" Lan-bilaketa " moduko pertsonentzat, bilatu behar denaren jakitea garrantzitsua da salmenta-lana bilatzeko non dagoen jakitea. Zurekin lan egiten duzun lehenengo lana hartu beharrik gabeko biderik aurkitzen ez baduzu, kontuan hartu Lan Publiko ona eskaini behar duten gauza guztiak.
01 Irabaziak lortzeko mugagabea
Balantze mugagabearen potentziala izatea nahiko estandarra da, beraz, zure potentziala mugatzen duen posizio bat topatzen baduzu, mugatu edo arrazoi batzuk ikertu nahi dituzu.
02 Erakargarriaren konpentsazio plana
Erosi duzun salmenta lanak irabazien potentzial mugagabea eskaintzen duela ziurtatu ondoren, konpentsazio planaren inguruko begirada bat hartu behar da. Enpresarik gehienek ez dituzten langile ez direnen planaren inguruko xehetasunak partekatzen dituzten bitartean, galdera orokor batzuk erantzuteko prest egon beharko lukete. Esate baterako, jakiteko konp planak irabaziak edo diru-sarrerak oinarritzen badira. Galdetu ohiko promozioak nola egiten diren eta zenbat aldiz eskaintzen diren. Galdetu edozein hobari edo gehiegizko lorpen pizgarriei buruz.
Galderari dagokionez, elkarrizketatzaileak posizioan interesa duela pentsatzen du. Zuen artean interes handiagoa daukazu, kalte-ordaina jasoko du.
03 Viable Market Opportunities
Salmenta-karrerako zenbait salmenta indargabetu ditzakegu, konpromiso planak eta potentzialak, baina konpainiaren produktua edo zerbitzua ez da oso bideragarria. Esate baterako, adibidez, irabazien% 90a eta diru-sarreren% 50a irabazten duen irabazien% 90a eta kontu plan bat eskaintzen dituen posizio bat eskaintzen du. Gainera, bi unitate saltzen badituzu, zure soldata erdia berdineko bonus automatikoki irabazten duzu. Soinuak zoragarria da. Erronka bakarra da saldu behar duzun produktua idazmakinak direla.
Idazmazino onak izan daitezkeen arren, zure salmentako eremuan dagoen norbait oraindik aurkitu ahal izango duzu. Aukerak ere ez dituzu inoiz saldu edo zure salmentak oso urrun daude.
04 Prestakuntza salmentak
Egilea eta inspirazio hizlaria Stephen Covey-k esaten du entrenatzen ez denik, edo deitzen duen moduan, "zure ilea zorrozten du", erretzen eta ertza galduko duzu. Prestakuntza salmenten zati handi bat da. Oinarrizko salmentarako trebetasun batzuk inoiz ez dira estiloak (prospekzioak, itxiak eta abar) izan daitezkeen sektoreak eta merkatuaren aldaketek salmentako profesionalek prestakuntza egokiarekin bateratzen dute .
Enpresen prestakuntza-programa kontratatzeko kudeatzaileari buruz ezin baduzu jakin, langile batzuekin hitz egin. Saltzaile askok galdetu hautagaiek "ibiltzeko egunak" egiteko, hautagai batek langile batekin egun bat pasatzen du egun tipiko bat zer den ikusteko. Aukera hori baduzu, gainetik salto egin eta gehien aprobetxatu.
Galdetu galdera asko eta ziurtatu ea konpainiak trebakuntza egiten duen eta zein prestakuntza duen.
05 Laguntza salmentak
Salmentako profesionalek ohiko egun batean egin behar dute. Premier salmentak enpresek ulertzen dute beren salmentak askoz ere produktiboagoak direla beren bezeroen aurrean denbora gehiena bideratzeko. Horretarako, lehen mailako enpresek salmentako profesionalei laguntzeko lan bakarra duten langileak dituzte.
Laguntza-maila aldatuko da, baina kontuan izan: salmenta-laguntza, orduan eta hobeto.
06 Lehiaketa
Galdetzen duzulako zergatik lehia saltzeko industria bat bilatu behar zenuke. Arrazoia oso erraza da: zure konpainiak lehiarik ez badu, merkatuaren espazioa ez da industria ongi hornitzen enpresa horietako bat baino gehiagotan egon dadin.
Lehiaketak enpresak hobeak izateko metodo zoragarria da. Hori gabe, negozioak alferrak izateko joera du. Salmenta-enpresak alferrak lortzen baditu merkatuaren ikuspegiarekin, seguruenik alferrak izango dira langileei atxikitzeko orduan.
"Salmenten euskarria" ez bezala, ordea, ez da nahikoa lehiarako orduan. Lehiaketa bizia normalean marjina txikiagoekin, galdutako negozioekin eta kuota-erronkei aurre egiten die. Lehiaketa osasuntsua zoragarria da. Gehiegizko lehiakortasun industriak salerosketa profesional askoren eztarriko saltsak dira.
07 Garapen pertsonalerako eta profesionalerako aukerak
Salmenta-prestakuntza gain, salmenta-posizio ona etorkizuneko aukerak eskaini beharko lituzke. Zenbaitentzat, aurrerapen-aukera izan liteke eta, beste batzuentzat, talde lana, laneko bizitza eta osasun ona sustatzen duen ingurune batean lan egitea esan nahi du.
Zure poltsikoan dirua biltzeko lan bila bazabiltza, jarrera beste bat aurkitzen duzun arte, ziurtatu laneko ingurune orokorra loratzen duzula sentitzen duzula eta epe luzeko lana gogobetetzea bermatzeko modu bikaina dela.