Enpresa-kontratu bat baino lehen, negozio-funtzio zehatz bat hartzeko, salmenta egin behar da. Eta salmenta ixten duen profesionalak Outsourcing Zerbitzuen Ordezkaria da.
Azpiegituren azalpen azkarra
Demagun enpresa edozein dela eta pentsatu zein den helburu nagusia edo negozio horren "funtsezko funtzioa". Funtsezko funtzioarekin zerikusirik ez duten funtzioak eta "ez core" edo "ez-misio kritikoak" kontuan hartuta. Enpresak bere baliabideen (kapitala barne) bere funtzio ez-funtsezkoak kudeatzen parte hartzen badu, kanpoko pertsona edo enpresa bat kontratatzea komeni da.
Beste kontratazio kanpoko antolamenduetan, funtzio jakin bat kudeatzeko lanean diharduten langileek ez dute kontratatutako enpresaren kontratazioa enpresako langile gisa hartzen, baina langile independenteak dira edo kanpoko enpresak erabiltzen dituzte.
Salmenta Zerbitzuak
Salmentak nabarmenki desberdinak dira produktuaren benetako salmenta.
Bezeroak edo prospekzioak produktu bat ikusi eta sentitu ahal izateko, galdera gutxiago izaten dute, ukiezina den zerbait erosteko orduan kontuan hartu beharreko galdera kopuruari dagokionez. Horrek esan nahi du salmenten gaitasunak polonierazko maila handiagoa behar duela outsourcing zerbitzuak saltzen.
Gainera, salmenten zikloa luzeagoa izango da zerbitzua saltzen denean.
Lan bat bila
Zure lan bilaketak ahalegina eta denbora pixka bat egingo du, salmenta komertzial tradizionalen bilaketarekin alderatuta. Barruko zerbitzuak saltzen dituen zerbitzu-bideratutako enpresa bat aurkitu behar duzu eta itxuraz begi-bistakoa den bitartean, erronka nahiko bat sor dezake.
Badira, ordea, zure lana bilatzeko fokua laguntzeko esploratu dezakezun hainbat industriak. Esate baterako, nominak, janari-zerbitzuak, kontserbatzaileak, bidaia-agentziak, inprimategiak, aseguruak eta finantza-zerbitzuak, posta elektronikoa eta negozio logistikoak, prestakuntza eta telesailak dira.
Aurrezpen konpentsazioa
Oro har, salmentako profesionalek kanpoko zerbitzuak saltzen dituztenak oso konpentsatuak dira. Errepubliek normalean batez besteko oinarrizko soldataren gainetik irabazten dute normalean eta, normalean, irabazi asmorik gabeko konpainiako plan bat dute, salmenta itxietarako komisio altuekin saritzen dituztenak.
Salmentak salmenten ziklo hedatuen eta zerbitzuen sektoreko zerbitzu askotan konpentsatzeko oso preziatua izaten da salmenten zikloan ibiltzeko.
Halaber, zure lehiakideak oso trebea eta oso motibatua izango da zure zerbitzuak saltzeko.
Konturatu zure salmenta ziklo luzea bada eta zure irtenbideak gutxi dira, zure lehiakideak ere badaude. Zure salmenten gaitasunak indartuz mantentzen eta zure sare profesional zabala arrakasta faktore kritikoak dira.
Kokapena, Kokapena, Kokapena
Azkeneko ohar gisa, non bizi eta lan egiten duzunean ziurrenik arrakasta handia izango duzu zure outsourcing zerbitzuak saltzen eta zenbat enpresaburu aurkituko dituzu arrakasta. Landa eremu batean laneko zerbitzuak bilatzeko asmoa baduzu, erronka nahiko duzu. Oro har, gero eta handiagoa da hiria, kanpoko zerbitzuak gehiago salmentan jarrita. Horrek ez du esan nahi munduan toki guztietan aukera ez duzula aurkituko, ordea. Beraz, kanpoko zerbitzuak saltzea nahi baduzu, karrera bat egin nahi baduzu, poliki ezazu zure curriculuma, zure gaitasunak gainditu eta karrera zoragarri eta aberasgarria prestatu.