Egin lehenengo salmenta elkarrizketan zehar
Zergatik itxi?
Prospekzioaz gain , harremanak eraikitzen eta aurkezpenak egiteaz gain, salmentako profesionalek negozioak itxi behar dituzte.
Ixteko salmenten gaitasuna edo erresistentzia gabe, beste trebetasun guztiak alferrikakoak dira.
Salmenten profesionalen lan nagusia bezeroei irtenbideak bihurtzea da. Prozesu hori salmenten hurbiletik egiten da. Salmenta-lanerako elkarrizketak baldin badituzu, aukera itzazu nahitaez lanean ixteko erabakia hartzen dutenak. Zure itxiera-trebetasunak ahulak izan daitezkeen arren , prestakuntza batzuk behar badituzu , itxi beharreko saioak bolumenez hitz egingo du eta errespetua irabazten du.
Noiz itxi
Salmentako profesionalek "ABC" letren bidez laburbiltzen den formula sinple batez bizi dira. Hauek stand "Beti Itxi Itxi". Etengabeko jarrerek iraingarritzat jotzen duten bitartean, itxiera aukerak jakitea oso garrantzitsua da salmentetan. Elkarrizketan zehar gauza bera gertatzen da.
Elkarrizketatzaile aditu batzuek iradokitzen dute elkarrizketaren amaieran kokapen bat itxarongo duzula itxaroten duten bitartean, aholkularitza hobea "elkarrizketan zehar" "proba" edo "mini-ixten" erabiltzea da.
"Mini-itxiak" hauek "irakurketa eta esperientzia gogoeta garrantzitsuak direla zure erabakia prozesuan zehar" ziur nago esatea bezain erraza izan daiteke . Horrelako adierazpenek elkarrizketatzaileak zure heziketa eta esperientzia nola sentitzen duten jakiteko emango dizun erantzuna emango du. Erantzunaren arabera, epaiketa itxi bat erabil dezakezu, "Nire esperientzia posizioarekin bat datorren dirudi. Zein beste faktore garrantzitsuak dira zuretzat?" Hau elkarrizketaren erritmoa eta norabidea kontrolatzen laguntzen du, baina beste batzuek badakite akordio bat itxi nola ulertzen duzula.
Zein zaila izango zen itxi?
Iragazkortasun gogorrak arriskutsuak dira erabiltzen ez badira. Batzuetan etsipena, konfiantza gehiena eta ingurune estresagarria sortzen dute. Lana ixteak ukitu delikatua hartzen du, baina ziur egon behar du. Zure itxiak mezu bat bidali behar du:
Lana eta Jakin nahi duzuna Emaitzak espero ditzakezu
Sentitzen baduzu posizioa uneko trebetasunen gainetik dagoela, zure itxiera-saiakera zure zalantza agertuko da. Sarritan, gogor ibiltzen saiatzen diren pertsonak ez dira ziur egon posizioak espero dituzten emaitzak emateko.
Lan gogorra itxi beharrean, ixteko ixtea baino gehiago erabiltzen dute. Elkarrizketan zehar mini-itxiak erabiltzen badituzu, elkarrizketatzaileekin harreman ona izanen duzu, eta zuk bai eta zure rolaren eskakizunak betetzeko gaitasunarekin ados egongo lirateke edo arazo kezkagarriak identifikatu ahal izango dituzu . Modu orekatuan, mini-itxiak erabiliz, momentua eta amaierako itxiera oinarria eraikitzen ditu.
Erabiltzen dituzun hitzak zeurea izan behar duen bitartean, elkarrizketa suposatuko itxi batek antzeko zerbait egin dezake, "horri buruz hitz egiten dugunean oinarritzen dela uste dut. Badirudi, zalantzarik gabe, betetzen dituzula posizio honetarako eskakizunak. Zurekin aurrera egiteko interesa eta galdetu nahi al duzue nire hurrengo urratsak sentitzen al dituzu? "
Estilo leun eta onargarri hau oso-osorik suposatzen du guztiontzat zure titulazioekin bat datorrena eta hurrengo urratsa eskatzen du. Onartzen al zaizu ados dagoela hurrengo urratsa egon behar duela, eta, azkenik, hurrengo pausoa eman behar dela uste baduzu.
Langile gisa edukitzeko interesik ez baduzu, azken galdekizunari galdetzen duzun bezain laster aurkituko duzu. Hau frustrating izan daitekeen bitartean, zure jarrera egokia aurkitzeko zentratu ahal izango duzu. Hala eta guztiz ere, hautagai bideragarria izateaz gero, zure itunaren borondatea ziurrenik hautagai zerrendaren goiko aldean jarriko duzu.