Salmenta Unique Proposamena , edo Salmenta Puntua Unique edo Salmenta Bikoitzaren Kargu Bakarra edo, besterik gabe, USP, faktore edo prestazioa zure produktua beste produktu baliokideak (eta hobeak baino) merkatuan desberdina da. Zure USPa identifikatzen du denbora eta ikerketa pixka bat hartzen dituela, baina beste merkantzia bat baino gehiago saltzen ari ez zarenez.
Zailtasuna: batez bestekoa
Beharrezko denbora: Orduak
Hona nola:
- Industria Ikerketa. Zure produktua berezia den zerbait ezagutzeko aukera izan baino lehen, zure etorkizuneko bezeroentzako zer gehiago erabilgarri dagoen jakin behar duzu. Horrek esan nahi du zure lehiakide bakoitzaren sakon aztertzea. Ze produktuak badira zure produktuaren beharrak asetzeko? Zer saltzen duten puntuek lehiakide horiek sustatzen dituzte? Berrikusi marketing materialak, batez ere webguneak. Ikus ezazu zure industria independentearen berrikusketetarako erakundeek analista horiek zer esan behar duten ikusteko. Proba ezazu lehiakide diren produktuak, nola funtzionatzen duten jakiteko.
- Prospect Research. Zeintzuk dira zure industriako produktu bat dagoeneko jabea? Nahiko asko, normalean. B2C produktuak eta zerbitzuak saltzen ari bazara, bezeroen iritziak linean iruzkinezko urrezkoak izan daitezke. Iruzkin hauek ez dira produktuaren puntu onak eta txarrak soilik aipatzen, baizik eta zerbitzu-gaiak ere, hala nola entrega-kostuak, teknologia txarrak jasaten dituzten esperientziak eta fakturazioaren konplikazioak. Bilatu zure lehiakideen produktuen berrikusketei eta zeureari. Zenbait produkturi aipatutako ezaugarri edo arazo jakin bat ikusten baduzu, idatzi ezazu. Horrek produktu zorrotzak pentsatzen dituen marketinari buruzko pentsamendu bikaina emango dizu.
- Bezeroaren Ikerketa. Gaur egun dauden bezeroak informazio iturri bikaina dira. Hasi zure bezero 'onenekin' harremanetan jartzeko eta eska iezaguzu minutu batzuk pasatzen badituzu jatorrizko produktuei buruzko iritziak emanez. Erabili informazio hau inkesta laburra eta posta elektronikoa bidaltzeko edo zure gainerako bezeroekin posta elektronikoz bidaltzeko. Ezin baduzu, pizgarri bat eskaintzen du inkesta bete eta itzultzeko - $ 5 opari txartela batetik bestera, hurrengo erosketarako kupoi batera.
- Produktuen Ikerketa. Oraintxe lehiaketa sentitzeko nahiko ona izan beharko zenuke. Badakizu zein produktu daude eta nola pilatzen diren. Denbora gehiago zure produktura hurbiltzea da. Zeintzuk dira zure bezeroak produktuekin pozik? Zein dira zure produktuen ahultasunik nabarmenena? Zure produktua duela gutxi erabili ez baduzu, saiatu ezazu orain eta ikusi nola zure esperientzia zure bezeroei entzun duzunarekin bat datorren.
- Azterketa. Orain arte asko informazio asko bildu duzu. Denbora gertaerak berrikustea da eta ondorio batzuk atera. Konparatu produktuen indarguneak eta ahuleziak zure lehiakideen produktuei buruzko informazioa lortzeko. Zure produktua lehiakideen produktu gehienak edo guztiak baino indartsuagoak badira? Zure produktuak produktu paregabea baino nabarmen ahulagoak diren inguruetan?
- Ondorioa. Egia den unea indar eremu bakarrean kokatzen denean dator eta USP batean sartu. Hau zure bezeroei garrantzitsua den kalitatea izan behar da. Zure produktua 50 tonu sotilez berde desberdinetakoa eskaintzeko harro egotea gustuko baduzu, baina zure bezeroek ezin dute aldea kontatu, hori ez da zure USP aukerarako. Egokiena, zure aukera ere ezaugarri edo kalitatea izango da, bai gogoangarria eta zaila izango da beste norbaitek kopiatu.
- Banaketa. Behin zure USP jaso duzunean, zure irtenbideak partekatzeko garaia da. Powerpoint diapositibak zure aurkezpenean erabiltzen badituzu, gehitu USPri buruzko gezi bat eta sartu gutxienez lehen eta azken diapositibak. Gehitu etiketa berdina zure posta elektronikoaren sinadura eta (erabiltzen badituzu) sare sozialen marketing kontuak. Zure USP lan egin ezazu nabarmenki zure dei hotz-eredua eta zure salmenta-eremu nagusia.