Salmentan egindako salmentak idatzitako gutuna
Nahiz eta adin digital honetan, salmenta-gutuna bezeroei irtenbideak bihur ditzakezu, nola idazten jakin. Maila hau ikasten lagunduko dizu hainbat pertsonara. Salmenta gutunak idaztea ez da posta zuzena mugatu behar, ordea. Salmentarako gutun bat idatzi dezakezu zure webgunera, zure helbide elektronikoetara eta beste marketing komunikazio batzuetara ere. Dezagun hasteko.
Lehenik eta behin, Identifikatu zure xede-publikoa
Zehazki zure saltzaileen gutuna idazten hasi behar duzu.
Egin zure eramailen zerrenda eta pertsona horiek zure bezero potentziala ezagutzeko. Ez badakizu zein saltzen ari zaren, ez dakizu nola saltzen. Ulertu zure produktua erostea, zure salmenta gutuna bidaltzen ari zarenean eta salmenten gutun zuzena zuzenean.
Ezagutu ezazu zure bezeroa izenaren arabera
Hartu denbora zure bezeroei izenaz izeneko gutunazalaren kanpoaldean eta zure salmentako gutunean. "Irakurria, Mr Johnson andrea" dioen gutun batek dio: "Bezero potentzial gutzutarra" edo "Dear Sir / Madam" liburuaren arabera.
Idazle indartsu bat asmatu
Ondo idatzitako titulu batek salmentarako gutun eraginkorrari eusten dio. Nabarmendu egin dezakezu zentratuz, letra handia, lodia edo distiratsua den kolorea eginez. Just ziurtatu eskuineko hitzak zure bezeroaren arreta grabatzeko hasieratik aukeratu duzu. Letra lodia eta gorriaren 100 puntuko izenburua oraindik ondo idatzita egon behar da, edo zure bezero potentzialak irakurketa gelditu egingo du.
Artisautza Sarrera intrigazkoa
Sarrera EZ ote da edo oinezkoentzat. Orokorrean, saltoki baten aukeraketa egin edo hausten baduzu, kontua da. Zure sarrera galdetu dezake. Arazo bat agertu daiteke eta, ondoren, irtenbidea ematen duzu. Ziurtatu zure sarrera ez dela bezeroak modu errazean eman.
Adibidez, galderari sarrera bat erabiltzen ari bazara, ziurtatu bezeroak ezin duela "a" erantzun. Galdera bat galdetzen baduzu edo galderarik egiten ez baduzu, zure bezeroak erraz galduko dituzu zure galderari dagokion arazoa ez delako. Irakurtzen jarraitzen dute eta gutunak zaborrontzian doa.
Idatzi duzu salmenten mezua subheads erabiliz
Idatzi salmenten gutunen azpimailuak zure gutunaren testua hausten duten ataletan laguntzeko. Ez duzu drone-a nahi beste hiru orrialdetan paperean hitzen ondoren. Erabili azpimarrak, atal bakoitza laburbilitzeko, irakurleak sekzio horretara gonbidatu eta, garrantzitsuena, mantendu zure salmenta gutunak amaieraraino irakurtzeko.
Beti behar duzu Bezeroarekin konektatzea
Konektatu zure bezero potentzialarekin maiz, tonu pertsonala eta atsegina erabiliz. Erabili tonu bera zure salmentarako gutunan. Identifikatu bezeroaren arazoarekin eta eman itzazu irtenbideak. Bezeroa zure laguna den gutunaren bidez idazten baduzu, zure salmentako gutunak inolako eraginik ez duenez, bezeroak zerbait erosteko nahian dabilen enpresa betegarri bat bezala sentitzen du.
Arazo bat planteatu, baina BETI Eman irtenbidea
Nola jakin dezakete bezeroek zure produktua behar dutela jakiten ez badute ere konpon dezakezun arazo bat?
Idatzi salmenten gutuna bezeroaren ikuspegitik. Norbaitek jostun maisu bat baldin badago eta kotoi bat saltzen ari zarela minutu gutxitan arropa saltzen baduzu, bezero guztiek zure produkturik gabe bizi ezin dutela sentitzen dute. Adibide honetan, poltsikoan erretzeari uzteko edo erlaxatu azkar bat behar duten pertsonentzako aukera duzu. Zure produktuak horrelako gauzak egiten laguntzen du, beren josteko esperientzia maila baizik. Zure koipe berezi apur bat besterik ez duzu lortzen.
Ezaugarri eta abantailen egoera ... Berriro eta berriro
Arazo bat planteatu duzu eta bezeroak konponbidea eman diozu. Ez gelditu orain. Jarraitu zure produktuaren onurak eta ezaugarriak. Momentu horretara bultzatzen ez baduzu, zure salmenta gutunak lurruna galduko du eta ez du bezeroak salmentako gutunaren amaierara iritsiko.
Zergatik da zure produktua hobea? Nola zuzenean lagunduko du bezeroak?
Erabili Bullet Points erraz ulertzeko
Zure produktuei, funtzioei, onurei eta abarrei buruzko gertakariak azaltzerakoan, erraz ulertu ahal izango duzu esaldi bat esaldi bat erabiliz esaldi bat erabiliz. Zaharrera itzuli, "Keep It Simple Stupid", filosofia. Erabili bullet puntu, esaldi luze eta aspergarrien ordez. Bullets ere laguntzen orriaren bisualki hautsi, zure salmenta-gutuna zure bezeroei gonbidatuz ere egiten duena.
Bezeroaren Testigantzak oso persuasiboak dira
Bezeroen testigantzak badituzu, salmentarako tresna bikaina izan daiteke. Zuk eta zure produktua sinesgarri egiten dituzue bezeroei zure produktua gustatzen zaienaren arabera zehazki. Erabili testigantzak neurri txikiagoan eta laburtu. Testigantzarik indartsuenetako batzuk luzeena dira. Testigantza luzeegia baldin bada, moztu ezazu zure prospekzio luzea eta marrazkigabea galdu nahi ez duzulako.
Eskaintza bat eskaintzea salmenta hurbiltzea laguntzeko
Free trial, arrisku-betebeharra edo opari berezi bat zure produktuaren interesak sortzeko erabili ditzakezun pizgarri batzuk dira. Pizgarri bat erabiliz, zure salmentako gutun gehiago kilometro gehiago ematen dio bezeroari, zure gutuna jasotzen duen jende talde honentzako zerbait eskainiz.
Egin zure Deia Ekintza ongi erabiltzea
Zure ekintza deia bezeroei zer egin nahi duzun esaten die. Deitu orain! Eskuratu eskaintza aurretik! Eskaintza hau ez dago erabilgarri dendetan. Eskuratu doako bertsio berritzea. Erabili zure deia ekintza gidatzeko bezeroei hurrengo mugimendura, salmenta hurbilago bat lortzeko.
Ez ahaztu PS bat gehitzea
PS zure salmentako gutunan erabili behar duzun urrezko lore bat da. PS erabil dezakezu informazio garrantzitsua nahi duzun arte gorde arte, eskaintza bat egun jakin batean amaitzen duten pertsonek gogorarazteko edo hura erabiltzeko azken pentsamendu gisa utzi nahi duten beste informazio garrantzitsua agerrarazteko. Askotan, zure salmenta gutuna galtzen duten pertsonek PS irakurriko dute. Nahikoa indartsua eta persuasiboa bada, letra osoa irakurtzea erabaki dezakete bestela ez luketenean.