Enpresa egunean zehar egin behar diren gauza askorekin, ez da harritzekoa zergatik saltzen diren profesionalek eguneroko ehotzeaz jabetu, haien fokua galdu, salmentak galtzen dituzte eta emaitzen emaitzak ematen dituzte.
Benetako salmentako profesionalek badakite egunero beren negozioa hobetzeko aukera izatea, beren trebetasunak handitzea eta bezero gehiago irabaztea. Horretarako, ikasi dute fokua 3 gauzatan mugatzeko. Bakarrik 3 egunero konpromisoa hartzen duten gauzak.
Negozio egunean burutu nahi dituzun zereginak asko baldin badituzu, 3 lortuz gero, arrakasta lortzeko beste guztia lortuko duzu.
Hasi salmenta-ziklo berri bat
Egunero, salmenta ziklo berri bat abiarazi, prospekzio, networking, biltzarretara joateko edo gomendioak eskatuz gero, salmenta potentzial osoa izango duzu eta ez da inoiz akordio bat itxi beharra hilabetearen amaierara iritsi arte . Guztiz beteta edukitzea aurrez aurre jartzen ari zaizkizun irtenbideei aurre egiten laguntzen die eta lasaitasun handiagoa eta jarrera orokor hobea eskaintzen dizkizugu.
Salmentako ziklo bat aurrera egitea
Oinarrizko saltzaileek eta salmentako profesionalek sortzen dituzten arazo arruntek salmenta aukerak bakarrik uzten dituzte heriotza motela hiltzeko. Normalean, beldurrez , saltzaileek salmenta-ziklo bat hasteko pauso guztiak egiten dituzte, baina salmenta-aukera hurrengo urratsa mugitzeko errezelak dira.
Oso gutxi salmenten aukerak aurreratu egingo dira, baina saltoki profesionalak utzi zituen salmenten pausuan jarraituko du. Zure eguneroko zeregina gutxienez hurrengo salmentako aukera bat dela identifikatzea da, hurrengo mailara mugitu ez dela eta mugitzen ari zaren zentratu hurrengo urratsa da.
Sarritan, salmentako ziklo bat aurrera egiteko behar den gauza bakarra da prospekzioaren telefono deiari. Arriskua da "dena nola gertatzen den galdetzeko" deitzeko soilik deitzen baduzu. eta ez du zerbait berria ekarri bezeroari inspiratzen aurrera egiteko. Jendea oso lanpetuta dago, "hi" esatea besterik ez duten salmentako profesionalei deiak egiteko. Erabaki zer uste duzu bezeroak hurrengo urratsa mugitu behar duela eta deitzen duzunean entregatu duzula. Beste era batera esanda, ez besterik deitu bezeroak magikoki aurrera egitea erabaki zuen eta zure deia telefonoaren zain egon zen.
Ez da hori gertatuko salmenten mundu errealean.
Salmenta bat itxi
Lehenengo bi eguneroko zereginak nahiko errazak dira eta estres gehiegi eragin beharko lukete. Azken urratsa, Close a Sale, pixka bat gehiago hesteetako gotorlekua da. Hau da, lehenik eta behin, ez duzu lan ona egin lehenengo bi pausoekin eta ez egin koherentziaz.
Salmenta bat ixten duen arrazoia salmenten profesional gehienentzat zorrotzena da "salmenta" ixtea dela sentitzen dutelako, ez baitituzte nahikoa potentziarik saldu beren hodietan.
Beren ixteko aukera bakoitza oso garrantzitsua da galtzeko arriskua eta, galdu egiten bada; ez dute salmenten kuota gaindituko.
Baliteke salmenta potentzialik gabeko gasolindegirik ez edukitzea, desabantaila larrien aurrean egonda eta itxarote-bilera zure onena baino txikiagoa izan dadin eragiten du. Nerbio izango duzu, arriskuak hartzeko beldur, baliabide gutxiago eta gutxiago eraginkorra izatea. Salmenta arriskuan jartzen duten gauza guztiak.
Zenbait ehunka itxiera-teknikek saltzaileek ikasten dute, baina inor ez da Sozietatearen salmenta bezain eraginkorra . Salmenta ustezkoak, izen gisa dakar, merkataritzako salmenta profesionalak aurkitzen ditu salmentan oinarrituta, beharrezko lana egin duelako, objekzio guztiak erantzun ditu, konponbide egokia diseinatu eta bezeroaren negozioa eskatzeko eskubidea lortu du.
Salmenta salmentaren eskaerak eskatuz gero, salmentak eskuratu aurretik eta indar positiboan jarrita jartzen badituzte.
Zure fokua "irabazi-irabazi" batean bilakatzen da, zuk eta bezeroak zer espero eta merezi duten.
Egunero egin beharreko azken gauza da salmenta bat itxi; Horrek akordioaren itxiera eta salmenta bat galdu duen bezero bat irabaztea esan nahi du. Salmentak galdu egingo dira, eta bezero batzuk inoiz ez zaituzte inoiz erosi. Baina, salmenta-ziklo nahikoa duzu zure kanalizazioan, salmentan galduko litzatekeen produkzioaren zati handi bat galduko du eta gehiago bideratuko du salmenta errealistagoetan.
Beraz, saldu eta salmenta bat itxi gaur egun, eta bertan zauden bitartean, baliteke bai bikote bat galtzea.