edo bi idatzi beharko luketen bitartean, eta gero aurkezpen guztietan erabiliko dira, helburu orokorreko ipuinak ez dira eraginkorrak izango prospekzioaren beharrei aurre egiteko, pertsonalizatutako istorio bat izango litzateke. Zorionez, salmenten istorioak formatu sinple baten inguruan diseinatu daitezke, istorio berriak idazterakoan minutu gutxiren buruan.
Ezagutu ezazu zure bezeroa
Zure ikuspuntutik ezagutzen duzunaren arabera , zure istorioa hobe izango duzu istorioa erresonantea dakizun jakiteko. Esate baterako, inbertsio produktuak saltzen ari bazara prospektiba bi unibertsitateko eta batxilergoko bi seme-alaba izaten badituzu, istorio azkar bat idatzi dezakezu unibertsitateko kostu handiak erakusteko eta maileguak eta bekak lortzeko zailtasunak. Orain zure iradokizunari interesatzen zaion istorioa duzu.
Espezifikazio arauak
Zure istorioa zehatzagoa izango da, orduan eta eragin handiagoa izango du zure entzungailuan.
Esaten baduzu, "Gurasoen% 70 baino gehiagok unibertsitateko irakaskuntzarekin bat egiten duen borroka" esan nahi baduzu, zerbait gutxiago esan nahi baduzu, "Belinda-k ez luke sinetsiko. Seme-alaben unibertsitatetik jaso zuen gutunak iragarri zuen irakaskuntza-kostuak $ 3,000 gaindituko zirela datorren urtean.
Dagoeneko bere opor fondoan eskuratu zuen, azken urtean irakaskuntza ordaindu ... nola kudeatu zuen? "
Ez hobetu
Ez saiatu salmentako istorioa egunsentian. Jende gutxik istorioa konbentzitzeko inprobisatzeko gaitasuna du. Horren ordez, hartu zure istorioa ondo aurrez hitzordua aurretik. Idatzi ezazu, eta gero irakurri ozenki zure gidoitik. Honen bidez zure istorioak elementu garrantzitsuak uzten edo uzten dituen eremuak identifikatzen lagunduko dizu. Beti ere, lagun edo beste saltzaile batzuek zure audientzia izan dezaten zure lehen istorioak. Behin idatzitakoa zintzilikatu ondoren, istorio bat ondo funtzionatzen duen ala ez erabakitzeko gai izan beharko zenuke.
Idatzizko istorioa prestatzeko, osagai garrantzitsuenen zerrenda osatu dezakezu. Lehenik eta behin, idatzi istorioan lan egiteko asmoa duzunari buruz agerian jarritako gertakariak edo gertaerak. Ondoren, prospektiba horren egoera hobeto egokitzen den produktuaren onurak idatzi. Pentsatu zure pertsonaia istorioaren zehar izango duten emozioak eta idatzi itzazu. Elementu hauek zure istorioaren oinarrizko egitura dira.
Erabili irudiak
Irudiak lagungarria da zure entzulearen interesa mantentzeko eta mantentzeko.
Ekintza eta elkarrizketa batzuk ere sartu. Goiko adibidean, istorioa jarraitu ahal izango duzu belinda hitz egiteko matrikula arazoarekin, senarrarekin eta / edo bere semearekin. Salmenta-istorio batek bost minutu behar ditu ozenki irakurtzeko.
Erantzun bat eman
Ziurtatu nonbait istorioa egoera zirraragarrietan oinarritzen dela, edo zure ikuspuntuak bezeroaren testigantza dela suposatu dezakeela. Horrelako istorioak idatzizko sustapen materialetan edo zure webgunean erabiltzen badituzu, behean adierazpen bat gehi dezakezu honelako zerbait esanez: "Aurreko istorioa adibide orokorra da eta ez da pertsona edo pertsona zehatzik oinarritzen". Salmentak kontatzen badituzu Istorioa ozenki hitzordu batean, jarraipena egin dezakezu: "Orain, istorio bat besterik ez zen, baina seguruenik oso ezaguna da zurekin ..." eta hemendik aurrera.