Batzordeak salmenta postuak bakarrik. Pentsamenduak bakardadea izugarrizko greba egin dezake askotan. Baina badira gako-arrazoi batzuk, nahitaez, komisioaren posizio bakarra aukeratzeko zure interesik onena izan daiteke.
Hala ere, posizioak bakarrik komisioak ez dira bihotz apalentzat, ez dira beti ordaindutako salmenta lanik onenak. Izan ere, komisio askok lanpostuak bakarrik onartu behar dituztela pentsatu behar dira.
Zure etxeko lanak egin eta posizioan zehaztu baduzu, komeniko soldata-komisio bat izanez gero, nahi izanez gero, jarri itzazu litmus testera eta ziurtatu gakoen onura horiek eskaintzen dituzula.
01 Errentaren gaineko mugaz gaindiko potentziala
Posizio horren adibide gisa, kontuan hartu posizio bat, salmentako profesionalek, komisioan soilik lan egiten dutena, urteko kargurako 150.000 $ irabazteko potentziala. Irabazi-maila hori betetzen den unean, ordezkariek sariak, sariak edo irabaziak sar ditzakete edo hurrengo urtean salmenten portzentajeak "biderkatu" ditzakete.
Ez dio axola nola kokatzen den, irabaz dezakezun komisioaren zenbatekoa mugatzen duen edozein posiziok oso ondo hartu behar du onartu aurretik. Estuki aztertzen ari zaren bitartean, ez da irabazien potentzial mugagabea konpromisoa hartzen duen konpainiarena, baina produktua edo zerbitzua oso orokorra (eta, beraz, merkantzia gisa kontsideratua) edo oso zehatzak merkaturatzen dituena da (salmenta-aukera gutxiren ondorioz ).
02 Abantailak edo askatasuna?
Hona hemen non egin behar duzun aukera. Komisio batzuek posizioak soilik eskaintzen dituzte onurak (osasuna, odontologia, opor denbora , gaixoa , etab.) Salmentako langileei, eta beste batzuek saltzaileen salmentak ikus ditzakete Independenteko edo Kontratuaren salmenten saltzaile gisa. Enpresariak babestutako prestazioen paketea ez izatearen ideia nabarmentzen ez baduzu, konpainiaren langile bat dela uste duzun posizioak soilik hartu beharko lituzke eta prestazio pakete bat eskaini.
Baina salmentako enpresari izatekotan edota onurak eskaintzen dituen konpainiarentzat lan egin beharrik ez baduzu,% 100 ziur egoteko konpromisoak ez du murrizketarik egiten zure denbora nola kudeatzen duzun. Beste produktu edo zerbitzu ez-lehiakorrak saltzeko askatasuna izan beharko zenuke, eta jarraitzen duzu betiere edozein diru-sarreren itxaropenak entregatu eta kontratazio enpresak ados badituzu.
Batzordeak posizio bakarrak sarritan salmenten askatasun izugarria eskaintzen die eta, horregatik, saltzaileen salmenten munduan top salmenta profesional batzuk dituzte.
03 Aurrerapen potentziala
Arraroa dirudi aurrerapen potentziala biltzeko posizioak soilik komertzializatzeko onura nagusiak deskribatzen dituen zerrendan sartu ahal izatea, baina komisioaren posizio bakarra onartzen dutenek ez lukete beti komisioaren posizio bakarra egon nahi, ulertuko duzue zergatik bila daitekeen onura da.
Ez da bakarrik irabazi asmorik gabeko posizio bat aurrerapen potentziala lortzeko, beraz, aurrerapen komisioak ordaintzen jarraitzen duten posizioak ere badaude. Hala ere, irabazien paketearen zati gisa, beste saltzaileek saltzen dituzten salmenta komisioen portzentajeak hartzen ditu barne.
Tradizionala den maila anitzeko marketin enpresek ez bezala, hainbat salmenta negozio enpresek saltzen dute beren komisioak saltzen eta irabazten dituzten liderrak eta, gainera, enpresa bereko beste saltzaile batzuentzako prestakuntza edo laguntza ematen dute. Horrelako enpresek aurrerapen profesionalak eskaintzen dizkiete salmentako profesionalei, salmenten alorrean trebetasun sendoa eta gaitasunak hobetzeko salmentak hobetzeko gaitasuna erakutsiz.