Zure poker aurpegia mantentzeko eta merezi duzun soldata lortzeko, lasai egoteko artea praktikatu behar duzu zerbait esanguratsua izan ezean.
Zure helburua zure kasua eraikitzeko garaian bakarrik hitz egitea da, eta ez bigarrena. Egia da lanpostu berri bat negoziatzen ari bazara edo zure lan egunean ordaintzen duen soldata lortzeko .
Egin ezazu plan bat, eta praktikatu zure zelaia, erosoa izan dadin eserlekua izateko. Bestela, zure ahoa martxan jartzea eta behin betiko damutuko duzula adierazpen hauetakoren bat eginez gero.
3 Gauzak ez da salaketa negoziatzen ari zarenean esatea
1. "Diru gehiago behar dut".
Soldata negoziazioak ez dira diru gehiago behar duzun ala ez, edo diru gehiago merezi duzun ala ez. Diru gehiago lor dezakezu. Horrek esan nahi du merkatua eta tokia ulertzea, eta abantaila hori aprobetxatzea.
PayScale's Salary Survey-ek zure trebetasunetan, hezkuntzan, lanpostuan eta kokapenean oinarritutako doako soldata txostena sortzen du. Lortu datuak, eta kasu bat egin dezakezu zergatik irabazten duzun.
(Bertsio laburra: X arazoak konpontzeko gai zara, eta merkatuan $ Y merezi duten pertsonak.)
2. "Ezin ditut ordaindu nire gastuak".
Zure gastuak, zure bizitza pertsonala bezalakoak, zure negozioa da eta inork ez du, gutxienez, zure nagusiaren edo kontratistaren arduraduna. Ez da diru gehiago lortuko, zure lankideen errespetua kostatuko litzaizuke, eta horrek kostu handia du linean jaisteko ordaindutako gorabeheren bat baino.
Norberaren xehetasunak negoziazio bihurtzea beste pertsona bati kontatzen dizkiozu gauza batzuk, horietako bat ere ez. Adibidez, zure aurrekontu pertsonalak kudeatu ezin dituen norbait bezala erakus dezake, kudeatzaile batek bi konpainiaren dirua arduratzen direnei buruz pentsatzen duen moduan. Zure egoera pertsonala ez da zure errua ez bada ere, TMI merkataritza soldata negoziazio batean zehar erakusten ez duzula profesional mugak zentzua, eta horrek boss sentitzen deseroso zurekin lan egin dezake.
3. "Hona hemen zer egin nuen nire azken lanean ..."
Hau gogorra da, enplegatzaileek prospektiboa kontratatu nahi dutelako euren soldata historia partekatzeko. (Gutxienez, legezkoa da. Hainbat hiri eta estatuek, besteak beste, Philadelphia eta Massachusetts, legeria legala ezartzen dute legez kanpoko hautagaiak haiei buruz galdetzeko.)
Zure soldata historia ez da garrantzirik. Enpresariak konpromisoa ezarri behar du lanean parte hartzen duten betebeharrei dagokienez, baita lana egiteko beharrezkoak diren tituluak ere. Faktore hauek ere kontuan hartu behar lirateke merkatuko lehiaketak, ordainketarakoak eta beste gauza batzuk, ordea, beren kalte-ordaina lortzeko.
Baina aurreko enpresaburuen konpentsazio-plana (edo falta dela) ez luke sartuko.
Gainera, emakumezkoak bazara edo zure karrera abiarazten baduzu edo biak badituzu, arrazoi oso ona duzu zure soldata historia partekatzeko. Oso posible da aurreko enpresaburuen azpijokorik bazenukela, eta behartuta sentitzen bazina, lowball eskaintzak erostea komeni zen.
Kontratazio arduradun batek soldata-historiari erantzuten saiatzen bazaitu, galdera burutu ahal izango duzu rolaren aurrekontua eskatuz. Horrela bada, gelditu egin dezakezu lanari eta haren eginkizunei buruz gehiago ikasi behar duzuna, egokia den ideia ona izan dezazun. Baina egiten duzun guztia, zure prezioa izendatzea ekidingo duzu.
Negoziazioari buruzko behin betiko oharra
Gorputzaren hizkuntza hiztunek baino gehiagok hitz egiten du elkarrekintza profesionaletan, beraz, gauza egokiak esaten ari zarenaz gain, mezu egokia transmititu nahi duzu zure postura, esamoldeekin eta keinuekin.
Lagun bati praktikako elkarrizketa bat egiteko eta hauen filmaketa egitea gomendatzen dizugu, elkarrizketan eta negoziazio fasean nola kudeatu behar dituzun ikustera.
Ahalik eta behartsuen kontaktu ahula (edo gehiegizkoa) saihestu, posturak, keinu fidagaitzak, zure arropa edo ileetan biltzea edo zure oinak ukitzea bezalakoak edo urduri zauden itxura ematen duen zerbait. Gogoratu zure lanerako behar bezala ordaindu duzula eskubidea duzula eta zure nagusiaren eta enplegatzaileen interesik onena dela. Bazkide negoziatzaile gisa beste pertsona bati buruzko elkarrizketan sartu ahal izateko, aurkariaren ordez, errazagoa izango da erlaxatu, irribarre egitea eta zure kasua aztertzea.
Salmentari buruzko informazio gehiago: Nola hobeto eskuratu. | Salmentak negoziatzeko Millennials aholkuak