Ia egin duzu. Elkarrizketarako prozesuaren azken faseetan zaude, zure hurrengo buruzagia izan daitekeen pertsona batetik bestera eserita, eta gero, Zinger-ek, denen artean arriskutsuena den galdera: " Zenbat egin zenuen zure azken lanean ?"
Negoziazio adituek normalean aholkatzen dizute gastu guztiak galarazteko. Baina PayScale-ren ikerketa berriaren arabera, biztanleen erdiak okerreko mugimendua du.
Emakume batek salmentaren historiari buruz galdetzen duenean eta bere burua zabaltzeari uko egitean, ehuneko 1,8 irabazten du zenbakiak eskaintzen dituen emakumeak baino. Gizon batek galdetu eta gaitzetsi egiten duenean, 1.2 ehuneko gehiago ordainduko du.
Lydia Frankek, PayScale-ren edukien estrategiako lehendakariordea onartzen du aurkikuntza begizta egiteko. "Beti eskaintzen ditugu galdera horretatik desgaitzeko moduak:" Oso pozik nago aukera horri buruz, eta eskaintza lehiakor bat eztabaidatzeko irekita nago ", dio. "Eman aholku hau emakumeak, agian ez zen aholku egokia".
Agian ez. Berri ona da, laneko eta laneko berrien aurkako junkiesak jakingo luketenez, soldata historiaren arazoa hiriaren eta estatuaren baitan kokatzen da. Massachusetts, Philadelphia, New York City eta, azkenik, San Frantziskon - legez kanpoko enpresaburuen hautagaien soldata historia eskatu dute itxarondako hutsuneak ixten jarraitzeko.
Etengabe bihurtzen den arte - eta hedatuago bihurtzen da - hemen zer egin beharko zenuke:
Lehenik eta behin, lanaren balioa ezagutu, eta gero nola gehitu.
Lanpostu bat eskatu aurretik, bereizi zaitez posizioan eta merkatuaren balioa ikertu. "Ez da merezi duzuna, lana da merezi", dio Katie Donovan, negoziazio aditua eta equalpaynegotiations.com sortzailea.
"Balio bat izateko lan egiteko ideia zoro batzuk bezala jokatzen dugu. Etxe bat bezalakoa da, merkatu-balioa du eta alda daitekeenean gehiegi eta gutxiren bat aldatzen da. "Lanaren balioa ezagutzen duzunean, pentsatzen hasi - nola etxebizitzetako berritzeak bezalaxe - zure gaitasunak eta esperientzia gehitu ezazu. Erabili Glassdoor, PayScale eta Fairygodboss bezalako guneak (zehazki emakumezkoentzat) zure zenbakiak honetaz egiteko. Eta ez duzu zure soldata aurreko ainguratzeko. Merkatua aldatu egin zen azken kontratatu zenetik. "Benetan garrantzitsua da posizioaren balioa eztabaidatzea - ez da balio zure azken enplegatzaile zure gaitasunak jartzen", dio Frank. Era berean, konpainia-jakintsua, industria-jakintsua eta benetako kokapena aurkituko dituzu. Horiek guztiak aurreikusitako konpentsazio faktorea izan behar du.
Lineako aplikazioa? Zero itzazu eta inoiz ez gezurra.
Linean aplikatuz, soldata galera alde batera uzteko, saltatu. Beharrezko eremua baldin bada, saiatu taulan sartu zerotik. "Ez baino gehiago, baldintza hori zainduko du, baina [edozein dela ere], ez gezurra", aholkatzen du Donovan. "Jendeak puztu nahi du eta arriskua da. Gezurra esaten badute, lan eskaintza bertan behera uztea eragiten du. "(Gauza bera gertatzen da, ordea, pertsona ere egia da.) Formak ez badu zertan zeroa den, egia esan.
Baina elkarrizketa-prozesu batera iristen zarenean, Frank-ek iradokitzen du zerbait esanez: "" Gure eztabaidetan oinarrituta - edo posizio honetarako deskribapenak - barrutia hemen hasi behar dela uste dut ", ados al zaude?" "Aldatu eztabaida urrun" zure soldata pertsonalaren historiatik, lehenengo zenbakira iritsi zara.
