Konfigurazio bat baino gehiago saltzen duen zerbitzu bat saltzen baduzu eta ezaugarri gehigarriak gehitzen direnean gehitzen duen balioa badu, Take-Away Itxiera Teknikoa kendu dezakezu. Teknika hau giza errealitate unibertsalaren oinarritzat hartzen da haietatik hartutako zerbait izatea. Salmenten egoeretan oso ondo funtzionatzen du eta nahiko erraza da ikastea.
Nola dabil
Esan dezagun etxearen berritzeko proiektuaren akordio bat itxi nahi duzula eta zure bezeroak aurrera jarraitzen duela.
The Take Away hurbila erabil daiteke, adibidez, honela:
Sales Pro - "Ulertzen dut agian ez duzula proiektua aurrera ateratzeko prest egongo, beraz, zer egin genuen Sukaldea berritzeko, zure emaztea benetan nahi zenuen uhartea eta granitozko counter top pertsonalizatua sartuz gero, hurrengo urtean arte edo urtebete ondoren? "
Bezeroa - "Ez dut uste nire emaztea pozik egongo litzateke hori".
Salmentak Pro - "Beno, agian zure kotxea edo teilatuaren ordezkoa barne sotoko berritzeak bultza egiten baditugu, uste dut biek onartzen dutela zure teilatua ordezten ez duzula zerbait utzi behar. Zein proiektu, sukaldea zure emaztea nahi du , zuk nahi duzun kirol-taberna edo teilatuaren ordezkoa, kendu egin behar dela uste al duzu? "
Nahiz eta ez beti, bezeroak zenbait zerbitzu edo funtzioren bat nahi izateak berreskuratzen ditu eta iradokitzen ez dutela erosteko, nahastu egiten dira zer nahi duten ezartzen duen zerbait lortzean.
Erabili beste modu bat Take Away Close
Ezaugarri edo zerbitzuei buruz iradokitzen ari den bitartean, nahiko erraza da eta ez du "salmenta ausardia" asko hartzen, salmenta bertan behera uzteko iradokitzen duen guztia konfiantza handia hartzen du. Izaera itxiaren teknika bezalako izaera antzekoa, Take Out Close erabiliz salmenta bertan behera uzteko proposamena salmenta itxi egiteko azken ahalegina da.
Zure bezeroak aurrera egiten jarraitzen badu, zure produktua eskuratzeko prest ez dauden iradokizunak egiteak eta "eskuratu" edo "alternatiba merkeagoak" kontuan hartu nahi dituztela uste dute. Zer gertatzen da zure bezeroak zentzugabeak ez dituztela saltzen zer nahi duten, sarritan ergelagoak lortzen dituztenei.
Honek adierazpen zaharrak bezalakoak dira: "jendeak ez dakiela zer nahi duen". Zure bezeroak ez badu uste zure produktua jabea izan dezaketela, agian ez da saltzen horrelakoetan, askotan nahiago dute. Jakina, zure bezeroak zure produktuaren interesak badu eta balio intrintseko batzuk ikusten baditu bakarrik funtzionatzen du.
Erabili ez duzunean
Ez ezazu inoiz kendu salmenta itxiera lehenik eta behin. Bistan denez, rookie salmentako profesional askok nerbiozkoa izaten dute bezeroak eskaintzen duen proposamena oinarrizko ezaugarriekin baino gehiago biltzen denean. Bezeroen objekzioaren lehen erreakzioa prezioan jaistea da, irabaziak kenduz edo ezaugarri garestiago batzuen balioa deskontatuta.
Halaber, "Atera itxi" erabiltzea saihestu behar duzu funtzioak kenduz gero zer egiten duen zure produktua edo zerbitzua erakargarria.
Ezaugarri bat kendu nahi baduzu, lehenik zer funtzio "beharrezkoak diren" eta "ongiak" direnak aurkitzea lortu nahi baduzu, bezeroa guztiz desaktiba dezakezu.
Azken hitza
Take Away Close-ek denbora asko darama masterrera. Hasieran soinuak besterik ez badira ere, benetako sekretua erabiltzen ikasten da. Arriskua ixtea oso urrun dago beti erabiliz eta bezeroak erositako produktu txikia erosteko akordioa salmenta handiagoarekin konprometitutakoan gertatu zen. Edo okerrago oraindik, bezeroak ez badu ezer erosteko iradokitzen duenik, jarraibideak jarraitzen dituzunean. Zenbait kasutan, bezeroak uste du ezin dutela erosi, azkenean beste produktu bat erosten du.