Igogailua Pitch
Bezero potentzial bat betetzen duzunean, pitch egin behar duzun bakarra igogailuen zelaia da .
Hori da zure burua eta zure konpainia aurkezten duen hitzaldi azkarra eta prestazioa edo bi eskaintzen ditu. Igogailuen igerileku egokia diseinatuta dago zure produktuei buruzko informazio gehiago nahi baduzu. Horrela, informazio gehiago eskatuko dizu, baimena eskatu ahal izateko baimena eman beharrean. Igogailu-zelaia modu ona da zeure burua aurkeztea, nahiz eta ez zauden modu aktiboan saltzen, batez ere networking ekitaldietan eta antzeko funtzioetan.
Igogailuen hizkera ere hotzari deitzen zaion irekiera-esparru gisa erabil daiteke. Baina prospekzioaren interesa piztu ondoren, gero informazio gehiagorako informazio gehiagorako joan beharko zenuke. Hotz deia igotzeko igogailua baino luzeagoa da, baina oraingoz prospekzioa intrigatzea da, salmenta bat itxi baino lehen. Egokiena, deitutako hotzari esker zurekin hitzordu bat aurrera eramateko nahiko nahikoa den informazioa emango dizu, baina ez hori baino gehiago.
Salmenta-zikloaren hasieran gehiegi informazioa benetan zauritzen zaitu, izan ere, etorkizunean interesik ez zuela jakin nahiko nukeen etorkizunean interesgarria iruditzen zait.
Salmenta aurkezpen osoa
Azkenean, zurekin itxaropenik izan ezean, salmenta-hitzordu baterako, geldialdi guztiak atera eta salmenta osoa aurkezten.
Puntu horretatik aurrera, hitz gutxitan behin hitz egin duzu eta galdera egokiak eskatu eta ikerketak egin. Prospektiba 'bero botoiak' kontutan izan beharko zenuke - zure produktuei dagokienez arazo eta premia garrantzitsuenak. Salmenten aurkezpen osoa emateko informazio hori gabe saiatu nahi baduzu, itsu tiro ari zara, ez dakizu zein onura dakarrelarik etorkizunari begira.
Aurkezpen luze bat eskaintzearen arriskua aurreikuspenarekin hasi baino lehen, konfiantzarik eza da. Perspektiba batekin hitz egiten duzunean, estereotipo negatiboari aurre egiten dio ia guztiek saltzaileei buruz egiten dutena. Kontzienteki edo inkontzienteki, prospektiba bakoitzak salmentak itxarongo ditu berehala berehala abiarazteko saiakera auto-zerbitzurako. Zure salmentak bultzatuz gero lehenengo elkarrizketan edo bi zehar, pixka bat estereotipo hori murrizten duzu.
Cold Call Pitch
Zure igogailuaren zelaia gutxi gorabehera berdinak izango dira, baina oraingoz, baina zure hotz-deia abantaila pixka bat aldatuko da eta zure salmenta-aurkezpen osoa pixka bat aldatu beharko zenukezun ikuspegitik jaso duzun informazioaren arabera . Zure aurkezpen-eraikina erraztu dezakezu prospekzio berri bakoitzeko eskuineko hizkuntzan konektatzen zaren oinarrizko eskema bat idaztean.
Aurkezpenaren oinarrizko egitura berdina izango da guztian zehar, errazagoa da zure zelaia pertsonalizatzea aldi bakoitzean hutsetik hasi beharrik gabe.
Egin aurkezpenik onena
Salmenta-eremu mota horietako bakoitzak saltzaileentzako tresna kritikoa da. Zure pitxer estiloaren araberakoa izango da saltzen duzun produktuaren araberakoa eta nahi duzun bezeroaren oinarritzat hartuta. Gogoan izan behar da zelaia perfektua ere erregularki berrikusi behar dela, luzeegia den hitz bera esaten saiatzen ari dela. Aldian aldiko tweakingak ere aukera gehiago eskaintzen ditu prospektiba arreta mantentzeko.