Hauek dira galderak handiak eta erronka. Zoragarria da lan eskaintza jasotzeko, baina zoragarria ez bada, soldata edo tasak ez ditu zure itxaropenak edo eskakizunak betetzen.
Horrela, eskaintza harrigarriki txikiarekin aurkitzen duzunean edo hobeto merezi edo gehiago lor dezakeela sentitzen baduzu, zure soldata hobeago batera negoziatzeko arrazoia baino ez da.
Zer da Counter Offer?
Kontratariari hautagai batek egindako eskaintza da, enplegatzaile baten soldata-eskaintzari erantzunez. Kontratariaren eskaintza kontratistari emandako eskaintza prospektiboa enpresan aurkezten denean ez da jotzen eskatzailearen onargarria denean.
Langile batek gaur egungo enplegatzaile bateko kontratu bat sor dezake, sustapena jaso eta prestazio hori onartuz gero konpentsazio berriarekin ados ez badago.
Konpainiaren eskaintza ere egin daiteke enpresa batek baloratutako langile batek beste erakunde baten eskaintza jaso duela jakiten duenean. Kasu honetan, enplegatzaileak dirua edo beste pizgarri batzuk eskainiko lituzke langile bati enpresarekin jarraitzeko.
Kontratazio Eskuliburua Egin behar duzu?
CareerBuilder inkestaren arabera, langileek baino gehiagok (% 56) ez dute negoziatzen dirua gehiago denean lan berri bat eskaintzen zaienean.
Arrazoiak diru gehiago eskatzea eroso ez izatea da (51 ehuneko), enpresariak ez badu kontratatzen haiek galdetu (% 47) galdetzen badizute, edo greedy (% 36) ez agertzea nahi baduzu. Glassdoor inkestaren arabera, emakumeek gizonezkoak baino konpentsazio gutxiagorekin negoziatzeko aukera gutxiago dute, hiru emakume (% 68) ez duten soldata negoziatzeko, gizonen% 52aren aldean.
Nahiz eta lan eskatzaile askok negoziazio erosoak ez izan, erakunde askok espero dute hautagaiek kontratu bat egitea. Enplegatzaileen% 50ek salmentak negoziatzeko laneko sarrerak negoziatzeko prest daude, eta% 52k langile bateko lanpostuak luzatzen dituztela dioenean, normalean soldata baxua eskaintzen dute ordaintzeko. Beraz, hautagai ugari negoziatzeko lekua dago.
Zenbateko konpentsazioa helburu
Ez duzu mezu elektronikorik aipatu beharrik zenbat diru irabazten ari zaren jakiteko - eztabaida eztabaidatu egingo da kontratazio-kudeatzaileak zure posta elektronikoa ikusten duenean eta bilerak edo telefono dei bat antolatzeko ados. (Zorionez. Beste une batean aukera gehiago dago.)
Egokiena, lehenbiziko elkarrizketaren aurretik zure xede-soldatak ezarriko dituzu, baina ez bazara, gaur egun baino hobeto ez dago. Espero ari zarenaren ideia ona izan nahi duzu, eta nahi baduzu, askoz ere lehenbailehen negoziatzen hasi aurretik.
Ikerketa funtsezkoa da hemen. Ez egin akatsik laneko eskatzaile askok konpromisoa hartzen dutela; izan ere, prezioaren arabera, bete beharreko gutxieneko konpromisoetan oinarritutako gut-sentimendua edo finantza-betebeharrak ezartzen dituzte. Hori eginez gero, nahi dituzun lanpostuak preziatzea edo beharrezkoak diren lanak baino askoz ere laburragoa da.
Horren ordez, ikertzeko soldata-eremuak lanpostuaren izenburu zehatza eta betebeharrak, lanaren deskribapenaren araberakoak eta elkarrizketaren prozesuan zehar ikasitakoa. Tresna lineako asko daude, zeren zentzuzko zentzua eman dezakezun. Esate baterako, soldata informazioa gune PayScale.com zure txosten librea sortuko du, zuk zuzendutako lana, zure esperientzia, trebetasunak, hezkuntza eta kokapen geografikoa buruzko galderei buruzko galderei erantzunez.
Azkenean, ez ezazu zure gamako behe-maila baxua ezarri nahi duzun baino baxuagoa. Kontratazio arduradunek aurrekontua dute, eta hobariak lortzeko kostuak txikiak izaten jarrai ditzakete. Sarritan sarritan eskainiko zaituztegu zenbat eta txikiena hartuko duzun, ez duzu nahi duzun behe-balioa edo zure trebetasunak balioesten dituztelako, baizik eta helburuan, aurrekontu-jakinean egon eta hautagai onak alokatzeko. .
Zer gertatuko zaizu?
Baina negoziatu ahal izateko, posible da enpresariak lan eskaintza bertan behera utzi dezakeela gehiegikeriaz egiten baduzu. Enpresaburu batzuek ez dute aintzat hartzen hautagaien artean soldata baino gehiagotan eskaintzen diren hautagaiekin. Era berean, posizioaren soldata sorta bat egon daiteke eta negoziazio gehiagorako gela asko egon daiteke.
Negoziazio prozesua posible da zuk eta enpresaburuak zapuztu eta desengainatuta sentitzea. Mundu idealean, egoera hori ez da sortzen, elkarrizketaren prozesuan konpainiak soldatarengatik kontuan hartu duen zentzu bat lortuko duzulako eta zure soldata itxaropenak garbi utzi.
