Baina bultzaka hasten denean, zure karrera (edo salmenta handia) linean badago, baliteke hurbileko erabileretatik ahaztea eta zintzoa hurbiltzea komeni dela salmenten ordez.
Zein da salmentarako ikuspegi zintzoena?
Bezeroak eta irtenbideak berdinak dira inoiz baino askoz informazio gehiago. Google bilaketa sinple batekin, jendeak zure produktuei, zerbitzuei, enpresei, industriari, lehiakideei eta, zure sare sozialaren arabera, zure produktuari buruz asko ikasi dezake.
Horrek eskura duen informazio kopuru ia mugagabea dutenez, bezeroek hobeto hornitzen dute salmentako profesionalek egindako "salaketak baino zintzoagoak" baino lehenago akordio bat ixteko. Bezeroak bere idazmahaian eserita dauden salmentek ez dutela zintzoa izan, bezeroak irabazten dituen salmentako bezeroekin batera salto egin du.
Salmenten zintzoa eta salmenta salmenta profesionalak egindako erabakia hasten da bezeroak ahalik eta errespetuz tratatzeko; bezeroak ulertu gabe, bere konpainia ez litzateke negoziorik egongo. Salmenten ikuspegi zintzoa ez da esan nahi salmenten ordezkaria ez dela asertiboa salmenta irabazten saiatzea, baina negozioak irabazteko egindako edo aurreikusitako ekintzak eta urrats guztiak zintzotasunez sortuak dira.
Zintzotasunaren epe laburrerako abantailak
"Gezur zuri" txiki bat kontatzea oso zaila da batzuetan. Zure lehiakidea zure lehiakidea denez, badakizu ezin duzula guztiz lehiatzen den zerbait ezagutzen duzunean, zure produktua edo zerbitzua puzteko pentsamendua tentagarria izan daiteke. Hala eta guztiz ere, askotan epe laburrerako negatiboak izaten dira.
Salmenta-bileretan egindako apainketa-emaitzarik txarrenenetariko bat ohiko egoeratan kokatzea da, eta, azkenean, azpimarratu beharra dago. Hurbilketa zintzo bat hartuta, baliteke hurbilketa zintzoak baino enplegatuagoak izan litezkeen negozio batzuk kostatzea, zure autoestimua eta autoestimua hobekuntza zorrotzaren kontrastea izango direla. Zure salmenten trebetasunak hobeto sentituko dituzu, jakinaren gainean egon ez zaren edo merkataritzako trikimailuetan oinarritzen ez zarenik, bezeroaren salmenten zikloan kontuan hartu beharrekoa. Eta salmenta ziklo zintzoa itxi nahi duzunean, atsedenean atseden hartuko duzu gauez eta erosoagoa izango da zure arrakastarekin, zure garaipena benetan irabazi duzula eta lortu duzula!
Epe luzerako onurak onurak
Saltokietan izateaz gain, lanean beste industria batean aurkitzen ez baduzu, kontuan hartu gaurko ekintzak zure bihotzean eragina izango duela, arrazoi bat dela zure negozioetan zintzoa izatea garrantzitsua dela.
Onartzen duzun ala ez edo ez, zure karrera profesionaleko zer egin dezakezu eta zure karrera osoan zehar jarraituko du. Bezero bati zerbait gehiago emateaz gain, ez da harritu bezeroak sarean denek salmentako profesional gisa ezagut dezaten.
Alderantziz, zure ibilbidean ikuspegi zintzoa hartu eta bezero pozik eta leialak ez dira zurekin berriro erosiko, baizik eta beste batzuek nola profesionala eta zintzoa zaren jakin dezaten. Emaitzak? Salmentak, arrakasta gehiago eta aukera gehiago.