Noiz onartuko al da?
Etengabeko itxi bezain indartsua eta eraginkorra izan daiteke, hobe duzu salmenten zikloaren pauso bakoitzean prestatu edo itxi ez dadin amaituko.
Irabazi ez duzun salmenta bat asmatzea da asmoa, salmentako profesionalen ezaugarri kaltegarrienetako bat baita.
Itzultzen Itxiera
Salmenta-ziklo bat hasten baduzu, zure produktua edo zerbitzua erosteko irtenbidea suposatuz gero, eta zuk zure galderari buruz jakitun ari zarela uste baduzu, bezeroak izango direla suposatuz, "itxaropen itxiera " teknika erabiltzen ari zara.
Soinuak nahiko erraza, ezta? Beno, baina badira gauza batzuk kontuan hartu behar direnean.
Zure gogoa
Salmenten eskaintza sartzen duzun bakoitzean itxaropen positiboak edukitzea komenigarria da : gauzak dirudienez hobeto funtzionatzen du. Beharbada lan indar kosmiko edo jainkotiarrak badira edo baliteke positiboa izatea kontuan hartuta, kontuan hartu behar duzu. Zenbat eta positiborik izan, orduan eta beldur gutxiago dituzu. Salmenta bat hiltzea baimentzen bada, zalantzarik dago.
Salmentako prozesuan urrats bakoitza ere hurbiltzen zara, gogo gehiagorekin, energia gehiago eta konfiantzaz.
Ezaugarri hauek kutsakorrak dira eta sarritan ondorio positiboak izaten dituzte kontaktu guztiekin. Jendeak, oro har, denborarekin pertsona positiboak izatea eta negatiboak saihestea da. Ezaugarri positiboak garatzen dituen prozesu onargarri baten bidez, zurekin elkarreragiten dutenengan eragin positiboak izan ditzake, baina zure bizitzako esparru guztiak baieztatzen dituen onura garrantzitsuak izan ditzake.
Zure ustez zure produktuaren edo zerbitzuaren onurak ikusten badituzte, abantaila desberdina ematen dizu. Zure hipotesi okerra izan daitekeen bitartean, zure konfiantza kutsakorra izan daiteke eta zure prospektiba prospekzio zutabea eta bezeroaren zutabean sartu behar den guztia izan daiteke. Garrantzitsua da, ordea, kontutan hartzea gehiegi suposatuko duela atzera egitea. Zure bezeroaren "tenperatura egiaztatzeak" erabili behar dituzu zure hipotesiarekin jarraitzen duela ziurtatzeko.
Zure bezeroaren Mindaren egoera
Oro har, jendeak gauzak erosi nahi ditu baina ez du salgaiak gustatzen. Saltzaileen zikloaren pauso bakoitzaren bidez prospektiba bat behar duten salmentako profesionalei zuzendutakoan, jendea bizkortzeko joera naturala da, susmagarria izaten da eta, askotan, ez du ezer erosten. Hala eta guztiz ere, norbaiten ustez, ulertzen badirudi ulertzen badute salmentako aseguru profesional batek gidatzen ari denean, jendeak sarritan segitzen du salmentako profesionalaren arduraduna. Zure zeregina da haiek eta zu onuragarriak diren salmentarako bideratzea.
Presio baxua
Etengabeko itxiera teknikari buruzko gauza zoragarria da presioa oso baxua dela . Ikuspegiak zerbait egiteko konbentzitu nahi du, etorkizunean nahi duten eta ados jartzen direla suposatzen duzu.
Honek funtzionatzen du zure lana ondo egin baduzu salmenta-urratsean eta salmenta bere gain hartu behar duzu. Egin prospekzio, sailkapen, balio entregatu edo salmenten zikloan urrats batzuk egin ditzakeen lan txarrak, eta zure irizpide propioak bultzatzaile bihurtzen dira.
"Itzal gogorra " teknikak erabiltzean aurkitzen baduzu, salmenta prozesuan urrats bat edo gehiago dituzten lan ona egin ez duzula adierazi beharko zenuke. Itxurazko irizpide teknikoa erabiliz, salmenta-urratsera hurrengo lanetara igarotzea oso ondo bezeroak denbora eta energia gehiago inbertitzen duenean nahikoa balioa ikusten duenean.
Azken hitza
Itzultzeko Itxiak salmentako profesionalak eta bezeroak onura asko ditu. Salmenta prozesua ez da soilik atsegina, aberasgarria eta erraza, prozesua ere laburragoa izan daiteke.
"Bai" eskuratzea salmenta profesional guztiaren helburua da. Horrela, "bai" aukera dezakezu, azkarrago hurrengo salmentara iristeko.
Artikulu honen lehenengo paragrafoan, iradokizun itxiak salmenta-zikloan zehar jarraitzen dituzun faktore kritikoak bota ditzakezu. Irakurketaren ondoren, ziurrenik galdetzen ari zarela, "Beraz, zer egin dezaket nire ustez hurbila erabiltzen badut?" Erantzuna da, inolaz ere, ez. Izan ere, zure bezeroak esaten duenari arreta handiagoa entzun behar diozu.