Jakina, posible da negoziazio prozesua leunki joango dela, nahi duzun guztia kontraerasoa dela eta kontratazio arduraduna eta konpainia onargarria dela ere. Kontratazio-eskaintza bat negoziatzeko edo ez erabakitzeko orduan kontuan hartu beharrekoak kontuan hartu behar dituzu: elkarrizketa-prozesuan egindako soldatako elkarrizketak, posizioaren merkatu-tasa, egungo soldatak, zenbat lan behar duzu, erabilgarritasuna antzeko lanpostuak eta lan merkatua oro har.
Hautagaitza izanez gero, gehiago merezi baduzu eta zure itxaropenak zentzuzkoak dira posizioan eta industrian oinarrituta, kontratazio eskaintza negoziatzeko beheko aholkuak eta estrategiak erabili.
Kontratazio Eskaintza nola negoziatu
Espero ez duzun eskaintza bat jaso baduzu, zenbait aukera dituzu:
- Galdetu hasierako (edo etorkizunean) soldata malgutasunik badagoenik
- Gogoan izan irabaziak ordaintzeko aukera izan dezakezula
- Eskaintza utzi, konpainiak kontratu bat egin ez dezan
- Aukeratu aukera gehiago eztabaidatzeko
Eskaintza jaso ondoren, eztabaidak zabaltzeko modurik onena eskaintza eztabaidatzeko bilera eskatzea da. Berrikusi eskaintza eskaintza eskutitz bat eta eskaintza kontratugilearen posta elektronikoa zure egoera egokitzeko, kontratu bat egin nahi baduzu.
Negoziazio prozesuaren aholkuak
Arrazoi asko aipatu ditugu kontu handiz negoziatzen ari den bitartean, baina gogoratu beharra dago zerbait ez baduzu eskatu, oro har ez duzu jasoko. Posible da konpainiak zure soldatako diru gehiago edukitzea (eta, hain zuzen ere, negoziazio kopuru jakin bat espero daiteke eta eskaintza egin ondoren).
Hona hemen aholku batzuk kontratazio eskaintza negoziatzen ari den bitartean.
Ezagutu zure balioa eta zure posizionamenduaren industriako tasa:
Negoziazio taktikarik onenak gertakarietan errotuta daude, ez emozioa, beraz, denbora pixka bat ikertu. Zure kontrabandoa negoziatzean, kasu bat egin beharko zenuke zergatik eskaintza hobea jaso beharko zenuke. Kasu hau zure balioa eraiki egingo da: Enpresariari gogorarazi nahi diozu zergatik bereziki ona den partida bat, beste hautagaiek ez dutela esperientzia eta ezagutza eskainiz. (Seguruenik, enpresaburuek elkarrizketa prozesua berrabiarazi nahi ez lukete, arrazoi batengatik jaso dute!)
Gainera, enplegatzaileek posizioaren merkatuko balioa ezagutzeko aukera izango dute. Beste konpainien antzeko posizioen soldata sorta aipatu dezakezu. Hona hemen enpresa bat nola ikertu , eta hemen kalkulagailuak daude, industria-tasak ezagutzeko.
Ez ezazu presarik
Informazio asko izateko arrazoizko eskaintza komertzial bat egiteko behar duzunez, negoziaketa hasi aurretik denbora pixka bat merezi du. Hasi eskerrik asko lan eskaintza bidaliz eta kontaktuan zaudenean denbora-lerro bat ezartzeko.
Ez ahaztu irabazi asmorik gabeko prestazioak
Zure eskaintza gutuna baloi batera erortzearen aurretik, soldata gainetik begiratu. Beharbada beste onura eta irabaziak jasoko dituzu (irakaskuntzaren itzulketa, hilabete bakoitzeko etxetik lan egiteko gaitasuna, hilabete bakoitzeko ...). Edo ez baduzu, baliteke soldata gutxiago jasotzeko prestazioak ez izatea, beheko soldata gehiago atsegingarriagoa izan dadin. Sinatzeko bonus bat eska dezakezu, osasun-estaldura lortzeko, berehala hasiko da 30 eguneko epearen itxarotze epea, opor egun osagarriak, mugikorreko gastuen estaldura eta abar.
Ez jarri gehiegi
Pentsatu zergatik ari zaren negoziatzen -Ez al duzue uste benetan jarrera tasa handiagoa dela edo negoziazioaren alde negoziatzen ari dela? Eskaintzarekin erosoa bazara, agian ez duzu gehiegi gogortu nahi, pixka bat gehiago lortzeko . Lan-negoziorik onenak lanean eta enplegatzaileekin zoriontsu bihurtzen dira.
Ez esan gehiegi
Gauzak ez dituztela lagunduko zure kasua soldaten negoziatzen ari zarenean.
Ezagutzen duzuna benetan garrantzitsua da
Ezberdinean negoziatzen ari zara zure inguruaren arabera. Urte bateko langabezian egon ondoren lan eskaintza bat baino ez da eskaintzako eskaintza ezberdinetan, lan jasangarrian lan egiten duzunean. Ez bluff ez bazabiltza lan eskaintza urruntzera. Baina bi lan eskaintzak kontuan hartuta zortea bazara, erabili zure abantaila.