Erabili hautaprobak eta headhunters aliatuak gisa.
Arrazoi berberak hauek dira: hautagaien eta headhunters-ekin hitz egiten ari zarena, baita etorkizuneko enplegatzaileei ere. Hautagaiak etxean edo agentziatan oinarritutakoak izan daitezke, eta enpresaren eta enpresaren arteko bitartekaritza izan arren, kontuan hartu ez diren enpresak berak islatzen dituela, dio Frank-ek. Nahi duzun informazioa eskuratu nahi baduzu, erreklutamenduarengana jo dezakezu. Galdetu enpresari, jarrera, prestazioen paketeari eta eman dizkizun soldata-gidalerro zehatzei, entzuteko espero den kopurua hobeto estaltzeko.
Eta zure zenbakia lortzeari buruzko oldarkorra bada, berriro ere, esate baterako: "Hau da, zer egiten ari nintzen eta ez dut uste nire merkatuaren balio merkatua. Hau da, pentsatzen ari dena ... "Atzerrira joaten zarenean, kontuan hartu gehiago zure defendatzaileak eta ahalik eta zintzoa izan. Hau da, non esan duzu: "Emakume bat naizela badakit, eta lan hau egokia eta parekotasunez ordaindu behar dut. Lagundu iezadazue, zuzendu eta ahalik eta ekitatik egin ", dio Donovanek. "Zure aholkulari benetakoa izan zinen galdetu duzu:" 80.000 dolar egiten ditut eta 100.000 dolar egin beharko lirateke - nola ordainduko ditut? "
Zenbakiak eskaini aurretik, Boomerang galdera.
Orain, esan elkarrizketan ari zarela enplegatzaile potentzial batekin eta galderari galdetu. Aurretik jaurtiketa bat egin aurretik, jarri baloia atzera bere epaitegian. "Zabiltzan galderari galdetzen ez bazaio boomerangari", dio Rachel Bitteek, Jobvite-ko zuzendari nagusia, softwarea eta kontratazio korporazioa. "Inoiz ez du galdetzen enpresaburua:" Jarrera, konpainia ezagutzen duzu eta niretzat pertsona gisa ezagutzen ari zara - zer pentsatzen ari zara? "
Gehitu zuen: "Enplegatzaile batek esan nahi du zer egin nahi duzun hitz egiten hasi baino lehen. Aurrekontua zer den ikusi ez baduzu, gutxietsi egingo duzu ".
Beharrezkoa bada, sakatu eteteko botoia.
Nahiz eta zenbaki bat lehenago esatea saihestu nahi ez baduzu, ez utzi kalte-ordaina eztabaida amaierara arte. Elkarrizketa prozesu osoan zehar ez duzu elkarrizketarik aurkitu. Denbora guztian galtzea da. Hala eta guztiz ere, entzun nahi duzun zenbakia hurbiltzen dela uste baduzu, baina akordioa zigortzeko apur bat gehiago behar duzu eta etenaldi bat egin, dio Bitte-k. "Mahai gainean aurkituko duzu eta ez duzu uste emankorra izango denik - bi ez dira erdian elkartu edo seinalea napkin batean - ez da inoiz zalantzarik esan:" Hau da erabaki garrantzitsu bat, biak ilusioa eta horri buruz pentsatu nahi dut. Zurekin itzuli eta lan hau egin nahi dut. Bihar horri buruz hitz egin ahal izango dugu. "" Mugimendu honek zure denbora itxaropenak, irizpideak eta zer esan nahi duen praktikatzeko aukera izango duzu. Telefonoz ere elkarrizketa sortzen du. "[Batzuetan] jendeak gidoi eta datuekin negoziatzen ditu telefonoan, izerdia ezkutatzeko gai zara. Aholku hori irabazi dut, eta, oro har, emakumeei aholkua ematen diegu. Gurekin atsegina da. Norbaitek galdetzen badizu, uste dut erantzun bat izatea. Galdera horri norbait galdetzen zaionean, ez duzu berehala erantzun behar. "
Kelly Hultgrenekin