Master Just One Close
Salmenta ixteko modu asko daude, eta teknika bakoitzak balio propioa du eta "denbora eta lekua" eraginkorrena izan dadin. Baina salmenten nahasketarako profesionalak edo saltokietarako berriak, itxiera teknika bat ezagutu eta masterizatzeko, benetan behar den guztia izan liteke.
iraunkortasuna
Salmentako profesional askok akatsen bat egiten dute lasterregi. Batez besteko salmentak aurrez aurre egiten dituen 3 eta 5 itxiera saiakera egiten ditu. Salmentan gehienak 1etik gora ematen dute edo, hobe bada, 2 itxiera saiakera.
Entzutea "ez" aldiz, badirudi, nahikoa da salmentan asko. Baina, egia esan, "ez" beldurgarri batzuk entzun behar dituzu "bai" baino lehen. Eta lehenengo "ez" ondoren gelditzen bazara, ez duzu salmentarik egingo.
Zaletasun batzuk hartzen ditu salmenten ziklo bat aurrera eramateko, etorkizunean "ez" esaten dio, baina kritikoa da aurrera egitea. Trikimailua zure prospektiba-objekzioak isilaraztea da, galdera gehiago eginez eta zure produktuaren edo zerbitzuaren balio gehigarria eraikitzeko erantzunak sinesgarriak eskainiz.
Barruko salmenten posizioek salmentako ziklo bat jarraitzen dute, prospekzioen arabera "ez" zailagoa izan daiteke, telefonoz hitz egiten duten jende gehienak erraz uzteko edo oso gogaikarriak izan daitezkeelako. salgai.
Horretarako erremedioa da jarraipen-dei bat egiteko. Barne eta barnerako salmenten benetako egia da salmentarako 3 eta 5 bitarteko saiakuntzei buruzko araua.
Itxiera Teknikorik Onena
Orain ulertzen duzula seguruenik salmenta behin baino gehiagotan itxi beharko duzula, itxiera teknika onena ezagutzeko eta zergatik onena den.
Zer da ixteko teknika hau nola gutxitan erabiltzen den. Bitxia bada ere, salmentako profesional askok ez dute erabili.
Salmenta eskatu!
Hori da! Itxierako teknika onena salmenta eskatzeko besterik ez da. Erabil ezazu zure gustukoa den edozein hitz egiteko, baina salmenta eskatu behar duzu.
Salmentan hainbeste salmenten zikloan parte hartzen duten guztia egiten dugu, baina gero ez da salmenta eskatu. Erantzun guztiei erantzuten die beren prospektiba guztiei, erakutsi produktuaren edo zerbitzuaren balioa, etorkizuneko eskaerak jarraitzea, diseinua eta proposamen indartsua eskaintzea, gero negozioa eskatzea.
Zergatik ez?
Normalean, ordezkari batek ez du beldurrarengatik eskatzen . Entzuteko beldur dira "ez". Baina ulertu beharra daukazu "ez" batzuk entzun behar dituzula behin eta berriz negozio gutxiago beldurgarria eskatzen. Ziur zure produktu edo zerbitzuek zure irtenbideen erronkak edo bere beharrak asetzeko eta erabat kualifikatu badituzu, zure negozioa eskatzeko eskubidea duzu. Beldurrik ez izatea eta konfiantza sentitzea besterik ez da galdera bat egitea.
Adibideak
Jarraian zure amaierako galdera nola hitz dezakezu. Erabili zuretzako egokia den edo erabili zeurea.
Garrantzitsuena salmenta eskatzea baino ez da!
Aurrera egin dezakegu akordio honekin?
Ba al dago horrelakorik gertatzen gaur egun?
Zure negozioa al dezaket?
Prest zaude aurrera egiteko?
Zure negozioa irabazteko nahikoa al da?