Erabili Estrategia hauek ahalik eta eskaintza onena lortzeko
Ez da harritzekoa milako askok negoziatzeko erretzekeria sentitzea; Nerd Wallet eta Looksharp-en inkesta batek adierazi du enpresaburuen negoziatutako negoziatzaileen% 38 bakarrik.
Hau benetako aukera galdua da. Enpresaburuek soldata-negoziazioetan parte hartzea espero dute eta askotan wiggle gela eraikitzen dute hasierako eskaintzak egiten dituzten bitartean. Jarraitu irakurtzen jakiteko zergatik salmentak negoziatzeko hain garrantzitsua da milaka urtez, bereziki zure ibilbidean hasierako faseetan eta eskaintza handitu dezaketen estrategiak irabaztea.
Zergatik salmenta negoziazioa hain garrantzitsua da?
Arrazoi gehiago daude salmentarako negoziatzeko dirua zure zorroan baino, gauza bat baizik, merezi duten zure enpresako enpresariak erakusten dituela eta langile baliotsua zarela lortzen duzula. Gainera, enpresaburuen negozioa espero ohi dutelako, mahai gainean uzten ez duen bitartean.
Hasierako eskaintza horiek negoziatzeko epe luzerako finantza-saria jasotzen du zure ibilbidean zehar. Ehuneko oinarritutako hobariak eta igoerak handiagoak izango dira, esate baterako, hasierako soldata askoz handiagoa bada. Horrez gain, soldatak lanpostura etortzea izaten da. Elkarrizketetan zehar, egungo soldata edo soldata historian galdetu zaitezke.
Hala eta guztiz ere, kokapen batzuk eskatzen dituzten enpresaburuek debekatuta daude .
6 Milurtekoko soldatako negoziazio aholkuak
1. Egin zure etxeko lanak
Antzeko industria antzeko rolek ohikoena izaten dute: soldata-eremua. Kontuan izan geografia oso garrantzitsua izan daitekeela: lan bera, nahiz eta konpainia bera, kostaldeko soldata desberdina izan dezake, bizitzeko kostua altua denean, bizi-kostu txikiagoarekin alderatuta.
Soldata zenbakiak sarritan opakoak dira. Lagunak, familiak eta lankideak xehetasunak partekatzeko errezeloa izan daiteke. Internetek, ordea, eta inkesta anonimoak, industriako soldatak edo soldata-eremuak ikertu ditzakezu enpresa zehatz batean. Saiatu FairyGodBoss, Payscale eta Glassdoor bezalako guneak industria eta enpresei buruz gehiago jakiteko. Erabili soldata kalkulagailu librea zer espero den jakiteko.
2. Kontsidera ezazu Pakete osoa - Soldata ez bakarrik
Lan eskaintza baino lehen, soldata galdera-marka handienetakoa izan daiteke, baita motibazio-faktorerik handiena ere. Hala ere, beste prestazioek zure bizitzako ezberdintasun ekonomiko handia ere egin dezakete: zure erretiro kontuarekin bat datorren partaidea, adibidez, soldataren berdina da (dirua ezingo duzu urte eta urteak ukitu). Salmentarako negoziatzeko gela asko ez badaude, ikusi irabaziak eta perks hobeak egiteko wiggle gela badaude: Opor egunetan gehiago eska dezakezu, eguneko lan-koherentea, stock eskaintzak edo bestelakoak. ez-soldata irabaziak. Hona hemen galdera garrantzitsuak : onura paketea eta negoziagarriak izan daitezkeen pertzepzioei buruz galdetu .
3. Zure eskaerak arrazoizkoak izan
Milaka belaunaldi sarritan laburbiltzen dira hitz bakar batekin: eskubidea.
Egia ala ez den ala ez alde batera utzita - Ebaluazio zuzena edo zehatza ez dela argudiatzen nuke - errealitatea hipotesi ugarirenetariko bat da, laneko eskaera prozesuan zehar. Saihestu elikatzen zure negoziaketa osoan zehar arrazoizkoa izan dadin.
Galdetu gauza bat edo bi - soldata altuagoa lortzeko negoziatzeko, oporretarako egun gehiago eta baja hartzeko politika bat eskaerak gehiegi eska ditzake, eta enpresak harritzekoa izan liteke lanean aritzen zaren bitartean. Negoziatu aurretik, ziurtatu kontratuen eskaintza nola egin jakingo duzula eta zer arrazoizkoa eskatu.
4. Baina beti galdetu - bereziki emakumea bazara
Hona hemen alderantziz, ordea, zure soldata-eskaerarekin arrazoizkoa izan dadin: ez baduzu eskatu, ez duzu lortuko. Arrazoi bateko klixe bat da; enpresek normalean espero dute negoziazio maila jakin bat izatea.
Posible da zure kontratua eskaintza aktibatuta dagoenean, gainera dirua irabaziko duzu (zure eskaera osoa ez bada). Ez utzi dirua mahai horretan!
Eta emakumea bazara, aholku hau bikoitza da: 2016tik aurrera, emakumeek 74 zentimo egin dituzte gizonezkoek egindako dolar bakoitzeko. Askotariko faktoreak faktore askotarikoak dira Estatu Batuetan emakume eta emakumezkoen arteko desberdintasunak eragiten dituztenak, baina horietako bat emakumeek aukera gutxiago dute lan eskaintza negoziatzeko. Hemen daude estrategiak emakumeak soldata handiagoa negoziatzeko erabil dezakeen .
5. Hartu une batez
Gailurreko negoziazioei buruz gogoratzeko gauza garrantzitsua da ez duzula karta joko bat edo Jeopardy apustua egitea. Ez duzu denbora nahikorik burutzeko eta ikertzeko, baina ez duzu eszenatokira iritsiko ordu batzuk pasatzeko - edo egun bat ere bai - kontratazio eskaintza bat antolatzea edo negoziatzea nola pentsatu. Lan eskaintza ebaluatzeko garaia da zure aukera egokia dela ziurtatzeko. Zure pazientziak konpainiak animatu dezake kontratu-eskaintza egiteko eskatu gabe!
6. Egin argudio on bat
Posible da konpainiak X dolarrak eskain ditzakeela eta "Y dolarrak gustatuko litzaidakeenean" kontrajartzen zarenean, enpresak ados egongo lirateke. Baina hobeto merezi duzun zelaia egiteko plan hobea da. Zure ikerketak lagun dezake. Horren ordez, "Y dolarrak gustatuko litzaidake" esan dezakezue "X industrian, Y dolarren soldata ohikoa da".
Industria arloko enplegatzaile bati gogorarazten dio teknika arrakastatsua. Alabaina, hobe da zure negoziazioa bideratzea enpresaren ekarpenei dagokionez. Horregatik, lanpostua eskaini zuten enpresaburuari gogorarazten diozu, eta nahi duzue taldean. Era berean, kontuz ibili. Gauzak ez dira hobeto eskaintzen lagunduko dizutenean soldata negoziazioetan aipatzen badituzu.
Karrerako Aholku gehiago: 6 laneko sarerako Millennials aholkuak | 5 hipotesi Zure idazleari Millennials-i buruzkoa izan daiteke