Ez gara soldata-hutsune nazionala probatu eta konpontzeko. Baina zer erakuts dezakegu zure soldata-hutsune pertsonala murriztea da. Hona hemen zer jakin behar duzu, esateko, eta egin diru gehiago irabazteko.
Zer jakin behar duzu
"Jakin beharreko gauza bakarra zenbat balio duzun eta zenbat balio duen balio duen gizon batek merezi du", dio Alison Doyle-k, Job Balance-ko The Job Search-eko adituak.
Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com-en eta beste soldata gune batzuetara joatea komeniko zaizu, zeren soldatak bilatzen ari zaren lanak bezalakoak diren jakiteko. Baina badakit zenbakiak , bai gizonezko eta emakumezkoen batez besteko soldatetan oinarritzen direlako, baxua izango da. Gizonen batez bestekoarengana jo nahi duzu, beraz, aurkitu dituzun zenbakiak eta 25 ehunekoak handiagoak izatea.
Giza baliabideak eta lan-batzordeak ere informazio iturri ona izan daitezke, Doyle oharrak. "Galdetu: posizio honetako soldata-sorta bat dago? Zenbait horietako zerrendan eskuineko webgunean. "
Lan berri bat baino gorabeheren bat negoziatzen ari bazara, lagundu egin behar duzuna ere behar duzu, dio Dr Ben Sorenson, Vice Optimus Associateseko lehendakariordea. Aurretik bilatzen ari den dokumentu bat sortzen saiatzen saiatu baino lehen, hasi gaur eta aurrera egin. Zure nagusiaren posta elektronikoa jasotzen baduzu, irabazi handiarekin atzera egiten baduzu, jarri karpetan.
Gauza bera gertatzen da erreproduzitutako salmenta-zenbakietarako, batez ere azken urtean hobekuntza nola erakusten duen erakusten dutenak.
Zer esan behar duzu
Eskaintzak mahai gainean jartzen duenean, poza dantza txiki bat egiten saiatzen ari zara. Egin ezazu zure burua, baina ez utzi zure aurpegia. Esan 'eskerrik asko', noski (Doyle-k atsegina baizik eta gezurrez esaten du), orduan galdetu denbora.
Orduan erantzuteko prest dagoenean, hona hemen galdetzeko modu bat gehiago: "Oso pozik nago eskaintzari buruz, baina nire ikerketan oinarrituta, oso baxua dirudi". Era berean, enpresak ez daki joko bakarra Herrian: "Eskaintza bat eskaini diezadaten adeitasunez hitz egiten ari naizen beste enpresei eman behar ditut. Zuretzat gauza bera egingo nuke ".
Horren ordez, planteamendu bat eskatzen ari bazara, beste hizkuntza bat behar duzu. Berriz ere, zure errendimendura itzultzen da. ("Ez ezazu uste zure konpainiak zuretzat egiten duenik", nire lehen ugazain batek aholkatu ninduen, JFK-riffing-a "baina zure konpainiarako zer egiten duzun.") Taulan eseri eta galdetu: "Ondorioz errendimendu horren bidez, ordainketa igo edo handitzea lortuko al liteke? ". Erantzuna ez bada, jarraitu berehala:" Nire iritzia jasotzea gustatuko litzaidake nire maila maila handitzeko, non nagoen. erakusketan eta nire performancean egon naiz ", Sorenson-ek aholkatzen du.
Zer ez zenuke esatea
Lan berri bati aplikatzen zaionean, ohikoa da soldata-historiari galdetu edo zenbat diru egin nahi duzun. Ez erantzun galdera hauek, dio Katie Donovan, equalpaynegotiations.com sortzailea.
"Galdera hauetakoren bat erantzuten baduzu, ordaindu beharrekoa izango da", dio, lineako aplikazio bat betez gero, hutsik utzi beharko zenukeela.
("Beharrezko eremua da 0,00 jarriz gero", dio. "Onartuko diren sistema gehienentzat, zenbaki bat bilatzen ari dira").
Eta galdetzen baduzu zer egiten ari zaren gaur egun ? "Sektore pribatuan lan egiten duten 60 estatubatuar ehunen artean bazaude, benetan isilpekoa da", dio Donovanek. Eta Massachusettsek legez kanpoko soldata-historiari buruzko galdekizun bat egin du lan-elkarrizketan , nazio mailan joateko joera duena. Beraz, kasu askotan, zintzotasunez esan dezakezu ez duzula agerian uzten.
Edo beste galdera bat saihestu dezakezu:
- "Ez da niretzat, lana da. Zertarako balio du lanak?
- "Bizitzeko gastua gutxiago garestitzen duen hiri batetik abiatzen naiz".
- "Graduko titulua lortu nuen, beraz, ez nago ziur nire iraganeko soldata garrantzitsua dela".
Beste guztia huts egiten badu, Doylek dioenez, sorta bat bota dezakezu, baina horregatik zergatik espero duzue horrelako muturretan espero den kodigo bat.
Nola esatea
Julia Robertsekin ados nabil beti "Erin Brockovitch" eta Meg Ryan-en "Got Mail": lana pertsonala da. Eta horregatik, emozionala izan daiteke. Baina negoziatzen ari zarenean, emozio hori atea utzi behar duzu. Horrek esan nahi du zuzentasunaren ideia (eta konpainiaren beste batzuek gehiago irabazten dutenak) ez luke eztabaida sartu behar.
"Ez zara soldata berdina negoziatzen", dio Sorensonek. " Ordaindutako soldata negoziatzen ari zara".
Kelly Hultgrenekin