Saltzaileek ez dute salmentako zuzendari edo salmentako zuzendariaren posizioan sartzeko interesik, baina saltzaile askok egiten dute. Kudeaketarako sustapenarekin batera nahi duzun karrera-bide bat baduzu, sustapena eskatu nahi duzunean, baina sustapen hori lortzeko aukerak handitzeko moduari buruz jakin behar duzu.
Sustapenerako aukerak al daude?
Egin behar duzun lehenengo gauza bistakoa dirudi baina sarritan ahaztu egiten da.
Sustapen bat eskatuz gero, aurrerapen aukerak ez dira soilik zuretzat eta sustapen bat eskatzen ari zarenaren egoera estresagarria sortzeko.
Langile batek eskatzen duen postu senior baten pentsaera ohikoa ez da vacante bat edo ez dago jarrerarik sustatzeko, langilea enpresatik irtetea da.
Sustapen bat eskatzea pentsatu baino lehen, ziurtatu posizio irekitzea edo kokapen berria sortu behar dela.
Zeure burua frogatu duzu?
Promeditu nahi izateak ez du esan nahi merezi duzunik. Ez hori bakarrik, agian ez duzu lortu "zuzena" zure senior lideren kontuan sustatzeko. Sustapen bat eskatuz gero, jakin ezazu nola zure enpresako erabakitzaileek zuregan sentitzen duten.
Errendimenduaren eguneratzeak jasotzen badituzu, berretsi itzazu horrelako irizpideak edo iritziak kontuan hartuta, zeinaren arabera, lider nagusiak ahalik eta erantzukizun gehiago jasotzeari uzteko.
Jakina, salmentetan, zuk frogatzeko modurik onena emaitzak lortzea da. Zure kuota esleitutako aurreikuspena espero da; koherenteak koherentziaz gainditzen dituztenak sustapenarentzat jotzen ohi direnak dira.
Zein gaitasun dituzu?
Zure salmentako postuetan frogatu duzula suposatuz gero, sustapenerako hautagaitza izateko beste trebetasunak kontuan hartu beharko dituzu.
Zure saltzeko trebetasunak garrantzi handikoak diren bitartean, irakasle, trebakuntza eta talde zentzua eraikitzen ez duten kudeatzaileek ez dute oso ona egiten.
Goi mailako liderrak oso errezelak izaten dira salmenta-posizioko salmenten talentu bat erretratatzeko eta zuzendaritza horiek sustatzeko, norberak nortasun polarizatua badu, zaila da lan egitea eta bere interesak soilik zentratu.
Salmenten kudeatzaile eta salmenten zuzendaririk hoberenak eta arrakastatsuenak salmenten gaitasun sendoa nahasten dute, harreman sendoarekin , negoziazioarekin, arazoak kudeatzearekin eta kontratazio gaitasunekin.
Zure burua (edo zure nagusiek) sentitzen badituzu kritikoa kudeatzeko trebetasunak falta zaizkienean, mantendu itzazu sustapen bat eskatuz gero hobetzeko. Zure enpresariak prestakuntza trebetasun gehigarria eskaintzen badu, hurrengo prestakuntza saioetan sartzeko eskatuko bazaizu, sustapena irabazten jakin nahi baduzu. Zure ibilbidean aurrerapen bat eskatzen hasi aurretik larriak zaitzala ziurrenik jarriko zaituzte.
Egin zure ahateak errenkadan
Prest zaude eta nahi duzun posizioa erabilgarri egoteko, ziurtatu denbora asko igarotzen duzula posizioa sustatzeko eta elkarrizketatzeko eskatuz.
Lan gehiegi egin duzu zeure burua lortzeko aukera konfiguratzeko zure aukera baztertzeko eskatu zure ikuskatzaile prestatu batekin bilera bat sartu ahal izateko.
Zure bilera edo elkarrizketa prestatu nahi baduzu, salmentako aurkezpen handi bat prestatzen ari zaren bezala. Ikas ezazu zer egin behar duzun jakiteko trebetasun espezifikoak salmentako kudeatzaileak izatea. Demagun beharrizan gehien kudeatu nahi dituzula hurrengo mailara iristeko eta 90 eguneko ekintza plan bat prestatzen duzula, zer egin beharko zenukeen eta zer emaitza hobe behar duen.
Egin aurkezpena sinesgarria baina errealitatean oinarritzen da. Egin nahi duzun azken gauza da zuk zeuk aurkeztea ez zarela zerbait.