Zer bilatu salmenta posizio bat bilatzen denean?
Salmentan egindako enpleguak industrien eta erantzukizun ugari hartzen ditu barne, eta lan izenburuak are zabalagoak dira. Edonork saltzen duen zerbait -produkzio bat edo zerbitzu bat- esan daiteke salmentan egoteko, eta salmenta egiten dutenen izenak deskribatzeko erabiltzen diren lan izenburuak maiz aldatu egiten dira enpresek lehiaketatik bereizten saiatzen diren bitartean.
Izenburu hauei esker, lanean ari direnentzat erronka izan daiteke, batez ere interneten laneko tauletan bilaketa egiten denean. Bilaketa hori egiterakoan, garrantzitsua da salmenten lanik ohikoenei dagozkien eginkizunak ulertzea eta merkatuan lanpostu zehatzak izatea.
Lanaren Estatistikako Estatu Batuetako Bulegoaren arabera, 2016tik 2026ra bitarteko lanbideen hazkundea batez bestekoa 5 ehuneko eta% 9 bitartekoa izan behar da, baina salmentako lanpostuak% 3 bakarrik hazi dira. Beste era batera esanda, eremuan hazkundea batez bestekoaren azpitik dago.
Unibertsitateko tituluak, oro har, ez dira salmenta-lan ugari egiteko baldintza gisa, askoz ere errazagoa izango da salmentan hasi ahal izateko. Esaldien salbuespen gisa agertzen diren zerrenda honetako lanak nabarmentzen dira.
01 Zuzendari Nazionaleko zuzendaria
Salmenten zuzendari nazionalak salmenta-plan handiak eta helburuak garatzen ditu nazioko salmenta-bulego guztiek. Planteamendu horiek behar bezain malguak izan behar dute eskualdeko edo tokiko bulegoek behar bezala egokitu ahal izateko beharrezkoak diren beharrak asetzeko. Helburu orokorrak eta helburuak, ordea, sendoa izan behar du.
Lan hori duten pertsonekin lan egiten du eskualdeko salmenten zuzendariekin, salmenten planak behar bezala inplementatuta eta helburuak betetzeko. Halaber, salmenten planak eta estrategiak garatzeko merkaturatzeko sailarekin koordinatzea espero da.
2018az geroztik, salmentako zuzendari nazionalen soldata batez bestekoa gainditzen du, 100.000 $ baino gehiagokoa, payscale.com-ren arabera eta batxilergoko lizentziaduna, eta hainbat urtetako esperientzia espero da.
02 Eskualdeko Merkataritza Zuzendaria
Eskualdeko zuzendari komertzialak, normalean, salmentako zuzendariak gainontzeko eremu orokorretan kokapen anitzetara zuzentzen du. Lan izenburua txikizkako edo ez-erreketen industrietan erabil daiteke, eta eskualde baten tamaina enpresa edo enpresatik alda daiteke.
Banakako hau maiz bidaiatzeko aukera izango da eskualdean dauden establezimenduetako edo bulegoetara, banakako salmentako kudeatzaileekin lan egiteko. Korporazio osoan salmenten planak ezartzen laguntzen dute eta jarraipena egiten ari dira eta salmenta helburuak kokapen bakoitzean lortzen ari direla.
Ezarpenen ezarpenetan eskualdeko kontu nagusiak kudeatu ditzakete.
Posizio honen batez besteko soldata, 2018tik aurrera, 80.000 dolarretik gorakoa da urtero, payscale.com-ren arabera. Lizentziaturak normalean eskatzen du, baina salmenta-esperientzia esanguratsuak dituzten hautagaiak bat gabe hartu ahal izango dira.
03 Sales Manager
Salmentako zuzendariaren tituluak industria desberdin asko biltzen ditu, txikizkako eta ez-errealekoak. Unretaileko ezarpenen adibide komun bat tokiko hedabideetan izango litzateke, publizitatea saltzen duten egunkariak, irratiak edo telebistakoak.
Saltzailearen arduraduna salmenta-langileei zuzenduta dago, salmenta-estrategiak gauzatzen ditu eta salmenta-helburuak betetzen direla ziurtatzen du. Enpresa handiagoetan edo kokapen anitzetako enpresa txikiagoetan ere, salmenten kudeatzaileak eskualdeko salmenten kudeatzaile batekin lan egin dezake.
Salmentak kudeatzaileek sarritan izango dute rol egokia, kokapeneko kontu garrantzitsuena, esanguratsuena edo sentikorragoekin.
2018az geroztik, salmenten kudeatzaileek batez beste $ 53.000 urtero irabazi dute, payscale.com-ren arabera.
04 Barne salmentako ordezkaria
Saltzaileen bezeroak kudeatzen dituzten salmenten ordezkariak edo etorkizuneko bezeroen telefono bidezko deiak egitea salmentako ordezkarien artean dago.
