Fundazioa
Jende askok salmenten berri izaten saiatuko da salmenten oinarriak ikasi beharrean akordio bat itxi ikasteko.
Bezeroak lehentasuna dute
Saltokien salmentarako lana izateko, zerbait saltzea espero da. Bezeroak produktu bat edo zerbitzu bat saltzeko espero den ala ez adierazten du, beti bezero bat saltzen duzu.
Salmenten oinarria jakitea bezeroek lehen eta lehen mailako lehentasuna izango duten arau sinple eta indartsua erabiliz.
Zure enpresaburuen eta salmenten kudeatzailearen itxaropenak bete behar dituzunean , inoiz ez utzi foku zure bezeroari ahulduko. Lan egunero hasten bazara zure bezeroei nola ematen duzun zerbitzua nola hobetu dezakezu galdetuz gero, zure salmentako ibilaldi luze eta arrakastatsu batera joango zara.
Sales zenbakiak joko bat da
Jarduera salmenta arrakastarako gakoa da. Oro har, hitz egiten dituzun irtenbide gehiago daukazu, orduan eta seguruagoa izango da saltzen duzun erostera prest dagoen norbait topatzea. Noiz rookie salmentak beren karrerak hasiko dira, beren salmentak gaitasunak sarritan gordinak eta latza inguruan zakarra. "Gaitasun guztiz garatuak baino gutxiago" konpentsatzeko, salmenten kudeatzaile gehienek argi eta garbi jarduera mailaren itxaropenak izango dituzte.
Salmentarako berriek lanean ahalik eta jarduera gehienetan biltzea ahalbidetzen dute, baita beren jardueretako bat ere .
Egun hotzetan 100 hotz egiten dituztela ikusgarria da, baina baliteke alferrikakoa izatea hotza deitzeko metodoak emaitzarik ez badu. Zure hotzako deietarako akatsak ikertzen badituzu zure hotzaren deiaren arrakasta hobetzen duzun bitartean, zure jarduerak emaitza hobeak eta hobeak lortuko ditu.
Egin denbora prestakuntza
Kirolak eta salmentak oso antzekoak dira.
Bi atletek eta profesionalek garaipenaren emozioa bilatzen dute, galerak izaten dituzte eta egunero entrenatu behar dute. Zer gertatuko litzateke atleta profesional batek egun batzuk pasatzeko entrenamendua egitea erabaki balu? Prestakuntza egunak saltatu bazen denboraldi offean, egun gutxiren buruan txarra baino txarragoak izango lirateke. Baina hemen da gauza: salmentetan ez dago denboraldirik ez. Salmentako profesionalak ez dira Sundays eta Fallen saltzen. Txalupak eguneko lan guztietan behar dituzte.
Aukera bat ezin da inon atera, edonoiz eta edonoiz. Zure entrenamendua egun gutxi edo asteetan izan bazenitu, espero ez zenukeen aukera ez litzateke luzaroan egongo. Hala ere, gutxienez 15 minutu eskaini dizkizu egunero salmenten gaitasunak hobetzeko, beti ere aukera izango duzu salmenta bihurtzeko.
Pasa denbora Beterakoekin
Salmenten artelanik onena ikasi nahi duten rookie saltzaile profesionalentzako modu eraginkorrenetako bat modelatzea da. Zure "pista" oinez praktikatzen hasi aurretik, ulertu "modelizazioa" esan nahi du norbait arrakastaz ikastea. Formula oso erraza da: norbaitek arrakastaz egiten badu, arrakasta izango duzu.
Askok argudiatuko luke arrakastatsuak arrakastatsuak izan zirela arrakastatsuak izan zitezen, jendeak arrakasta izan dezan. Egia da, hala ere, pertsona arrakastatsuak zer nahi ez duten jendeak egin nahi ez duena. Zailena, aspergarria, erronka, gogorra eta "desegokia" egiten duten konpromisoa arrakastatsua eta arrakastatsua da.
Zure lan berria hasten den egunean, zure enpresako goiko salmentako profesionalena ezagutu eta galdetu behar diozu bazkaltzeko. Bazkalorduan, galdetu zion zer egin zion arrakastatsua eta zurekin astebetez elkarrekin prestatzeko prest zetorren. Arrakasta gehien salmentak profesionalak oso lanpetuta dira, baina normalean prest besteek irabazten arrakasta laguntzeko.
Ahalmen eta ahuleziak nabarmentzeko prest dagoen aholkulari bat izatea, seguruenik edozein profesionalek behar duen arrakasta lortzeko sekretu handienetako bat izatea.