Aurrera egin
Salmenta-kanpainaren eraginkortasuna plangintza eta aurreikuspen batzuk eskatzen ditu.
Lehenengo pausoa zure kanpainaren helburuak erabakitzea da. Orduan, zure kanpoko parametroak ezarri behar dituzu: zenbat gastatuko dituzu materialetan, salmentako kanaletan erabiliko dituzunak, kanpaina osoan zehar eskaintzen dituzun eskaintzarik izenei, zenbat denboraz eta zenbat denbora beharko duen? Gehienezko helburuak eta hobariak salmenta-taldearentzat.
Zure helburuak ezartzen dituzunean, berariazkoak dira. Sarritan helburu nagusia eta tarte-helburua ezartzen laguntzen du; esate baterako, zure produktu berriaren 5.000 unitateak saltzeko helburu nagusia izango litzateke, eta tarte-helburua 8.000 unitate saltzea izango litzateke. Zure helburuak kanpainaren inprimakia zehaztuko du, helburuan behin jakingo duzulako, gutxi gorabehera zenbat denbora izango dituzu helburuak lortzeko (eta, beraz, zenbat denbora luzatuko den kanpaina) eta zenbat diru zentzua zure kanpainan gastatzea.
5.000 unitate saldutako helburua saltzen baduzu irabaziak 50.000 dolar ingurukoak bada, zentzuzkoa da zure kanpaina antolatzea 2.000 dolar gastatzea, baina ez da zentzurik 40.000 dolar gastatzea, hori lortzeko zure irabaziak ezabatu nahiko lirateke. .
Egin hezitako eskaintzak
Zure irabaziak espero direnak, halaber, eskaintza bereziaren izaera zehaztuko dute bezero prospektiboei ematen badiezu. Edozein kanpainek hobeto egingo dute akordio bat eskaini ahal izateko "denbora mugatuen eskaintzari" esker azkar erosteko irtenbideak motibatzen dituen premiazko zentzua gehitzen delako. Halaber, desio naturala eskuratu nahi du ezer ez lortzeko edo, gutxienez, merezi duen zerbait baino askoz txikiagoa da.
Baina zure irabaziak ere sakonago ez digu eskaintza berezi bat aukeratu behar duzu. Arau honen salbuespena "galera liderra" kanpaina da. Salmenta-kanpainaren mota hau ez da dirua irabazteko diseinatzea, baina bezeroak bihurtu ahal izateko irtenbideak baliatzea da asmoa, nahiz eta konpainiak berehala irabazi ez duen. Galdutako liderra kanpaina ondo funtzionatzen duen beste bezero batzuek saldu ahal izango dituzula dirua aurrezten duten bezeroei saltzen zaizkie.
Adibide klasiko bat kontu korrontea da. Bankuak dirua edo opariak emango dizkie bezeroei kontu korronte bat irekitzean, bezeroak jakingo lukeela beste kontu batzuk ere irekitzea, hala nola aurrezkiak eta inbertsio produktuak, eta kontuak bankuak dirua irabazten dutenean.
Motibazioa gakoa da
Kanpainaren terminoak erabaki ondoren, zure salmentako taldea nola motibatu dezakezu kanpaina arrakasta lortzeko pentsatu behar duzu. Lantegietan saltzaileekiko lankidetasunik gabe, planik onenaren kanpaina ere huts egingo du. Horrela, salmenten kanpaina gehienak salmenta-taldearen konpentsazio gehigarririk onenarekin batera lor daitezke.
Tresna errazena eta ziurrenik motibagarria da, noski, esku-dirutan. Adibidez, zure kanpaina zure produktu berria sustatzeko asmoa baduzu, komertzial komertziala bikoiztu ahal izango duzu salmenta-taldea produktua soilik bada.
Edo lehiaketa bat sortu dezakezu, non produktu berriko unitate gehien saltzen duen saltzaileak bonus handia lortzen du. Finantziazio laburra egiten ari bazara, diru irabazi batzuk ere probatu ditzakezu. Ez bazara ziur salmenta-taldea eskaintzeko, joan iturrira - galdetu zure saltzaileei zer sari motak (eskudirutan ez ezik) lortu nahi dituzula.