Horrek industrien gama zabala hartzen du, baina saltzen ari dena kontuan hartu gabe, bezeroarentzako arreta zerbitzu onak garrantzi handikoak dira. Posizioan dagoen pertsona batek bezero potentzialak agintzea eskatzen du, beharrak asetzen dituen produktua edo zerbitzua bideratu eta salmenta ixtea.
Salmenta-salmenta erreleen batez besteko soldata, 2018ra bitartekoa, $ 42.000 ingurukoa da urtero, payscale.com-ren arabera.
05 Salmentako ordezkarien kanpo
Saltzaileen ordezkariek kanpoko bezero aktiboak bilatzen dituzte, bai telefono bidez deitutakoak edo bezeroak pertsonalki bisitatzen dituztenak, eta industriak hainbat sektoretan parte hartzen du. Bezero berrien bila jarrita, kanpoko salmenten ordezkariek normalean mantentzen dituzten kontuen zerrenda bat izaten dute eta aldizka harremanetan jartzen dute.
Egun batean bulego batean egon beharrean, kanpoko salmenten denbora gehiena errepidean bezeroak bisitatzen ari da. Bidaia hori, normalean, salmentako etxearen bulegoko etxearen inguruko hiri edo barrutia da.
Barruko saltzaileek bezala, posizio horretan pertsona batek trebetasun bikainak izan behar ditu eta ondo komunikatu bezeroekin eta bezero potentzialekin.
2018az geroztik, payscale.com salmenta kanpoko salmenten batez besteko soldata txostatzen du, 48.000 dolar ingurukoa.
06 Salmentako laguntzailea
Salmentako laguntzaileak normalean zeregin ugari egiten dituzte salmenten kudeatzaileei eta salmentako ordezkariei laguntzeko.
Erantzukizun askok akziodunak izan daitezke, baina salmenten laguntzaileak bezero potentzialak ikertu eta identifikatzen laguntzen dute, salmenten aurkezpenak biltzen dituzte eta, batzuetan, lehendik dauden bezeroentzako kontaktu-puntu gisa balio dute.
Salmenta laguntzaileen ordainketa nahiko zabala da, industria eta erantzukizunen arabera. Zenbait salmenta laguntzaile lanpostu sarrera-maila kontuan hartu ahal izango da, baina irabaziak handiagoa izan daiteke erantzukizun handiagoa dutenentzat. 2018az geroztik, batez besteko soldata $ 38.000 ingurukoa zen urtero, payscale.com-ren arabera.
07 Salmenten ingeniaria
Saltzaileek saltzen dituzten produktuak saltzen dituzte hainbat arlo edo industrietarako bereziki diseinatutako produktuak. Produktuak maiz fabrikazioarekin edo zientziarekin lotzen dira edo bestela konplexuak dira, eta horiek saltzen dituztenean, nola funtzionatzen duten jakitea eskatzen du. Horregatik, aldez aurretik esparruan lizentziatura bat izatea beharrezkoa da salmentako ingeniari gisa jarrita dagoen edozein baldintza lortzeko.
2017ko soldata mediana urtero 100.000 dolar besterik ez zen, Estatu Batuetako Lan Estatistiken Bulegoaren arabera.
08 Handizkako eta Fabrikazioko salmentak
Eremu honetako salmenten profesionalak salmenten ingeniarien antzekoak dira, baina saltzen ari diren produktuak ez dira hain teknikoak, eta, normalean, aditu gutxiago behar dute. Bestela, lanak saltzaile edo fabrikatzaileen izenean salduko lituzke enpresei eta gobernu erakundeei, beste bezero potentzial batzuen artean.
Orokorrean, lanerako hazkundea ehuneko 5ean proiektatuko da, lanbide guztien batez bestekoaren baitan kokatuta.
2017ko soldata mediana urtero 60.000 dolar ingurukoa zen, Lan Estatistiken Estatu Batuetako Bulegoaren arabera.
09 Txikizkako salmentak
Lan hori egiten ari diren deskribatzeko erabiltzen diren lan izenburuak erabiltzen dira. Normalean erabilitako lan izenburuak salmentako ordezkariak, salmentak, salmentako aholkulariak edo hitz salmentak dira. Batzuetan hitzen hitza saltzen da salmenten aurretik.
Nahiz eta laguntzaileak denda kudeatzaile zerrendatzen diren, normalean beste edozein bezalako salmenta posizioak dira. Txikizkako saltoki askok lanaldi osoko langile guztiak ikusi ahal izango dituzte trebakuntzako kudeatzaile potentzial gisa, beraz, salbuespen gutxi batzuekin batera, espero dut "dendan" duen edozein titulu txikizkako merkataritzaren salmentari dagokionez .
2017ko soldata mediana urtero 23.000 dolar ingurukoa zen, Lan Estatistiken Estatu Batuetako Bulegoaren arabera.