Ez du axola salmentak 20 urte edo 20 minutu behar izan badituzu, beldurra salmenta profesionalen ia karrera guztietan. Salmenten beldurra izan arren salmentak huts egiteko modu bermatu bezala dirudi, salmentarik arrakastatsuenetakoak rookie saltzaileen eta profesionalen aurkako beldurrak dituzte. Ezberdintasun bakarra da goi salmentako profesionalek beren beldurrak gainditzeko estrategiak garatu dituztela.
Izan ere, zure beldurra gainditzen saiatzen ari bazara, ez zaude guztiz. Bakarrik hori jakiteak sarritan indarra eman dezake.
01 Konturatu ez zarela bakarrik
02 Zure beldurra zintzoa izan
Psikologoek erronka bat gainditzeko lehen pausoa erronkari aurre egiteko onartzea dakar. Zure salmenta-lanaren zati batzuen beldurra baztertzea komenigarria da, beldurra gainditu ez duzula edo zure beldurra nagusi den atzerapen luze bat sortzeko.
Bezeroekin zintzoa izatea salmenten arrakasta epe luzerako funtsezko elementua da eta zurekin zintzoa izatea epe luzeko auto-betetze funtsezko elementua da.
Beldurrak aintzat hartuta, egitura bizkarrean ipini behar duzu. Baina beldurraren beldurra izateaz gain, zure beldurra gainditzeko gai izango zara.
03 Aukeratu zure beldurra
Beldurrari buruzko gauza oso dibertigarria dago: ohi baino askoz handiagoa da. Gurekin gehienak gure beldurrak puztu egiten ditu, inoiz ez ditugula gainditu.
Baina zure beldurrak gainbegiratzeko denbora hartu arren, seguruenik hasiko da zure beldurra garai hartan bizia izatekotan zirudien, pentsatu baino askoz ere txikiagoa dela.
Askotan, zure "oinarrizko beldurra" zure "buruko beldurrak" direla baieztatzen duen "beldur asoziatsua" dauka. Lotutako beldur hauek denboran zehar sortu ziren eta normalean oinarrizko beldurra justifikatzeko balio dute. Gorabehera horiei begirada zintzoa ematen hasten bazara, seguruenik ez zara beldurra izango.
Estutu horrelako beldur horiekin nahikoa, eta oinarrizko beldurrak ez du beldurrik izango.
04 Zer egin duzu beldur?
Klik hau funtsezko egiatan oinarritzen da: egiten ari zaren beldurra egiten duzunean zerbait nabarmentzen duzula frogatzen duzu eta zure beldurra, segur aski, gauza bat da zure kontuan.
Zentzu jakin batzuen beldur osasuntsu bat izatea da, bai, osasungarria. Baina oso gutxi dira (baldin badira) beldurra benetan merezi duten salmenta-karrerako gauzak.
Salmenten beldurretako bi beldur gehienak errefusatzearen beldurra eta hitz publikoaren beldurra dira. Salmentetan, desenkusa oso arraroa da. Esleipen hau zalantzan jar dezakezu salmenta-ziklo askok galdutako salmentan bukatzen dutela kontuan hartuta. Askok, salmenta bat itxi gabe, esan nahi du ukapena. Egia esan, salmenta galtzea esan nahi du bezeroak beste irtenbide bat aukeratu duela baina salmenta galdu ez duela esan nahi ez dutela aukeratu. Gainera, hitzordu bat, salmenta, erreferentzia edo sustapen bat ez izateak ez du esan nahi gutxienez baztertuak izan. Aldea izugarria da.
Hitz egin publikoari dagokionez, ehunka baliabide daude zure beldurra gainditzeko. Ikuspegi onena "haurra urrats" hurbiltzea da. Horrek esan nahi du, nahitaez, beste batzuen aurrean hitz egin beharko duzula jakingo duzula. Hala ere, konfiguratu zure aurkezpenak ikusle hazten ari den bitartean. Hasi 2 edo 3 eta, eroso sentitzen zarenean, ikusleei 5. edo 6. ariketari zabaldu. Epe luzean, eroso egongo zara bezeroak inoiz ez zaituztenean betetako auditorium baten aurrean aurkezten.