Itxitura tresna oso eraginkorra izan daiteke, behar bezala erabiltzen bada.
Emotional Salmenta
Jendea emozioan erosi eta gero logika justifikatu. Hori jakitea eta ulertzea funtsezkoa da txakurkume txakurra ixtea nola eta noiz erabili behar den. Maskotak saltzeko negozioan bazabiltza, nahiko begi-bistakoa da nola, noiz eta zergatik ixten den teknika hau funtzionatzen du. Txakurrak etxera eramaten du, eta txakurkeria beldurra izan ezean, txakurrarekin maiteminduko dira eta ez dute sekula pentsatuko denda batera itzultzea. Salmentako profesionalarentzat, behin Txakurkumeak etxetik ateratzen direnean, salmenta amaituko da.
Baina beste edozein produkturen salmentarako lana al da? Uste duzu hobe dela, eta harritu egingo zaizu zenbat saltoki-industriek txakurkumeen txakur salmentaren erabilera eraginkorra izan dezaketela.
Autoak eta kopiak
Auto- saltzaileek txakurkumeen txakurraren bertsio aldatu dute urtetan zehar. Deitzen dute "test drive". Auto erosleei auto bat gidatzeko aukera ematen diete autoaren gidaritzapean eta berehala autoaren jabe izaten hasten dira.
Auto-saltzaileen salmentek profesionalek beti iradokitzen dute bezeroak bezeroaren etxera gidatzen duela autoak eta parke hori bere bidegurutzean. Horrela, bezeroaren bizilagunak auto berri bat gidatzen ikustea da, eta automoziozko ibilgailuaren berri emateko ikusizko iritzia lortzen dute. Oso indartsua eta emozional handiko salmentarako tresnak !
Bulegoko ekipamenduak saltzen dituztenek sarritan eskaintzen dute beren produktuen bulego-epaiketa doan eta inolako betebeharrik. Bezeroak ekipamendu berria bere bulegoko ingurunean erabiltzeko aukera ematen du, eta ekipamendu zaharraren gainean sistema berriaren ezaugarri eta hobekuntza berriak aprobetxatu ahal izango ditu.
Puppy Dog Close-aren arriskuak
Kontuan izan behar dituzun arrisku gutxi batzuk besterik ez dituzu. Zorionez, horiek zertxobait kontrolagarriak dira. Lehendabiziko produktuaren hasiera bidaltzen du, behar bezala sailkatuta ez dagoen ikuspegiarekin. Edozein arrazoirengatik, produktu bat ordaindu ezin duten pertsonek edo erosketek ez dutela autoritateak maite edo egin dezakete. Prospektiba hauek zure eskaintza onartuko dute produktuaren etxera eramateko, baina ez dute inolako ordainketarik ordaindu beharrik izango. Bezeroak produktua ordaintzeko eta erosketa-erabakia har dezan ziurtatu behar duzu. Gogoratu salmentetan, jende askok esan dezake "ez", baina gutxi batzuk bakarrik "yes" esateko baimena ematen dute.
Hurrengoan, produktua ez da bezeroak nahi edo behar dituenik. Saihestu egiten da lan ona egiten ari zarela ziur zer proposatzen duzun produktua egokia dela. Bezeroak etxera eramaten duenean Mercedes bilketa kamioi bat behar dutenean ziurrenik ez da salmentarik sortuko.
Hurrengoa arrisku gutxien saihestea da. Bezeroak bidalitako produktua huts egiten duenean da. Imajinatu auto bat etxean bidaltzen duen operazio-arazo garrantzitsu bat (edo txikia) izaten duen bezero batekin. Autoan eskaintza benetan ongi uko egoteko ez bada, autoan itzuliko da asko bezeroak bertan lor dezakeen bezain laster. Ordenagailua edo edozein gauza gaizki dagozkien bulegoko ekipamenduak jartzea ez da zure negozioa bakarrik kolpatuko, baina zure sinesgarritasuna ere suntsituko da bezeroarekin. Horrek esan nahi du hasierako salmenta ez duzula bakarrik galduko, baina inoiz ez da inoiz inoiz ezer saltzeko gai izango.
Prestazioak arriskuak gainditzen dituzte
Azkenean, Txakurkumeak itxi egiten du itxiera tresna eraginkor bat, behar bezala erabiltzen bada, salmenta itxiagoak lortzen ditu galdutako salmentetan baino. Ziurtatu guztiz kualifikatu duzula, etxera bidal ezazu produkturik egokiena eta ziurtatu bezeroarekin etxera bidaltzen ari zaren hori ondo egiaztatzen dela eta punta-puntako funtzionamendu baldintza da.
Itxi hau, jakina, ez da industria guztientzat bideratuko, baina gehienetan izango da. Lortu sormena eta konpainiaren "praktika onen" katea konfiguratu. Txakurkume txakurra ixteko ezin duzun bitartean, ziurrenik zuk galtzeko baino askoz ere gehiago izango duzu.